一類煙的成長性、空間感在過去幾年已經(jīng)得到了充分驗(yàn)證，自3年前再次突破千萬箱市場(chǎng)規(guī)模以后，以一年一個(gè)新臺(tái)階的節(jié)奏、狀態(tài)逐漸地成長為銷量與結(jié)構(gòu)的雙重支撐。2020年面對(duì)突發(fā)疫情的深刻影響，一類煙在克服外部沖擊之后迅速復(fù)蘇回暖，一度保持了兩位數(shù)以上的較高增長，即便后續(xù)有基于狀態(tài)提振、進(jìn)度調(diào)控的措施，今年的絕對(duì)增量也有望維持去年的水平。

　　簡單說，一類煙占據(jù)了超過四分之一的份額比重，提供了超過二分之一的收入貢獻(xiàn)。

　　這其中，普一類既是一類煙非常重要的銷量組成，又是目前表現(xiàn)極為活躍的價(jià)位區(qū)間，特別是疫情加速的消費(fèi)分級(jí)，因?yàn)槠找活惣婢邇r(jià)格優(yōu)勢(shì)和價(jià)值體現(xiàn)形成了新的激發(fā)助力，再加上產(chǎn)業(yè)對(duì)于結(jié)構(gòu)提升的強(qiáng)烈訴求，以及“136”、“345”的現(xiàn)實(shí)壓力，讓普一類發(fā)展呈現(xiàn)出一呼百應(yīng)、集萬千寵愛于一身。

　　一方面，普一類保持了可觀的成長性。對(duì)于普一類的成長性，之前已經(jīng)有過數(shù)據(jù)研判，有興趣的朋友可以回過頭翻一翻，按照目前的發(fā)展勢(shì)頭，普一類有望在未來成長為千萬容量百萬增量的超大價(jià)位區(qū)間。考慮到普一類與電子煙在單客價(jià)格上的重疊，在承擔(dān)更大競(jìng)爭壓力的同時(shí)，也意味著更大的資源投入和產(chǎn)業(yè)支持，并保持足夠的市場(chǎng)活力。

　　另一方面，普一類表現(xiàn)出明顯的基座化。對(duì)于產(chǎn)品基座的認(rèn)識(shí)，是一個(gè)不斷變化而又逐漸清晰的過程。最開始，我們把三類煙尤其高三類作為基座產(chǎn)品，后來二類煙從狹小的價(jià)位細(xì)縫中頑強(qiáng)地成長起來，但受限于結(jié)構(gòu)水平相對(duì)偏低，面對(duì)持續(xù)且不斷提升的結(jié)構(gòu)水平，只能作為消費(fèi)升級(jí)的過渡與緩沖，而兼具結(jié)構(gòu)冗余和規(guī)模空間的普一類，顯然更具備基座化的基礎(chǔ)和條件。

　　與之相對(duì)應(yīng)，中國煙草也經(jīng)歷了百萬箱一類品牌到百萬箱一類品規(guī)的成長，構(gòu)成了另外意義上的大品牌、大市場(chǎng)。

　　這是普一類清晰可見、觸手可及的空間和前景。

　　以品牌計(jì)，“芙蓉王”是獨(dú)一檔的存在，優(yōu)點(diǎn)是穩(wěn)定，缺點(diǎn)是太穩(wěn)定，維護(hù)存量消耗了不小的精力和投入。“玉溪”和“黃鶴樓”緊隨其后，“玉溪”自初心系列的高開低走之后，有掉隊(duì)的風(fēng)險(xiǎn)，“鑫中支”還沒有看到力挽狂瀾的潛質(zhì)。“黃鶴樓”盡管受到疫情的影響最大，但雄厚的市場(chǎng)基礎(chǔ)和集中的產(chǎn)業(yè)支持，再加上產(chǎn)品層面的出新加力，下一步有望繼續(xù)看好。

　　“利群”依靠主動(dòng)的二轉(zhuǎn)一，以及穩(wěn)健的市場(chǎng)策略和短細(xì)中爆的全面發(fā)力，拉大了與身后品牌的差距，積極地改善了中高端產(chǎn)品比重；“云煙”、“蘇煙”的情況有很多相似之處，都有表現(xiàn)突出的成熟產(chǎn)品、核心品規(guī)，但在細(xì)分化、特色化方面又都有欠缺；“貴煙”則以特色細(xì)分見長，硬生生打開一片天地，也彌補(bǔ)了之前的腰無力。

　　“南京”、“黃山”也在依靠細(xì)支煙的差異化、細(xì)分化形成了原有市場(chǎng)基礎(chǔ)上的新增長、新激活。“天子”依靠“天子（金）”的重新激發(fā)和“天子（中支）”的快步向前，實(shí)現(xiàn)了最為搶眼的逆襲，殺進(jìn)了普一類前10品牌。“七匹狼”和“雙喜·紅雙喜”有一些速度不夠和注意力分散，但距離前10位并不過于遙遠(yuǎn)，前十之爭仍然呈膠著狀態(tài)。

