毫無疑問，中支煙是最近兩年產品創新、細分特色的最大熱點、突出亮點。相比于細支煙的慢熱和一度跑偏，中支煙起點更高，“金中支”、“雙中支”塑造了中支煙的品類認知，也奠定了價值起點；方向更明，堅持高端化、特色化，讓中支煙有更加清晰的路徑規劃；速度更快，短短幾年時間，就已經形成了百萬箱以上的市場規模。

　　2020年1-11月，中支煙以略高于3%的市場份額提供了接近5%的收入貢獻，這背后是中支煙的單箱批發均價首次突破5萬元，在一度希望下延產品結構、快速做大規模的嘗試之后，高端化優于規模化的政策導向并沒有拉長中支煙的接受過程，反而進一步加快了規模化的節奏進程，并從根本上奠定了中支煙到目前為止整體朝向正確的發展方向。

　　透過數據還原，中支煙當下的繁華體現在了幾個方面：

　　一是品類熱度持續升溫。不同于細支煙在很長一段時間都只被當作市場細分，“金中支”的高起點啟動，“雙中支”的叫好叫座打消了所有對中支前景的顧慮，一方面大家都不愿意重蹈細支煙的覆轍，希望能夠爭取到中支煙的市場主動；另一方面大家更愿意用創新特色的標準和要求來推動中支煙發展，保證了中支煙始終有足夠的市場熱度。

　　二是市場規模快速擴張。在中支大時代，筆者和朋友們都有接近的判斷，中支煙不僅已經達到了百萬箱，其中一類中支煙占比超過50%以上市場規模，而且有望在未來幾年保持不低于50萬箱的年均增長，首先從增量上超過細支煙，并將很快與細支煙形成并駕齊驅之勢，同時有望3到5年完成銷售收入的反超。

　　三是單箱結構加速提升。2017年，盡管同比2016年有千元以上的同比增長，但中支煙的單箱批發均價仍然不足3萬元，略高于當期的銷售均價。從2018年開始，中支煙的單箱結構一年一個大臺階。2018年當年同比大增8000多元，達到3.7萬元左右，高出市場均價6000元。2019年達到4萬元+，今年前10個月進一步跨入5萬元+區間。

　　四是產品形態不斷豐富。“金中支”、“雙中支”不僅定義了中支煙，也定義了中支煙最主要的兩種形態，在這兩個最基本也是最標準的中支形態之外，長中支、粗中支，以及爆珠、中空嘴棒的加持和二次細分，不斷地豐富著中支煙形態特質。同時，在堅持高端化的基礎上，中支煙也已經完成了高價位、高端和一類煙主要價位點的全面布局、普遍覆蓋。

　　五是品牌投入熱情不減。在頭部品牌的示范引領下，幾乎所有的重點品牌都完成了中支產品的布局投放，決心大、動作快的品牌不僅有更堅決的投入，也有更積極的回報。考慮到產品開發的嚴格打表，以及市場投放的寬度受限，中支煙強勢占據著市場進入、資源投入的主動和主導，這種熱度預計還將會持續一段時間。

　　從品類激發的角度，中支煙的快速成長、品類繁榮，當然是好事情，但如果只有中支煙的一花獨放，一眼望去全是中支煙，或許就不見得是好事情。事實上，從最開始呼吁“中支煙的不一樣”到“不一樣的中支煙”，也就是希望品牌創新能夠脫離最基本的形態差異，能夠在設計、風格、口味、價值等方面有所突破，打造中支煙的花團錦簇，而不是千品一面的中支煙。

　　現在看來，有幾個問題需要引起重視，有可能將中支煙初現的繁華拖入到單調乏味當中。

　　全盤中支化。從2019年到今年前10個月，全國上市中支新品超過60個，占同期上市新品數量的55%。如果剔除掉中低端產品的因素，中支煙已經占據高端產品開發的絕大多數，這和前幾年細支煙的開發高峰非常相似，這也難免讓人產生一擁而上、一哄而散的擔心，同時又加速消費者對中支煙——傳統煙草制品殊為不易的形態創新——脫敏無感。

　　簡單中支化。在這60多個中支新品當中，中支化改造的產品接近30個，比重超過45%。而這些中支化改造絕大部分都是粗改中，和原來的粗支煙長得幾乎一模一樣，然后完成了中支的形態輸出，我們不反對豐富形態的積極意義，只是從粗支到細支再到中支，這些改造到底有多少是分流而不是拉新，有多少會變成透支品牌勢能，又有多少會加劇品牌碎片化。

　　營銷中支化。最開始的時候，中支當然是最大賣點，也值得特別突出，但當中支的消費普及進入到近乎眾所周知，品牌輸出、產品表達、賣點提煉仍然只有也還只停留在中支煙這個層面，反復地強調中支的品類身份，不斷地重復中支的形態差異，除了中支沒有其它的特點和個性，當大家把中支絕對化、唯一化，也就相當于抹去了中支的個性化、差異化。

　　從品牌策略的角度，也沒有任何問題，搶市場風口、抓品類主動，這都是必然的，也是必要的。但從產業整體的角度，一個中支煙沒問題，十個中支煙也沒問題，但都是中支煙，中支煙都這樣或許就是問題。在大存量+小增量的市場格局中，尤其面對需求多樣化以及虎視眈眈的新勢力、新物種，還是期待生動的百花齊放，而不是單調的繁華。

　　再回到品牌這里，在做“不一樣的中支煙”這個問題上，仍然有很大的空間可以作為。

　　舉一個細支煙的例子，“貴煙（跨越）”從時間節點上看并不理想，如果簡單的就細做細，已經很難冒得出來，但陳皮爆的加持，再加上“貴煙”把陳皮爆從第一做成唯一的實力和努力，“貴煙（跨越）”成長為最近幾年表現最為突出的一類新品，也實現了細支煙領域的提速反超、后發先至，進而幫助品牌破題一類煙的瓶頸短板。

　　實際上，目前表現最為突出的中支煙產品，首先都有非常扎實的基本面，在中支的形態差異外有更多的產品特質，中支更接近于加分項的存在。消費者或許因為中支而引起關注、引發興趣，但最終還是因為產品本身的品質和價值而固化習慣。而這背后，消費者對于中支煙的審美與品位已經不斷地建立起來，并不是隨隨便便中支煙就能打動他們。

　　所以，品牌最需要搞清楚，到底是更中支，還是更個性。品牌有張力，品類才有活力。