煙草在線據煙花三悅公眾號報道　　去年，有品牌立下了“中支煙元年”的Flag，然而理想豐滿、現實骨感，結果遠遠不如品牌的最初預期，整個中支煙在2018年的商業銷量不足60萬箱，且半數銷量集中在成熟產品、低端產品，再加上略高于全國平均水平的單箱均價，讓中支煙整體的銷售收入也只有210多億元。不客氣地講，中支煙更接近于雷聲大雨點小的醞釀與預熱。

　　這并非品牌不夠努力，而是消費者對于中支煙的態度遠非品牌那樣熱情高漲。

　　一方面，之前的中支煙在中支這個基本形態之外缺乏更多的差異化呈現，大家把中支當做了最重要的賣點，傳遞給消費者的信息往往也更強調某某品牌新出中支煙，某某品牌也有中支煙，除此之外并沒有太多的消費關切和利益提供，品牌并沒有找到消費者的痛點，也沒有撩動中支煙之于消費者的G點，兩者之間還沒有建立起有效聯系。

　　另一方面，看似決心很大、實則動靜太小，嘴巴上把中支煙當作是戰略性品類，但身體很實誠，中支煙不過是戰術性產品，所謂的All　in更像是口頭的決心表達，對于中支煙的態度往往只是完成了差異化的產品呈現，因為在消費動員這個環節著墨太少，導致消費者的接受、認可程度偏低，最終形成了剃頭挑子一頭熱的局面。

　　從今年1月份的情況看，中支煙有了很多新的變化。

　　以整體表現而言——中支煙在規模化、主流化、高端化等方面取得了實質性突破——整個1月份，中支煙商業銷量已經接近16萬箱，銷售收入突破80億元，不僅增量、增幅均保持了遠高于細分特色產品的更高增長，單箱批發均價更是一舉突破5萬元，絕對增長超過1.3萬元。即便考慮到元春節禮消費的因素，這樣的增長也讓人有完全沒想到的驚喜。

　　更重要的是，在“金中支”、“雙中支”一如既往的好之外，有更多的品牌在中支煙這里找到了感覺。1月份，有4支中支煙商業銷量突破了萬箱；有兩支超過5000箱，“黃鶴樓（硬奇景）”距離萬箱只有一步之遙；有14支達到2000箱以上。要知道，很多中支煙2018年全年的銷量不過區區幾千箱而已，月銷萬箱、5000箱、2000箱的意義不亞于從0到1。

　　尤其，在400元和500元兩個整數價位，除了“雙中支”單月銷量突破萬箱，躋身500元價位前3位之外，“嬌子（五糧濃香中支）”、“釣魚臺（中支）”、“利群（陽光橙中支）”和“芙蓉王（硬領航）”全部突破2000箱，入圍細分價位前10位；“嬌子（寬窄平安中支）”、“玉溪（中支和諧）”分別超過3000箱、2000箱，成為各自品牌的結構亮點。

　　這樣的表現，不僅諸多問題有望迎刃而解，中支煙的未來也更加清晰起來。

　　更加積極的變化來自于品牌自身，大家的注意力逐漸從“中支煙的不一樣”到“不一樣的中支煙”，也就是在形態差異化之外，更為強調和突出技術差異化、風格差異化和品牌差異化、市場差異化。從前段時間新推出的幾支中支煙來看，類似的變化已經越來越成熟、越來越成體系、越來越充分表達，對中支煙發展有了明顯的加力助推。

　　可以確認的是，隨著各家品牌對中支煙的加碼——從高度重視到加大投入——逐漸從技術端的產品開發切換到市場端的品牌培育，在產品差異化之外不斷豐富的基礎上，對于消費引導、品牌造勢、市場造勢有更多的方法和動作。如果把產品開發看作育苗，后續的市場培育則是成材的重中之重，中支煙這株好苗子有了合適的環境和條件。

　　這是一個重要的前提，但從產品到商品的驚險一躍，從技術到市場的勢能轉移，還需要中支煙找準發力點和結合點。從1月份的情況看，“532”——也就是500元、300元和200元——正在成為中支煙的增長點和支撐性，500元承接了高端規模化、個性化、多樣化，300元、200元則是中支煙規模化、主流化、普及化的基礎和基座。

　　以1月份的品牌表現，“寬窄”成為最大贏家，分別位列400元、500元第1位、第2位，“嬌子（寬窄平安中支）”、“嬌子（五糧濃香中支）”兩支煙的商業銷量快速突破5000箱；天子在230元價位的表現，已經釋放出又一個“天子（金）”的潛力和預期。隨著黃鶴樓、利群、玉溪、云煙等大品牌持續發力，更將對中支煙形成極大助推。

　　主流價區的更趨成型+先行者的示范效應+大品牌的持續加力，構成了中支煙在二零一九年的多重利好。我們的期望，一個是產業層面做好頂層設計，對中支煙的長遠發展有更加科學的定位規劃，從源頭從一開始就保證有序競爭；另一個是品牌層面搞好錯位競爭，既要防止一擁而上，又要避免千篇一律，既要有決心，更要有信心、有耐心。

　　下一步的機會，取決于品牌敢不敢All　in的意志，究竟是戰略型品類還是戰術性產品，將會決定品牌最終的競爭力與成長性，有些品牌已經行動起來，區別和層次也逐漸拉開起來；來自于產品在中支形態之外的差異化，品牌要做出差異化，要讓消費者能夠感知差異化、體驗差異化、記憶差異化，中支不是差異化，或者說差異化不夠充分。

　　相比于細支煙普遍性的后知后覺，中支煙目前仍是前景初展、來日方長，現在做、抓緊做、認真做還來得及，還有機會。