2019年，中支煙——同比增長差不多70%——接近100萬箱左右的市場規(guī)模，單箱批發(fā)均價更是大增萬元以上達(dá)到4.7萬元。除了銷量規(guī)模的快速增長，市場的熱度還體現(xiàn)在品牌的熱情上，幾乎所有的重點(diǎn)品牌都已完成中支的產(chǎn)品布局，單是銷量最大的30個品牌就已經(jīng)屯兵超過100個品規(guī)，對應(yīng)到全品規(guī)，中支煙也已經(jīng)占據(jù)了接近八分之一的品規(guī)比重。

　　盡管熱度很高，但品牌競爭仍然處于初級階段、形勢未見明朗。一方面，市場和增長的“兩型”——上柜型銷售、嘗試型消費(fèi)——特征十分明顯，還沒有形成固化的消費(fèi)習(xí)慣、品牌忠誠，品牌的競爭力、成長性缺乏穩(wěn)固基礎(chǔ)；另一方面，彼此之間的銷量差距也不大，從幾千箱到兩、三萬箱并不是一個難以逾越的距離，短期內(nèi)拉開的差距是商業(yè)渠道和零售終端的動員能力。

　　這是一個中支煙——初見雛形，格局未定——的基本盤。　

　　今年1月份，在分揀能力嚴(yán)重不足——有相當(dāng)一部分中支煙品規(guī)因此而停投、限投、少投——的背景下，中支煙仍然保持了旺盛的市場增長，商業(yè)銷量同比增長超過45%，單箱批發(fā)均價同比大增萬元以上，不僅創(chuàng)下單月銷量新高，也還原了中支煙主流化、規(guī)模化、高端化的發(fā)展勢頭，一如之前2020年或許才是真正意義上中支年的市場預(yù)判。　

　　進(jìn)入2月份以來，疫情爆發(fā)打亂了正常的市場節(jié)奏和品牌策略，在服務(wù)和服從于目標(biāo)進(jìn)度大局的前提下，中支煙盡管受到精力安排、市場投入、分揀配送等諸多方面的制約，但仍然保持了“兩個更高”——更高增速、更高結(jié)構(gòu)——的增長勢頭。前3個月，中支煙已經(jīng)接近完成去年一半的商業(yè)銷量，單箱批發(fā)收入更是越過5萬元以上。　

　　和去年年末相比，在結(jié)構(gòu)升級、消費(fèi)升級的雙重驅(qū)動下，中支高端化以及高端中支煙具備更加突出的增長速度、發(fā)展質(zhì)量。除了三類中支煙已經(jīng)呈現(xiàn)出整體的明顯的趨穩(wěn)降速，只能依靠局部市場的需求滿足來平衡供給；二類中支煙也面臨著結(jié)構(gòu)不占優(yōu)勢、增長不夠足量的現(xiàn)實(shí)壓力，在細(xì)支煙的夾縫中尋求存在感，階段性、局部性地鋪墊和過渡沒有問題，更長線的市場前景還有待觀察。　

　　這也塑造了中支煙目前的格局走向，大品牌與高端化更加突出、更具優(yōu)勢的競爭力、成長性。頭部品牌依靠先入為主的市場基礎(chǔ)、消費(fèi)認(rèn)知和品牌優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)了市場教育過程中的品牌占位，并在后續(xù)的加快發(fā)展中以口碑和認(rèn)知升級自己的護(hù)城河，而敢于加碼高端化的品牌策略也為結(jié)構(gòu)提升提供了新的支撐，尤其300元、400元、500元幾個價位段收獲了可觀的市場成長。　

　　新的變化，還體現(xiàn)在了其它維度。　

　　一是市場資源被稀釋。盡管中支煙在數(shù)據(jù)表現(xiàn)上屬于增量市場，相對于存量切割，增量分享在觀感上確實(shí)要更藍(lán)海一些，但放到整體全局的存量重組中也只不過是相對增量，中支煙仍然面臨著“為什么”、“選什么”的消費(fèi)權(quán)衡，隨著更多品牌的加入，在供給端對需求端的刺激、匹配與平衡過程中，也意味著剛剛拿到手上的增量成為有可能被重組的存量。