　　138號(hào)文件，是一個(gè)容易被忽視但又不能被忽略的牽一發(fā)而動(dòng)全身。

　　前十品規(guī)的提出與明確，釋放了足夠的信號(hào)，對(duì)于扶優(yōu)助強(qiáng)不止是停留在口頭表態(tài)，已經(jīng)深化、細(xì)化為一攬子政策措施，對(duì)弱、小、差就是要上緊箍咒，你跑得慢、跑不動(dòng)無所謂，但不能影響到種子選手的發(fā)揮，要被清理出跑道。在產(chǎn)品寬度本就受限的前提下，這會(huì)帶來明顯的擠出效應(yīng)，小品規(guī)不是能不能做大的可能，而是被淘汰、被出局的必然。

　　目前的普一類品規(guī)，“一硬四軟”優(yōu)勢(shì)非常突出、地位非常牢固。

　　“芙蓉王（硬）”自不待言，1＞2超過了身后兩個(gè)品規(guī)銷量之和。“玉溪（軟）”市場(chǎng)基礎(chǔ)很牢固，但增長乏力已經(jīng)很長一段時(shí)間，被寄予厚望的幾支新產(chǎn)品也都沒有頂上來。“黃鶴樓（軟藍(lán)）”勢(shì)頭、口碑都不錯(cuò)，夯實(shí)了“黃鶴樓”的產(chǎn)品基座。“云煙（軟珍品）”和“蘇煙（五星紅杉樹）”保持了穩(wěn)定輸出。

　　“利群”兩個(gè)長嘴各有分工、各有側(cè)重，單列起來要遜色于“一硬四軟”，分別位列第6位、第7位，但加起來就是前4位的實(shí)力；“貴煙（跨越）”是最近幾年表現(xiàn)最為突出的普一類新品，也是異軍突起的典范，而“南京（十二釵）”則是穩(wěn)扎穩(wěn)打的代表，穩(wěn)步向前，兩支細(xì)支煙的有益輸出，也稱為細(xì)支煙在過去幾年快速發(fā)展的矚目注腳。

　　這是靜態(tài)排名，如果用動(dòng)態(tài)表現(xiàn)來看，接下來的爭奪主要在10-14位之間，“黃山（金皖煙）”、“七匹狼（軟灰）”、“黃鶴樓（硬紅）”、“貴煙（軟高遵）”這幾支煙，要么區(qū)域性太強(qiáng)，要么不在品牌主干上，要么上市時(shí)間久遠(yuǎn)，反倒是位列第14位的“天子（金）”活力很足、勢(shì)頭很好，在前20品規(guī)中，實(shí)現(xiàn)了僅次于“黃鶴樓（軟藍(lán)）”和“貴煙（跨越）”的第3增量，有更進(jìn)一步的勢(shì)能和機(jī)會(huì)。

　　另一方面，考慮到第9位同第20位品規(guī)不過幾萬箱銷量差距，而第20位品規(guī)的銷量尚不足10萬箱的實(shí)際，政策導(dǎo)向下的壓力傳導(dǎo)、活力激發(fā)，再加上需求多元對(duì)于細(xì)支煙、中支煙的大力牽引，未來兩三年涌現(xiàn)出第二個(gè)甚至好幾個(gè)“貴煙（跨越）”是完全有可能的，20萬箱也將或成為普一類前10位的規(guī)模門檻，也是有志于角逐前10位的品牌志向。

　　接下來的爭取：

　　一看態(tài)度。普一類煙曾經(jīng)是近乎陷阱式的存在，大品牌的強(qiáng)勢(shì)讓后來者一再的事倍功半，之前的提稅順價(jià)、技術(shù)進(jìn)步、需求多元，再加上消費(fèi)分級(jí)，讓普一類煙的格局也不斷趨于多元化，一些動(dòng)手快、決心大的品牌已經(jīng)嘗到了甜頭，在需求仍將持續(xù)釋放的前提下，普一類仍有很大的增長潛力可挖，但全力以赴和錦上添花之間有著本質(zhì)的區(qū)別。

　　二比實(shí)力。市場(chǎng)競(jìng)爭最終會(huì)還原到品牌實(shí)力這個(gè)最大基本面，面對(duì)新技術(shù)、新需求、新變化，大品牌或許反應(yīng)和決策要慢一些，但一旦上場(chǎng)，力量感就能夠得到充分體現(xiàn)，渠道動(dòng)員、終端、消費(fèi)引導(dǎo)的優(yōu)勢(shì)也很明顯。反過來，嗅覺靈敏、反應(yīng)迅速、動(dòng)作敏捷的小品牌，要保證不被犧牲為他人作嫁衣，一定要堅(jiān)持做加法，不要三心二意，更不要三天打魚兩天曬網(wǎng)。

　　三拼速度。隨著產(chǎn)品準(zhǔn)入的嚴(yán)格打標(biāo)和產(chǎn)品寬度的不斷收緊，再加上138號(hào)文件的規(guī)范與牽引，盡管新品開發(fā)還有一定的空間，但眼下的重心擺布還是落實(shí)到市場(chǎng)布局、產(chǎn)品覆蓋上來，既要有面上的整體布局，要從市場(chǎng)進(jìn)入轉(zhuǎn)換到終端占領(lǐng)，提高終端覆蓋的寬度；也要有點(diǎn)上的打通縱深，圍繞拉新促活做好消費(fèi)引導(dǎo)，延展消費(fèi)維護(hù)的深度。

　　相比于“136”、“345”的宏大敘事，類似于前十位這樣的排名和措施要細(xì)微和具體得多，但顯然具備同樣的意義和要求。