最近看了一組數(shù)據(jù)，關(guān)于下半年集中交易的情況，簡單概括起來，就是銷量增長有限、結(jié)構(gòu)提升有限、大品牌增量有限、高端產(chǎn)品增長有限……這里的“有限”在字面表述和實際意義上都等同于“放緩”、“乏力”。是的，單看這些數(shù)據(jù)，確實非常有限、非常放緩、非常乏力，相比于需求預測還多少帶有一些試探性，集中交易可是接近于真金白銀的訂單下達。　

　　這樣的結(jié)果，看起來難免讓人有些擔憂。

　　說好的“實現(xiàn)全年目標任務”還有把握嗎？答案仍然是，確定一定以及肯定。最大的信心，源于上半年奠定的目標實現(xiàn)、進度基礎(chǔ)，依靠“拼”出來進度、“換”回來空間，1-6月的增量超出預期，結(jié)構(gòu)提升也兜底了下限，這樣的增長體現(xiàn)了行業(yè)在非常時期采取非常舉措、在特殊時期作出特殊貢獻的責任擔當，也為下半年以及全年的目標實現(xiàn)創(chuàng)造了最有力條件。　

　　在此之外，更要看到“有限”背后容易被忽視的積極因素。　

　　一方面，微增也是增，相對于去年同期的增長有限不是大的問題。不僅前兩年我們已經(jīng)接受且習慣增長速度的放緩并著眼于發(fā)展質(zhì)量的提升，只不過今年的疫情突發(fā)放大了銷量增長的緊迫感，確實增長壓力要更大一些，目標實現(xiàn)也要更緊張一些。這個增長，再加上上半年已經(jīng)實現(xiàn)的增量兜底，對實現(xiàn)全年目標任務還是要充滿信心、保持定力。　

　　另一方面，從集中交易到最終的訂單完成還有必要且適當?shù)恼{(diào)整過程，根據(jù)市場需求和目標進度來加以修正，進而匹配適當?shù)膸齑嫦蛥f(xié)議增加，綜合去年下半年的協(xié)議簽訂、實際銷售和今年上半年的銷量實現(xiàn)、今年下半年的協(xié)議簽訂，在實現(xiàn)目標的同時也可以看出大家對于市場狀態(tài)的關(guān)注，對鞏固和提升市場狀態(tài)也要充滿信心、保持定力。　

　　更重要的是，透過集中交易也可以更全面地感知市場狀態(tài)以及對待狀態(tài)的態(tài)度。　

　　第一，放在疫情之后的不確定性與疫情防控常態(tài)化的大背景下，這樣的協(xié)議簽訂已經(jīng)非常非常來之不易，畢竟只有錢包才能決定煙盒。如果把協(xié)議簽訂各種數(shù)據(jù)的顆粒度進一步細化，能夠得到更多主觀努力的反饋，能夠感受到大家對于實現(xiàn)年度目標的全力以赴，不能因為整體面上的相對有限，就對大家的努力視而不見，甚至于還期望加大力度。

　　第二，集中交易還原了市場的真實狀況。前幾天，有司發(fā)布了端午節(jié)小長假的旅游消費數(shù)據(jù)，不僅用上了“同比恢復”這個盡可能看上去更加樂觀的定義，而且旅游人次、旅游收入不過恢復了三五成就已經(jīng)振奮不已。疫情的深度影響下，卷煙消費有特殊性，更有普遍性，以價換量固然可以托底一段時期的銷量下限，但也絕非降無可降，結(jié)構(gòu)下移還會反過來影響銷量目標。

　　第三，相對平穩(wěn)——甚至可以說謹慎——的交易結(jié)果，反映了大家更加理性的市場預期。在今年上半年“搶”出來進度、“換”回來空間的基礎(chǔ)上，下半年集中交易的這種平穩(wěn)、謹慎，體現(xiàn)出整個行業(yè)對于“十六字”調(diào)控方針的認識到位、執(zhí)行到位，這顯然有助于穩(wěn)定市場預期、鞏固向好勢頭，在疫情防控常態(tài)化的背景下，我們更期待生產(chǎn)經(jīng)營更加積極地常態(tài)化。