　　二是注意力有所分散。隨著大量品牌的陸續(xù)下場已經(jīng)帶來了新的變化，并不斷還原為對二三線品牌、市場導(dǎo)入階段品規(guī)的抓扯、牽制。原因很簡單，從常規(guī)卷煙沒得選到中支煙這個新選項(xiàng)再到中支煙寥寥無幾沒得選直至大量中支煙可以選，從商業(yè)渠道、零售終端到消費(fèi)者都有更多更好的選擇，規(guī)模化、普及化必然帶來好奇心、新鮮感的降低，也延伸出無可避免的吃著碗里、看著鍋里。

　　三是忠誠度仍待建立。嚴(yán)格說，除了“中華（金中支）”、“中華（雙中支）”等——完成中支煙市場啟蒙和消費(fèi)者教育——極其少數(shù)，相當(dāng)多的中支煙品牌和產(chǎn)品仍然處于嘗試性消費(fèi)階段，完成了“兩化”當(dāng)中的“第一個化”，也就是路轉(zhuǎn)粉的轉(zhuǎn)化，還有待破題“第二個化”，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)習(xí)慣、品類認(rèn)同、品牌忠誠的固化，“第二個化”既是挑戰(zhàn)，也是機(jī)會。　

　　四是品規(guī)寬度和分揀能力。品規(guī)寬度不多講，在嚴(yán)格打表的前提下，絕對貢獻(xiàn)還處于成長期的中支煙并不足以調(diào)動商業(yè)渠道足夠的投入度、積極性，特別是那些現(xiàn)有品規(guī)寬度不夠的品牌，在中支煙的市場投放上會比較撓頭。至于分揀能力，則是一個不是問題的問題，原本相比其它商品標(biāo)準(zhǔn)得不能再標(biāo)準(zhǔn)的中支煙，卻僅僅只是因?yàn)楫愋陀诔Ｒ?guī)粗支而被婉言謝絕。

　　所以，加快布局是一方面，一定時期的重心還是渠道和終端動員的最大化，尤其商業(yè)渠道這塊兒，在品規(guī)寬度和分揀能力的雙重壓力下，誰能爭取到商業(yè)渠道的支持，誰能拿到更多的準(zhǔn)入門票，誰就將爭取到更多的市場主動。打通縱深是另一方面，市場布局追求的是快，打通縱深講究的則是細(xì)，市場基礎(chǔ)越扎實(shí)，消費(fèi)群體越穩(wěn)固，品牌越有潛力，增長越有空間。　

　　長遠(yuǎn)看，最終還是要還原到品牌或者直接說產(chǎn)品上來，現(xiàn)在早就過了是支中支煙就受歡迎、就被接受的階段。沒有技術(shù)含量、沒有獨(dú)特賣點(diǎn)、沒有風(fēng)格差異的中支煙很難吸引到消費(fèi)者。立足打造產(chǎn)品力這個根本，圍繞——看在眼里、拿在手上、抽進(jìn)口中、放在身邊——的消費(fèi)者體驗(yàn)，讓產(chǎn)品說話，“用產(chǎn)品說話”關(guān)鍵還是產(chǎn)品要能夠“說得起話”。　

　　有心人會注意到，和當(dāng)初細(xì)支煙熱潮更多采取將粗支版本改造為細(xì)支形態(tài)——“粗變細(xì)”——所不同，這一輪中支風(fēng)口，更多品牌是從0到1的中支出新，而不再是原來基礎(chǔ)上的1+1。對于中式卷煙的品類創(chuàng)新，包括中支煙的可持續(xù)，這都是必要而必然的策略，也提示了后來者在技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品設(shè)計(jì)有更加深刻的需求洞察、美感呈現(xiàn)、情感表達(dá)。　

　　所以，中支煙這條賽道——對于行業(yè)發(fā)展——需要的不只是賽道本身的高質(zhì)量，還包括選手的高質(zhì)量，而不僅僅是賽道更寬、選手更多而已。