細支煙、中支煙在很長一段時間，嚴格說，直到現在某種程度上也仍然還被當作細分補充，是在常規粗支之外，提供新的、更多的產品形態。可以作為參考的是，不過在5年前，細支煙市場份額還不到1.5%，全年銷量還不及“南京”品牌今年上半年，而當時還沒有建立品類概念的中支煙僅僅只有區區20來萬箱，完全可以忽略不計。

　　從2016年開始，細支煙進入高速成長期，連續保持翻番式擴銷上量，一年一個大臺階，并于2019年市場份額首次突破10%以上。在頭部品牌——“中華（金中支）”、“中華（雙中支）”的示范引領下，中支煙從2017年開始迅速升溫、快速上量，到2019年完成了差不多百萬箱的銷量規模，較之細支煙當初相對漫長的醞釀、預熱，在節奏、進程上都有一個明顯的加快和提速。

　　今年前9個月，細支煙、中支煙繼續保持了穩定而可觀的增長速度，盡管更高基數影響到增幅繼續降速放緩，絕對增量也只有去年同期的四分之三左右，但細支煙不動聲色間已經接近去年全年，更加恣意生猛的中支煙在前8個月就達到了去年全年銷量，如果不出意外，今年單是增量就將會接近2018年全年銷量，并且達到細支煙2017年的市場規模。

　　現在回過頭來看，當初對細支煙、中支煙發展前景的預計，最大膽的其實也沒那么激進。

　　當然，以絕對銷量、份額比重計，細支煙、中支煙這幾百萬箱放在市場整體確實還只能算積極的“細分補充”，1-9月份加起來的市場份額還遠不到15%。不過，如果進一步細化數據的顆粒度——從一類煙的角度，從一類煙增量的角度——就會有新的發現，一類細支煙、一類中支煙不知不覺中已經占據了一類煙五分之一份額，提供了六成以上增量。

　　在這細支煙、中支煙成為一類煙——銷量重要組成、增量絕對支撐——的背后，則是一類細支煙占細支煙的比重超過40%，一類中支煙占中支煙的比重達到55%以上，在一些具體價位，尤其是提稅順價后新產品建立的新價區，細支煙、中支煙已經成為銷量、增量的主導力量，引領著細分市場的成長，也最大化分享著市場成長的蛋糕。

　　從兩節得到的市場反饋看，越來越多的消費者對細支煙、中支煙有更高的接受度和認同感。

　　在大存量、小增量的市場語境中，我們沒有準確的數據來驗證細支煙、中支煙的消費群體有多少由粗支煙轉化而來，又有多少帶有消費降級的色彩，類似于東北市場“炫赫門”對于普一類煙的無情接盤，這也是之前大家對于細支煙態度多少有些搖擺的重要原因，但毫無疑問，粗支煙的萎縮與減緩，細支煙、中支煙的增長與擴張早已呈不可逆之勢。

　　另一方面，盡管細支煙曾經走了一些彎路，比如二類細支煙雖然解得了“近渴”，但卻無法實現充分的補水，又比如一擁而上、一哄而散，國家局很快意識到了代價化和無序化對細支煙發展的百害一利，從源頭上提高了標準、抬高了門檻，東北以外市場的謹慎態度也制止了細支煙缺乏底線的規模化。到了中支煙這里，堅持這些標準和要求，既理所當然，又順理成章。

　　更大的不可逆，是需求多元的消費趨勢。過去的消費習慣是什么？人有我有，人用我用，人少我多，一陣風、一窩蜂的特征非常明顯，而現在，隨著年輕消費群體的成長、成熟并占據主導，大家更希望彰顯個性、更希望體現風格，反感隨大流、拒絕同質化，也就是權威表達的“模仿型排浪式消費階段基本結束，個性化、多樣化消費漸成主流”。

　　這是支撐細支煙、中支煙發展的最大基本面，也是細支煙、中支煙未來的最大挑戰。

　　我非常認同的一個觀點，細支煙、中支煙的本質是嘴棒的創新，從無嘴到有嘴，是嘴棒技術的1.0時代，從單一的粗支到多樣的細支、中支、短支，以及爆珠的應用，算得上2.0時代，目前的情況，細支、中支的技術已經非常成熟，能夠滿足和覆蓋絕大部分顯性需求，但同時又面臨著現實的技術瓶頸，短期內很難有顛覆性的技術突破，細支、中支仍是主流的形態創新。

　　就像當初“中華”對于“金中支”在風格上的堅持與形態上的妥協，最終無心插柳般成就了中支煙這一獨特品類，中支煙或許是滿足感、舒適性和安全性最好的平衡與保證，形態差異只是提供了一個額外的加分項，這從根本上保證了受眾基礎，消費者會因為中支煙的新鮮感而選擇并接納中支煙，但最終只因為平衡與保證的消費體驗而把嘗試性消費固化下來。

　　而細支煙高端化的突破，則離不開環境的改變與品牌的努力。一方面，消費場景的變化重塑了消費意愿，很多消費者需要更低調的品牌、更內斂的方式、更小眾的面孔，這相當于給細支煙、中支煙重新劃定跑道；另一方面，“和大天壹”的快速布局、積極作為，“雨花石”、“天香（細支）”在500元+價位的成風起勢、厚積薄發，對牽引市場發揮了重要作用。

　　一邊是細支煙、中支煙蓬勃的勢頭，一邊是細支煙、中支煙正確的方向。

　　接下來，需要對細支煙、中支煙——目前，大家的注意力主要集中在中支煙——的重視有新的提高，這個重視并不是大干快干的沖動，又或者眼睛里面只有細支煙、中支煙的局限，而是對細支煙、中支煙穩定銷量、提升結構的戰略性、全局性要有新的認識，市場定位、產品設計可以細分化，但要有小題大做、小中見大的意識，細分化也是大市場。

　　在堅持高端化、精品化的前提下，行業層面堅持嚴格產品準入、嚴格價格條件，各家品牌也要進一步提升審美、豐富內涵、改進輸出，細支、中支在形態上確實沒有太大的創作空間，而之所以有這種局限，還是因為就形態做形態、就細支做細支、就中支做中支，“海底撈”是火鍋，“巴奴”是火鍋，“小龍坎”也是火鍋，“周師兄”還是火鍋，區別大嗎？大了去了。

　　原來與細支煙、中支煙同樣定位于創新特色、被寄予厚望的短支煙，已然掉隊，我在缺強少大的短支煙，細分有余，創新不足分析過，本質上囿于短支煙之“短”，失之短支煙所“長”。