在順利完成6、7、8月既定目標任務，“年中看年終”的關鍵3個月兜底了銷量同比不降、結構持續提升、收入穩步增長，進一步增強了向好的運行走勢，穩固了趨穩的市場狀態，不僅距離“實現全年經濟平穩運行、實現年度目標任務”更近了一步，也為整個行業的“十三五”圓滿收官奠定了堅實基礎。

　　與疫情防控常態化相適應，是不斷恢復、持續穩定的常態化生產經營。

　　相比于目標任務的符合預期、快于進度，更值得肯定的是行業運行、市場調控逐漸恢復到我們所習慣并擅長的思路、方式和節奏。這其中有兩個顯著的標志，一是重回“總量控制、稍緊平衡、增速合理、貴在持續”的市場調控，國家局龍頭擰得緊，各個層面抓得實；二是市場狀態持續的趨穩向好，零售客戶的經營信心不斷地恢復，品牌狀態也在持續地改善。

　　這也符合穩中求進、穩中有為的標準和要求。

　　接下來，首先還是要盯緊目標進度，努力為全年目標的全面實現爭取更多主動。這是頭等大事，任何時候都來不得半點松懈。考慮到去年同期相對較低的增長基數和較為平穩的運行態勢，對這幾個月確保完成目標任務還是充滿信心，也因此對提升市場狀態、優化銷售結構、激發品牌活力抱以更大的期待。

　　從8月份的情況看，好消息是非常穩定，日均銷量、銷售結構和品牌表現都很穩定，沒有明顯的波動起伏；壞消息是過于穩定，僅僅因為和去年同期相差一個訪銷日，商業銷量就出現了同比下滑，當月銷量下降的省級市場也達到了八成以上。

　　所以，這3個月十分平穩的商業銷量與結構增長，與其說市場需求的穩定，不如講行業調控的有效，“略高于”、“不低于”更多是行業意志的集中體現，而非市場需求的準確還原，反過來，這樣的“穩定”在更大意義上也意味著活力不足、缺乏活力。最起碼，以現有的思路和方法，對于市場需求很難有有效的調動與激發，只能基于穩定而穩定。

　　乏力是真的乏力，增長未見得是真的增長。

　　最直接的表現，結構提升的“兩極分化”非常突出，有明顯的“割尾巴”痕跡，導致單箱增長的幅度有點夸張；要么是非常的乏力，同比下降、基本持平或者略有增長沒有本質的區別，結構提升并不會因為加大高端產品的市場投放就能實現。

　　這既還原了高端需求的低迷疲軟，“兩高”市場的增幅回落已經持續了很長一段時間，高端市場本身也還有一個明顯的結構下降，一類煙的增幅也低于去年同期，結構提升的壓力和難度不小；也還原了有所抬頭的市場發展不均衡、不平衡，不管是總量，還是結構，“汗的汗死、澇的澇死”并不夸張，到年末的時候，很可能出現能賣的不愿多賣，不能賣的使勁多賣。

　　雖然不能就此作出消費降級的判斷，但毫無疑問，市場上正在發生很多看見和看不見的深刻變化，對未來結構提升的思維、技術和能力都提出了新的更高要求。直到現在，很多市場仍然習慣于通過加大高端煙投放、減少低價煙供應來換回結構提升，但隨著增量基數越墊越高、減量空間越變越窄，這樣的做法、這樣的效果還能繼續下去嗎？

　　疫情過后，消費意愿、消費動機、消費場景都發生了很大改變，社交型、禮節性消費一度歸零并且還沒有看到明顯的恢復跡象，炫耀性消費更是幾近消失，這些都在很大程度上動搖了高端品牌的市場基礎和生存方式，在這些看得見的風險之外，更大的挑戰，在于卷煙這個品類社交價值的邊緣化，過去是糖煙酒，現在是煙酒茶，未來還會繼續保有煙的一席之地嗎？

　　這個是一個問題。

　　另一個問題，則是大品牌的活力不足。

　　盡管整體面上有著齊頭并進、量價齊增的數據呈現，但透過增長所看到的大品牌其實并不讓人興奮，品牌自己也不夠興奮，相反還多少讓人有些擔心，是不是在吃老本，我們說了不算，品牌說了也不算，市場自有定論。相比于之前三類煙對四類煙的置換升級，現在從三類煙到一二類煙的過渡銜接，大品牌并沒有表現出與之相對應的市場優勢：

　　1.大單品普遍性的增長乏力。按照正常的理解，一、二類煙品規至少應該是水漲船高地增長，然而需求多元制造了品牌分化，大單品并沒有符合拿出預期的表現，以現在有且只有投放建設的技術工具，再加上缺乏必要的政策空間，最理想的狀態，也不過是穩定市場、穩定規模、穩定狀態。這是品牌的問題，又不完全是品牌自己能夠解決的問題。

　　2.結構提升一再的事倍功半。最近幾年，在“兩高”市場表現更為活躍的往往不是傳統意義上的大品牌，除了常態的品牌空心化以及源于核心產品缺乏保鮮、沒有美顏的價值固化、形象老化、口碑矮化，一些大品牌在思維方式、技術創新、設計表達等方面的因循守舊、囿于傳統還是肉眼可見，消費者最終用錢包告訴品牌“不過如此而已”。

　　3.創新品類整體上表現平平。對于創新品類，我們可以理解大品牌的“慢半拍”，但很難接受他們的“未盡力”，在品牌這里看不到“失去的恐懼”，到消費者那邊看不到“得到的驚喜”。這在有限的競爭，在視線范圍的領域倒還好說，小品牌做得更好、跑得更快，終歸還是肉爛在鍋里，可問題是，未來的競爭就一定按你的套路來，就一定按你的規則辦？

　　如果置于“完善煙草專賣體制，構建適度競爭新機制”的政策框架下，則是“三類品牌”更加清晰、更加明確地區別對待、分類指導，優勢品牌的支持更到位一些，潛力品牌的鼓勵更具體一些，劣勢品牌的退出更堅決一些。在堅持和突出大品牌主體地位的前提下，我們還是期望并拜托大品牌們能夠更緊張一些、更興奮一些、更活躍一些。

　　在迫在眉睫的問題解決之外，半年座談會上對下半年“堅決抓好中央巡視整改和政治生態突出問題全面整改、努力保持穩中求進良好態勢、深入推進行業改革創新、持續強化打假打私和規范管理、扎實開展基層建設和基礎管理、有效激勵干部職工擔當作為”等六個方面的重點工作，也需要在剩下不足4個月的時間里抓緊推進、抓好落實。

　　也唯有此，到年末收官的時候，才能“保持經濟運行在合理區間，確保年初確定的各項目標任務圓滿完成”。