煙草在線專稿　　引：挑戰40元檔，2014年“云煙”重磅推出的零售價為45元/包的“云煙（印象煙莊）”，其正在承載著“云煙”在零售價40元/包價區的市場競爭中實現突破的重任。在零售價40元/包價區的市場競爭中，“云煙”這個來自云產煙的全國性大品牌正在試圖挑戰“中華”與“蘇煙”在該價區市場競爭中所長期確立起的領先優勢，特別是其所重磅推出的零售價為45元/包的“云煙（印象煙莊）”直接挑戰的是同價位的“中華（硬）”與“蘇煙（軟金砂）”主導下的勢力版圖。“云煙（印象煙莊）”所直接面對的競爭對手——“中華（硬）”與“蘇煙（軟金砂）”，它們都是一等一的高手，特別是年實現銷量規模高達70萬箱以上的“中華（硬）”，其這樣規模級別的效益型主導規格所具有的市場競爭力是絕大多數競爭對手所無法與之相媲美的；以“中華（硬）”為支撐的國字號品牌“中華”在該價區的統治力是絕大多數競爭品牌所無法與之相抗衡的。敢于向強者挑戰，既需要勇氣，更需要實力。在零售價40元/包價區的市場競爭中，“云煙”所重磅推出的零售價為45元/包的“云煙（印象煙莊）”，其與“云煙”品牌系列中的“重九系列”、“印象系列”系出一脈，并將“重九系列”、“印象系列”所已經積累起的品牌影響力進一步輻射至“云煙（印象煙莊）”所占位的高端價位市場，為“云煙（印象煙莊）”形成強有力的品牌背書。

　　“云煙（印象煙莊）”的原產地價值主張

　　挑戰40元檔，2014年“云煙”所重磅推出的零售價為45元/包的“云煙（印象煙莊）”，其所引人關注不止是40元檔的價位定位，更加還有以“石林印象煙莊”為支撐的原產地價值主張。“大美云南，醉美煙莊”——“云煙（印象煙莊）”，該宣傳口號所詮釋的是產地之美，原料之優。在大美的云南，有一座醉美的煙莊，她就是“石林印象煙莊”。云南，天下好煙聚集地，正所謂：“天下好煙在云南”。石林又是云南最適合種植烤煙的地方，不可復制的地理位置和氣候條件讓在這里生長的烤煙，其品質能夠與美國北卡州、津巴布韋、巴西等世界級優質煙葉產區生長的烤煙相媲美。

　　“石林印象煙莊”，位于北緯24.75度，海拔1800米，大田生長期平均氣溫21攝氏度、平均降雨量636毫米、平均日照時數727小時、日照百分率40%-45%；這里的海拔與津巴布韋相似，氣候條件與美國北卡州、津巴布韋、巴西近似，屬于世界級的優質煙葉產區，所生長的烤煙品質那都是世界級。因為坐擁能夠媲美美國北卡州、津巴布韋、巴西等世界級優質煙葉產區的原生態高原地貌，石林又被譽為“中國煙草種植圣地”，并且是公認的最適合生長國內最好的烤煙品種——“紅花大金元”的地方。

　　“大美云南，醉美煙莊”——“石林印象煙莊”，她的大美不僅僅只限于煙田，這里獨特的地理位置和氣候條件又是諸多香料植物最適合生長的地方，是各類香料植物的花海。印象煙田，印象花海，煙田是品質最好的煙田，是最適合烤煙生長的地方；花海是品質最好的花海，是諸多香料植物最適合生長的地方；煙田花海，這恰恰是對“石林印象煙莊”最貼切的形容，是獨特的地理位置和氣候條件造就了這里“煙田花海”的壯美景觀。在“石林印象煙莊”里，云南中煙技術人員首先從云南上萬種珍稀植物中選取了百余種香料植物進行測試，從中又選出60余種與“紅花大金元”脾性相符的植物種植到“石林印象煙莊”的香草母本園中，最終經過長期的間種實驗選出了薰衣草、迷迭香、大馬士革玫瑰等10種最能突出“云煙”清甜香韻，最適宜作為高檔高端卷煙香料的香草在煙莊中與“紅花大金元”進行間種。為了不破壞煙葉與香料植物的自然和諧之美好，煙莊工作人員完全遵循自然界生物生長的規律在維護著。利用間種植物的生物多樣性有效控制了植物病蟲害的發生，大大減少了化肥和農藥的用量，整個種植過程更加綠色環保。“石林印象煙莊”，這里不僅僅是一個優質原料的生產地，更加是一個美不勝收的生態地，優質煙葉與香料植物交錯一起，構成了世間少有的風景畫。

