煙草在線據(jù)煙花三悅公眾號報道 　　500元——包括提稅順價后提起來的530元——是一個充滿誘惑而又一度難得其法的價位。一方面，即便有超高端的高舉高打，高一類的錯位經(jīng)營，500元仍然是一個勢在必奪的戰(zhàn)略要地；另一方面，中華的長期堅挺、始終強勢，讓500元的參與者都面臨著價值、價格的雙重拷問，往往陷入到高不成低不就——不如“軟中華”有面子，又不及“硬中華”得實惠——的認知尷尬當中。

　　所以，500元價位很長一段時期都呈現(xiàn)出市場熱度、品牌熱情的雙重溫吞。

　　然而，這種溫吞的局面在提稅順價之后突然間有如布頭撕開般的轉變與切換。一個是空出來的500元價位形成了相對的產品空白，讓后來者看到了卡位布局的機會；另一個是新技術、新品類的不斷成熟疊加上消費行為、消費方式的深刻調整形成了極大的需求釋放、品類激活，隨著細支煙、中支煙在極短的時間迅速發(fā)展起來，構成了500元價位快速成長的最大支撐。

　　2018年，廣義的500元價位——加上提稅順價后處于同一歸檔批發(fā)價位的“軟金砂蘇煙”——銷售突破40萬箱，同比增加10萬箱，除了“軟金砂蘇煙”仍在艱苦地回調之外，“雨花石”和“天香細支”順利挺過提稅順價陣痛期，提前量卡位捕捉到了細支高端化的市場機會，“和潤”則扮演著過去兩年最為突出的異軍突起，而各家品牌對于500元價位的布局與意圖也逐漸清晰起來。

　　今年1月份，500元價位的商業(yè)銷量接近15萬箱，增量也有5萬箱。這其中有幾個看點：一是“雨花石”突破2.5萬箱，絕對增量超萬箱；二是“雙中支”、“天香細支”雙雙超萬箱，再加上“軟金砂蘇煙”、“陽光利群”，500元價位有5支煙過了萬箱；三是“和潤”保持了穩(wěn)定增長，月銷量超過9000箱；四是“五糧濃香中支”、“中支釣魚臺”、“陽光橙中支”過了2000箱。

　　這樣的增長，既還原了500元價位如火如荼的現(xiàn)狀，又投射了更加清晰、更加可期的未來。

　　事實上，如同整個500元價位所呈現(xiàn)出來的蓬勃勢頭，具體產品中表現(xiàn)更為突出的也是細支、中支這樣的新形態(tài)、新品類。細支、中支的技術成熟、題材豐富，極大地改變了過去500元價位產品形態(tài)相對單一、風格比較單調的局限，消費者從過去“沒得選”到現(xiàn)在“有得選”、“有多選”，這樣的技術創(chuàng)新，對于需求的激發(fā)和牽引所發(fā)揮的積極作用顯而易見。

　　題材的豐富，又極好地對接了消費升級與需求多樣化的兩條主線。最大的支撐來自于消費升級，當全國單箱批發(fā)均價越過3萬元大關，今天的500元價位頗有些當初高一類煙甚至普一類煙的勢頭，具備充裕的消費基礎、市場潛力、發(fā)展空間，因為眾所周知的原因，很大一部分特定群體無法繼續(xù)原有消費選擇，質感不輸且低調內斂的細支煙、中支煙成為了新的更好的選擇。

　　隨著趨勢的日漸廓清，市場也在毫不吝嗇地褒獎那些敢為人先的先行者。南京是當之無愧的領跑者，“雨花石”對于特定群體的消費承接完美而平滑，已經(jīng)是清晰可見的10萬箱“大品牌”、“大產品”。“天香細支”極好地承繼了“天葉”的優(yōu)良品質、優(yōu)良口碑，成為黃金葉“天”字系列的重要力量和腰部支撐?！昂蜐櫋眲t是敢想敢為的典范，實現(xiàn)了品牌價值感、力量感的雙重塑造。

　　更重要的是，“大品牌”的戰(zhàn)略加碼更進一步提供了新的激發(fā)。中華的中支大局，既有“金中支”的塑形，又有“雙中支”的走量；“陽光橙中支”作為利群的首款中支產品，上市以來有著非常不錯的消費評價和市場起勢；再加上“五糧濃香中支”、“釣魚臺中支”的齊齊上揚，合力把中支煙的爆發(fā)點和增長點構建在500元價位，初步塑造出500元與中支煙的雙贏局面。

　　這是看得見的現(xiàn)狀與趨勢，但500元價位的未來肯定不止于此。

　　一方面，消費升級背景下所釋放出來的旺盛需求仍將繼續(xù)，再加上整個產業(yè)對于結構提升的強烈訴求，構成了支撐500遠價位持續(xù)增長的最大基本面，今年市場規(guī)模整體突破百萬箱千億元將會是大概率；另一方面，隨著頭部品牌的力量蓄積與作用發(fā)揮，10萬箱“大品牌”、“大產品”將會提供更為有力的頭部牽引，這對于500元價位的整體增長將會提供有效的品牌助推。

　　尤其考慮到普一類煙乃至傳統(tǒng)意義高一類煙的價值縮水——對品牌形象口碑的固化是一個風險，消費意愿的刻板是另外一個壓力——以及相對飽和的品牌布局、產品投放，競爭仍不激烈的500元顯然是更具作業(yè)空間的選擇，甚至可以講是格局遠未成型的準藍海市場。在缺乏“大品牌”認知的背景下，對于后來者——過硬的產品力、必要的企圖心、長線的戰(zhàn)略性——都必不可少。

　　很多時候，對于價位的設計與選擇，與其說眼光毒辣，不如講意志堅定。面對500元價位如此這般如火如荼，難道還能夠按兵不動、按部就班？