煙草在線專稿　　引：在全球化的今天，煙草企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)也正在變得激烈，消費(fèi)者需要消化的信息越來(lái)越多，只有依靠卷煙品牌來(lái)篩選。由于體制原因，卷煙品牌要突破地域性依賴，還需要所有煙草人努力。

　　煙草企業(yè)要實(shí)現(xiàn)地域性銷售突破，就要做到以下幾點(diǎn)：

　　一、煙草企業(yè)要突出品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。卷煙品牌要理解自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并充分利用這些優(yōu)勢(shì)。卷煙品牌的打造過(guò)程涉及很多維度，也更為復(fù)雜。煙草企業(yè)僅強(qiáng)化其常規(guī)優(yōu)勢(shì)是不夠的，要在自己表現(xiàn)薄弱的環(huán)節(jié)多加把力，例如包裝、宣傳、研發(fā)、服務(wù)等方面，因?yàn)橛醒芯匡@示，當(dāng)煙草企業(yè)在品牌多個(gè)方面有卓越表現(xiàn)時(shí)，其品牌的聲望會(huì)更高。

　　二、完善質(zhì)量安全條例，提高知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度。消費(fèi)者對(duì)品牌的社會(huì)化行為越來(lái)越關(guān)注，對(duì)質(zhì)量的要求也越來(lái)越高，高質(zhì)量的卷煙才能滿足客戶要求。卷煙品牌的最大挑戰(zhàn)是，缺乏強(qiáng)有力的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)法規(guī)和執(zhí)行力。當(dāng)前國(guó)內(nèi)各家中煙雖有不同的口味方向，例如泰山茶甜香等，但是各中煙研發(fā)部門(mén)還是會(huì)以類比為名仿制玉溪、蘇煙等卷煙類似口味，以求獲得市場(chǎng)青睞，實(shí)現(xiàn)銷量突破，因此只有嚴(yán)格保護(hù)自己的品牌，才能保住自己的市場(chǎng)。

　　三、煙草企業(yè)要尋求互相合作，實(shí)現(xiàn)跨地域共贏。地域的確可以為本地卷煙加分，但優(yōu)勢(shì)要充分利用好，同時(shí)要尋求跨區(qū)域合作，不管哪個(gè)卷煙品牌，每一個(gè)卷煙企業(yè)都可以有所作為，提高自己的跨區(qū)域銷量。當(dāng)前許多煙草企業(yè)尋求跨區(qū)域代加工，例如紅雙喜、紅塔山等大產(chǎn)量品牌，直接在代加工地推向市場(chǎng)，節(jié)省運(yùn)費(fèi)和公關(guān)費(fèi)用，同時(shí)也為當(dāng)?shù)責(zé)煵萜髽I(yè)的長(zhǎng)能和經(jīng)濟(jì)效益增加。

　　四、煙草企業(yè)要專注創(chuàng)新和品牌。當(dāng)前許多煙草企業(yè)仍然相信品牌活動(dòng)指的是企業(yè)如何使用LOGO、包裝、廣告，實(shí)際上，品牌行為包括企業(yè)里自上而下任何與企業(yè)戰(zhàn)略、執(zhí)行相關(guān)的行為。任何可能最終為消費(fèi)者帶來(lái)服務(wù)和滿意的行為都必須被看做是品牌行為。如果想要克服跨區(qū)域的不利因素，卷煙品牌必須放棄膚淺的營(yíng)銷行為，制定真正行之有效的營(yíng)銷策略。現(xiàn)在，隨著勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)的喪失，只有創(chuàng)新才能帶來(lái)持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力。弱勢(shì)卷煙品牌必須逐步轉(zhuǎn)而提供高價(jià)值、高品質(zhì)的創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)。當(dāng)然，這個(gè)戰(zhàn)略需要耐心和毅力。

　　五、煙草企業(yè)發(fā)展卷煙品牌還必須關(guān)注微小細(xì)節(jié)。柜臺(tái)品牌呈現(xiàn)至關(guān)重要。營(yíng)銷人員必須熟練掌握當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言，宣傳資料不能有任何錯(cuò)誤。要為自己的卷煙品牌加分，煙草企業(yè)需要修煉內(nèi)功外，還要實(shí)現(xiàn)跨地域商業(yè)環(huán)境的適應(yīng)和改進(jìn)。同時(shí)，品牌自己也需要積極尋求跨區(qū)域合作伙伴，實(shí)行分權(quán)制和多樣化的領(lǐng)導(dǎo)力，通過(guò)創(chuàng)新和以品牌為核心的大戰(zhàn)略來(lái)贏取聲望。