　　“云煙（印象煙莊）”，其除了擁有得天獨厚的優質原料優勢以外，又配以“云煙”特有的“四級調香”技術，該技術的所有調香工序全部都在煙莊里完成，讓煙葉與香料植物在大自然的環境中自然生長，香氣自然融合，回歸自然，回歸本身。具體來看，“云煙”特有的“四級調香”分為“田間調香”、“燒烤調香”、“陳化調香”、“工藝調香”；首先是“田間調香”，一行烤煙，一行芳香植物，煙香融合花香，使香味更豐富；其次是“烘烤調香”，煙葉與芳香植物同處一爐，高溫烘烤下芳香四溢，使香氣更悠長；再次是“陳化調香”，煙葉與芳香植物沉睡于橡木桶中，橡木香、花香滲入，使吸味更醇甜；最后是“工藝調香”，“云煙”專線輕輕喚醒煙葉，蘭花、玫瑰等天然香料進入煙支，使韻味更獨特。從“田間調香”到“烘烤調香”和“陳化調香”，再到“工藝調香”，在“石林印象煙莊”里，“紅花大金元”在經歷了獨特的“四級調香”之后，將大自然賦予其的獨特香韻完全融入到“云煙（印象煙莊）”之中，最終鑄造出匯煙莊之美，聚云南之粹的煙莊級好煙。

　　點評：作為與“云煙”品牌系列中的“重九系列”、“印象系列”系出一脈的又一高端大作，“云煙（印象煙莊）”的香原料全部采自“石林印象煙莊”，在承續“云煙”品牌“清甜香”品類風格特征的基礎上尤其在“香”字上下了功夫——形成花香、果香、茶香、煙香“四香合一”的獨特香韻，又經過葉組配方、材料配方、工藝配方的進一步升級改良，使之抽吸時口感津、甜、香、潤，仿佛置身千畝煙田花海，醉心自然。在煙草行業里，繼“拼文化”、“拼技術”等之后，越來越多的品牌正在講究對優質原料優勢的比拼，而地處云南的“云煙”，其無疑在“拼原料”上具備著得天獨厚的自然優勢。“拼原料”，比拼的是誰的原料夠好，用貨真價實的原料來打動消費者，玩不得半點虛的。“云煙（印象煙莊）”，其以“石林印象煙莊”為支撐的原產地價值主張，向消費者所詮釋的是用最好的原料來造最好的卷煙，以原料來打動消費者，通過原料的專屬性質來打造卷煙的專屬風格，塑造獨一無二的產品賣點。“天下好煙在云南”，石林又是云南最適合種植烤煙的地方，“云煙（印象煙莊）”所處的“石林印象煙莊”，她那不可復制的地理位置和氣候條件讓在這里生長的烤煙，其品質能夠與美國北卡州、津巴布韋、巴西等世界級優質煙葉產區生長的烤煙相媲美，并享有“中國煙草種植圣地”的美譽。

　　總結：與“云煙”品牌系列中的“重九系列”、“印象系列”系出一脈，2014年新上市的零售價為45元/包的“云煙（印象煙莊）”在零售價40元/包價區的市場競爭中所直接挑戰的是同價位的“中華（硬）”與“蘇煙（軟金砂）”主導下的勢力版圖，將“重九系列”、“印象系列”所已經積累起的品牌影響力進一步輻射至“云煙（印象煙莊）”所占位的高端價位市場，為“云煙（印象煙莊）”形成強有力的品牌背書。一款40元檔的煙莊級好煙，匯煙莊之美，聚云南之粹，“云煙（印象煙莊）”所引人關注不止是40元檔的價位定位，更加還有以“石林印象煙莊”為支撐的原產地價值主張。“大美云南，醉美煙莊”——“云煙（印象煙莊）”，其憑借的是貨真價實的原料來打動消費者，“云煙（印象煙莊）”以“石林印象煙莊”為支撐的原產地價值主張，向消費者所詮釋的是用最好的原料來造最好的卷煙，以原料來打動消費者，通過原料的專屬性質來打造卷煙的專屬風格，塑造獨一無二的產品賣點。不同于“拼文化”、“拼技術”等，“云煙（印象煙莊）”比拼的是優質原料優勢，將自己所處的得天獨厚的原料地域優勢最大化地發揮出來，洞察消費者對高檔高端卷煙的最真實需求，回歸高檔高端卷煙最本質的原料價值。可以預見的是，在煙草行業里，這種“拼原料”的競爭策略在未來將得到越來越多品牌的重視和推廣。