煙草在線據煙花三悅公眾號報道　　中國煙草的高質量發展集中體現在“大品牌、大市場、大企業”戰略的落地，尤其——培育好“十多個規模大、價值高、競爭力強的全國性品牌”——是關鍵中的關鍵。培育好“十多個”很容易也早已形成產業共識，但對于那些受限于產業分工、資源配置、要素支撐的品牌而言，如何設計并走出一條適應企業實際、品牌實際的特色發展道路就顯得尤為重要。

　　即便有產業層面的政策兜底，但共同發展首先還得要立足自我發展。

　　只是，置身于存量維護的市場實際與扶優助強的政策導向，簡單的在量上做文章，不僅缺乏足夠的空間支撐，也容易陷入到“抄近道走遠路”的事倍功半當中。事實上，如果以2018年全國3.萬元單箱批發均價為參考，現在發展二類煙都只能局部性、階段性疏困解難，固然可以在一定程度上補齊短板，卻難以支撐品牌走得更遠，也不符合行業高質量發展的總體布局。

　　高質量發展不是“大品牌”的專利，也是其它品牌的機會。相比于“大品牌”的高質量發展只需對標對表的路徑安排和接近于對號入座的品牌站位，“雙15”以外的非傳統強勢品牌，既要貫徹落實高質量發展的整體布局，又要爭取異軍突起、后來居上，要完成這樣更高難度的課題作答，找對路子比找到位子顯然更具戰略性、決定性。

　　中國煙草的高質量發展，不止關心做成什么樣，更關注怎么樣去做。

　　作為“雙15”品牌以外一類煙銷量最多、排名最高的品牌——“天子”——有著生不逢時、家底單薄的身世，卻以過去幾年的不懈努力、奮力作為，在不依賴政策扶持、不依賴本土市場、不依賴既有產品的基礎上，實現了從零到一的艱難開局、順利起步，初步構建起全國性市場布局、全品類產品提供。

　　2018年，“天子”實現商業銷售14.7萬箱，位列全國一類煙排名第13位；

　　如果把3.1萬箱“龍鳳呈祥（珍品）”加上來，“天子”一類煙規模將會達到17.8萬箱；

　　“2015年-2017年全國十大新品”——“天子（金）”——突破10萬箱，繼續位居全國200元價位第1位；

　　“天子（千里江山細支）”銷售1.6萬箱，居于全國300元細支煙全國第2位；

　　“天子”省際間交易比重達到74%，在重點骨干品牌中居于前列；

　　“天子”單箱批發均價達到5.1萬元，是全國5個5萬箱重點品牌之一。

　　這樣的進步值得肯定，但卻不足以支撐品牌從求生存到求發展的跨越，畢竟10幾萬箱的體量規模與平行大盤的增長速度并不意味著警報解除。

　　品牌形象、品牌文化、品牌價值的提升與豐滿是一方面。之前的“超越不平凡”固然有著積極向上的底色，但卻失之感染力和穿透性——“超越”的故事不好講，也講不好故事——多少顯得有些曲高和寡，能夠講給消費者聽是一回事，消費者聽進去是另外一回事，“天子”要實現新的發展，還需要新的頂層設計和體系推進。

　　高價、高端有新的產品表達是另外更加迫切的一方面。原有的“天子（傳奇）”、“天子（軟黃）”、“天子（小天子）”受限于提稅順價與主場失守缺乏競爭力和成長性，后期開發的“千里江山”、“天子壹號”、“重慶二十年”固然有不錯的產品意圖，卻與“天子”主品牌有著天然的割裂感，多少游離在體系外，如果在高價、高端沒有競爭優勢會顯然會動搖“天子”的高端站位。

　　最近，從重慶方面傳來的信息，“天子”在新一輪改革發展將以——追趕行業先進水平，對標同類領先企業，全面提升追趕的速度、質量和效率；進行戰略聚焦，將品牌、市場、資源進行集聚；學習借鑒先進經驗，以數字化戰略助力品牌提速、管理水平和效率的提升——追趕、集聚、數字化“三大戰略”，來實現“兩步走、翻兩番”的發展目標。

　　這樣的戰略設計和目標定位，充分體現了在行業高質量發展全局中的自覺性、大局觀和整體感，也有著“小”亦有所為、“小”更有所為的志向和意志。這里面有兩個看點，一個是如何根據企業實際、品牌實際來推進高質量發展，既堅持高標準，又因地制宜；另一個是非傳統強勢品牌如何走出差異化的特色發展，也就是國家局所期望的適度有益競爭。

　　“天子”給出的答案就是做高價值的“十多個”，用高價值來踐行高質量。

　　相比發布出來的“三大戰略”，以及“兩步走、翻兩番”的發展目標，我個人倒是非常關注“天子”下一步在——高價、高端——“雙高”市場新的開局與破題，如何以新品類、新風格、新產品來激活一池春水。另一個是重點市場的打造和提升，從存量重組中艱難起步的“天子”要實現加速跑，能不能打造出5萬箱、3萬箱、2萬箱重點市場尤為關鍵。

　　當務之急，現有產品的進一步發力和提速是一個重要的前提，尤其“天子（金）”作為常規粗支產品，盡管有著亮眼的市場表現，但從零到十萬箱是一個臺階，從十萬箱到二十萬箱、三十萬箱是更加重要的一個臺階，在10萬箱的更高平臺上空杯清零重新出發仍需付出以極大的努力；在“天子（千里江山細支）”上也需要釋放更大的企圖心和進攻性，提前完善價區和品類卡位。

　　今年開年以來，“天子”——包括一類“龍鳳呈祥”——實現商業銷售5.1萬箱，除了“天子（金）”、“天子（千里江山細支）”繼續居于200元價位第1位、300元細支第2位，“天子（中支）”實現了良好開局，銷量突破3600箱。只要能夠在一類煙和高價、高端市場以及中支煙等特色市場進入前10位，“天子”就將是名副其實的高價值的“十多個”。

　　可以預見，要實現“兩步走、翻兩番”的發展目標，還需要必要的時間過程，更需要付出以極大的努力，但只要方向正確，就不怕山高路遠。