煙草在線據煙花三悅公眾號報道　　很多時候，黃鶴樓“珍品”系列都是一個極容易被忽略但絕不能被忽視的存在。說容易被忽略，不過是相對“1916”、“漫天游”、“論道”的聲名顯赫，“珍品”系列從品牌調性、產品設計到市場推廣顯得都要低調內斂許多；講不能被忽視，概因為“軟珍品”、“硬珍品”這兩支煙的份量和貢獻，2018年商業銷量突破12萬箱、銷售收入達到117億元。

　　這是什么樣的12萬箱、117億元？

　　1.“軟珍品”、“硬珍品”各自位列所在價位段全國銷量第一；

　　2.黃鶴樓位列全國高端煙市場第3位，“軟珍品”、“硬珍品”銷量、收入貢獻度分別達到49%、42%；

　　3.“軟珍品”、“硬珍品”對黃鶴樓整體收入貢獻度分別位列第3位、第8位。

　　今年1月，“軟珍品”、“硬珍品”百尺竿頭更進一步，繼續保持了旺銷態勢，鞏固提升了市場優勢，除了各自高居所在價位段銷量第一，“軟珍品”單月商業銷量超過1.5萬箱，凈增接近6000箱，“硬珍品”當月突破3萬箱，凈增1.2萬箱，合力助推黃鶴樓躍升至高端煙市場銷量第2位，成為今年元春季的最大贏家。

　　對于黃鶴樓的品牌站位、市場走向和價值呈現——“珍品”系列既提供了強有力的產品支撐，保證了最大化的承上啟下；又塑造了內外兼修的品牌形象、消費口碑，夯實了結構規模化的市場基礎——圍繞“1916”而制造的影響和勢頭，在“珍品”系列這里形成了關鍵性的承載和釋放。甚至可以講，“珍品”系列是黃鶴樓“大品牌”價值的“關鍵一躍”。

　　這是一個至關重要的基本面，“珍品”系列過硬的產品力和扎實的品牌基礎。

　　自2014年以來，細支煙一直保持著高速增長，隨著行業層面擰緊龍頭，工商兩線從認識到行動的步調一致，細支高端化呈現出蓬勃向上的勢頭。2018年，細支煙商業銷量同比增長45%，銷售收入增長超過50%，作為支撐的是單箱批發均價從4.3萬元到4.5萬元的大幅提升，高于單箱均價以上的細支煙銷量達到120萬箱，份額比重超過三分之一。

　　進入2019年，細支煙的高端化基本形成了——1532——四個熱門價區，即：1000元、500元、300元和200元，高價位細支繼續維持了“和大天壹”的基本格局，在路徑上延續了粗變細的總體思路；500元價位通過不斷地對接高端需求的個性化、多樣化；300元和200元兩個價位分享了政策引導、消費升級、需求擴容的多重利好。

　　作為細支煙商業銷量、銷售收入均位列全國前2位的全國性大品牌，黃鶴樓實現了兩個方面的靠前領跑，一個是在高價位細支的遙遙領先，“硬平安”2018年位居高價位細支銷量第一；另一個是“硬峽谷情細支”在300元價位的叫好叫座、穩扎穩打，以及“天下名樓”的向好向前、收放自如，穩定了細支煙的產品基座。

　　這樣一個噴薄待發的市場空間，高端細支煙和細支高端化有著廣闊前景。

　　一邊是“珍品”系列作為受眾廣泛、基礎扎實的成熟規格，有能力在新品類、新風格、新市場形成新增長、新釋放、新發展；另一邊是細支煙高端化勢頭很好、勢能很足，特別是500元價位細支煙所呈現出來的成長性、空間感——2018年市場容量已經突破16萬箱、單品牌達到7萬箱——完全有條件支撐大品牌的大發展。

　　黃鶴樓需要創新品類、豐富形態，市場需要大品牌的積極參與。以黃鶴樓最近幾年在保持一貫的敢想敢為、善作善成的基礎上，又進一步提高了技術創新、品牌創新、市場創新的精準度和體系化——我理解為黃鶴樓式精準創新——既保留了想別人沒有想、做別人沒有做的勇氣智慧，又賦予了穩、準、狠的全新內涵，創新有了更強的目的性和精準度。

　　于是，兩個方面就碰撞出黃鶴樓“珍品細支”這朵積極而深刻的火花，定位于500元高端細支煙，傳承“珍品”系列連續三年榮獲國內卷煙質量評測第一的優質口碑，彰顯一脈相傳的優質品質，凸顯“珍品”系列“醇、綿、通、厚”的高品質風格，創造性地在直徑僅為5.45毫米的煙支里置入超微香潤珠，在強調輕松感的同時更顯香氣醇厚、口感柔潤。

　　“珍品細支”在“珍品”系列的成熟市場不僅能夠有效緩解當期的銷售壓力，積極拓展和延伸高端細支煙市場，鞏固提升既有的市場優勢，更可以主動搶抓和對接細支煙高端化的市場風口，完善全國性市場布局。以黃鶴樓的品牌力以及“珍品”系列的產品力，黃鶴樓“珍品細支”有望成為“高品質、高品位、高價值”的全國性高端細支煙代表產品。

　　英國學者杰姬?芬和馬克?拉斯金諾在《精準創新：如何在合適的時間選擇合適的創新》講述了精準創新的意義和價值，在“珍品細支”身上，黃鶴樓則展現了“來得早更要來得巧”的品牌智慧。