說“炫赫門”引領細支煙，甚至是塑造了細支煙，毫不為過。時至今日，“炫赫門”不僅是細支煙第一品規，繼2019年以76萬箱商業銷量入圍全品規銷量前10位之后，在“心不在焉、志不在此、未盡全力、留有余地”的前提下，“炫赫門”2020年上半年商業銷量突破46萬箱，保持了2萬多箱同比增量，單規格占據細支煙超過10%以上市場份額。

　　也正因為此，大家對于中支煙的發展充滿著類似于“炫赫門”之于細支煙的期待，盡管今天“炫赫門”的結構不再居高，但考慮到當時的消費水平，其實也相當于今天“硬芙蓉王”。

　　所以，我們對中支煙的期望就不是“炫赫門”，而是“硬芙蓉王”，或者說至少是“硬芙蓉王”。不過，在這之前我們首先需要回答中支煙還有沒有可能出現大單品？如果有，有可能在哪個價位區間實現？又應該以什么樣的方式培育出什么樣的中支煙大單品？

　　第一、市場足夠大。

　　未來中支煙大單品的價位區間，既要有合理的規模空間，也要有合理的結構冗余。相比于“硬芙蓉王”、“炫赫門”當初近乎只手打天下的藍海開拓，經歷百牌號、雙十五的集中與整理之后，再加上實行價格歸檔管理，所有價位區間都已經被大大小小的品牌填滿。

　　目前來看，200-300元價位段最有可能培育出中支煙大單品。一方面，這個價位段在過去若干年逐漸成長為千萬箱以上的體量規模，在疫情之后呈現出新的加速和分化，有利于培育新產品；另一方面，我們也看好200-300元價位段成為未來最大的基座化，一如十年前的三類煙。

　　第二、產品要有足夠的獨特性、普適性。

　　既要個性彰顯，也要口味普適。獨特性與普適性，看起來是非常矛盾的對立。很顯然，從“中支煙的不一樣”到“不一樣的中支煙”，沒有足夠的特點、沒有足夠的賣點，莫說做大，立足都很難。但反過來，如果口味沒有普適性，過于的特立獨行，哪怕有少數人特別喜歡，只要大多數人不太“感冒”，這樣的產品也很難做大走遠。

　　你看中式快餐做得好的品牌，不管是“老鄉雞”、“真功夫”，還是“鄉村基”、“喜家德”，雖有特點，但未見得是最有特點的那位。反過來，這些品牌口味的普適性絕對是最好的，東西南北的都能接受，也都覺得很不錯。

　　中支煙未來的大單品，更有機會在普一類中產生；這個大單品，結構至少不能低于普一類。在這兩個基本判斷之外，要想成為中支煙的“硬芙蓉王”，還需要滿足幾個條件：

　　一是企圖心。和細支煙初期的后知后覺、“起大早趕晚集”相比，眼下大家對待中支煙有相當大的熱情，但在重視程度和投入強度上，嘴巴上重視與行動上堅決的差異很快就會體現出來，并轉化為市場上的不同表現。

　　二是硬實力。市場競爭終歸是拿實力說話，大企業、大品牌的優勢，既源于內部的基礎條件，更體現在外部的動員能力。非強勢企業、強勢品牌，除了起初可以依靠策略上的先行一步來彌補差距外，還要有所為有所不為的取舍，更需要抓緊建立起基于中支煙的比較優勢、差異特征。

　　三是與時間賽跑。在中支煙熱度持續升溫的背后，是各家企業、各家品牌的加大投入、有所作為。選手在賽道上的速度也已經提起來了，不是30碼、40碼都可以開進來跑一跑，更不是輕輕松松、簡簡單單就能夠跑到前面的。

　　現在不確認的有以下幾點：　

　　一是新物種的沖擊。中支煙在行業視角是創新品類不假，但同新型煙草制品相比，就是功能手機和智能手機的區別，什么意思呢？無論哪個品牌的中支煙都只能提供標準且唯一的體驗，是絕對的制成品；而煙彈、煙油之類是多樣的感受，是豐富又新鮮的半成品，就像華為一年賣出上億部手機，但沒有哪一部是一模一樣的，因為每個人都有自己的桌面、字體和應用。如果說傳統煙草制品可以搞出百變的效果，那新型煙草制品完全有萬變的可能。我們完全可以想象：煙彈、煙油可以模擬出任何味道。所以，我們期待中支煙能夠做大做強，但也希望思維不要局限在中支煙的已知領域。

　　二是還沒有空間留給那些非傳統意義的“大品牌”，而“大品牌”又有沒有足夠的耐心來推動中支煙的發展。不是只有“大品牌”才能干，也不是“大品牌”就一定能干好。