　　實際上，我們還需要用另外“兩把尺子”來加以衡量。　

　　一是需求滿足這把尺子。從行業(yè)的角度，是淡化目標的色彩，強調(diào)需求的滿足，這也符合煙草專賣的立法宗旨看，市場有需求，我們更好地——在堅持“兩個維護”的基礎(chǔ)上——加以滿足；從市場的角度，在卷煙消費趨于穩(wěn)定的背景下，市場發(fā)展早已進入到大存量、小增量階段，考慮到增量也更多體現(xiàn)為相對增量而非絕對增量，需求滿足大于市場調(diào)控。

　　二是消費升級這把尺子。主觀的感受，是積極的品牌創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新在激發(fā)和推動結(jié)構(gòu)提升，當然也必須要正向評價品牌的努力，但理性客觀地來看，消費升級的趨勢遠比品牌的主觀努力要更具決定性，目前的主要矛盾仍然是如何更好地滿足人民群眾日益增長的物質(zhì)文化需求，這是比行業(yè)層面所體現(xiàn)的結(jié)構(gòu)提升更扼住咽喉也更解決問題的關(guān)鍵。　

　　這也決定了，集中交易過后的接下來還需要幾個方面的努力：　

　　1.穩(wěn)定預期。講一萬遍提振信心，不如做一次預期穩(wěn)定。今年的情況非常特殊，不確定因素很多，困難和挑戰(zhàn)也很多，這是可以被理解和接受的客觀實際，但還是要把堅持“十六字”調(diào)控方針、把積極主動工作化解風險、應對挑戰(zhàn)的意志和決心傳遞到位，把零售客戶盈利擺在更加突出位置，進一步提高市場投放的精準和精細，強化市場策略的嚴謹和嚴肅。　

　　2.保持定力。從上半年的實際完成和下半年的市場預期看，對實現(xiàn)目標有信心，也有把握，但也要看到，疫情的影響還在繼續(xù)，疫情防控的壓力仍然不小，市場狀態(tài)距離最好水平還是有不小差距。整體面上，需要增強市場調(diào)控的預見性、針對性和系統(tǒng)性，具體到點上，則是要重視前兩年已經(jīng)消除而今年又有所抬頭的區(qū)域發(fā)展不平衡、不協(xié)調(diào)。　

　　3.恢復常態(tài)。隨著疫情防控的常態(tài)化，特別是社會經(jīng)濟生活的不斷趨于正常，一方面，要把疫情期間可以固化、需要固化的應急措施常態(tài)化，另一方面，也要推進工作加快恢復到常態(tài)當中，要按照年初既定的目標和思路，有序推進、抓好落實，尤其各家品牌要按照“136”、“345”所設計的路徑方向，在做強結(jié)構(gòu)、做優(yōu)狀態(tài)上多下功夫。　

　　4.爭取主動。在“三個不能松勁”的基礎(chǔ)上，對于結(jié)構(gòu)提升的壓力和困難要有更加充分的思想準備和技術(shù)改進，盡管上半年最終實現(xiàn)的結(jié)構(gòu)增長要比預想的要好，但消費降級對于結(jié)構(gòu)提升的抑制還是非常明顯，品牌并不是推出價格更高、數(shù)量更多的新品就能解決問題，商業(yè)也不是加大投放、加快節(jié)奏就能支撐增長，必須破除路徑依賴、慣性思維。　

　　5.守住底線。今年的壓力，接下來的壓力，超出預期，又顯而易見。但壓力再大，困難再多，都不能突破嚴格規(guī)范的底線、邊界，既要珍惜這兩年來之不易的市場基礎(chǔ)、品牌狀態(tài)和規(guī)范標準，這也是去年創(chuàng)下近年來最好水平的根本保證；更要時刻認識到，我們這個行業(yè)任何時候都不能出事情，出事情就是傷筋動骨、地動山搖，底線邊界一定要牢牢守住。　

　　就像在最困難的時候，相信行業(yè)的挺身而出、迎難而上，現(xiàn)在情況不斷地好轉(zhuǎn)，我們更期待大家再接再厲、克難奮進。