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長城雪茄-第六屆“中國雪茄之鄉(xiāng)”全球推介之旅
重慶中煙，以新質(zhì)生產(chǎn)力推動企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展
煙區(qū)產(chǎn)業(yè)綜合體——“種植糧食還是煙草”的另一種解決方案

  • 給低盈利客戶提升銷售的幾點建議

    　　零售客戶李先生是所本文作者所在轄區(qū)市主干道上的一位零售客戶，開店時間已經(jīng)有近六年的時間了，按煙草公司的業(yè)態(tài)標準評定，現(xiàn)在他家的零售業(yè)態(tài)為便利店。雖說開了這么多年店，可是李先生家的店確不怎么盈利。...

  • 品牌培育五步法很“給力”

    　　煙草在線專稿　　　 　　當前，只要談到品牌培育，絕大部分客戶經(jīng)理們都會全面開花，盲目工作、沒有側(cè)重點，這其實是走入了一個很大的誤區(qū)，試問沒有發(fā)現(xiàn)和找出足夠的消費群體、

  • 學會“135” 做好重點骨干品牌營銷

    　　煙草在線專稿　　目前，從客戶經(jīng)理角度來講，深刻理解行業(yè)“532”、“461”知名品牌戰(zhàn)略，充分認識到零售終端是行業(yè)品牌培育的重要陣地，積極了解營銷品牌的文化、賣點、定位以及把握...

  • 淺談客戶經(jīng)理如何掌握營銷技巧

    　　煙草在線專稿　　作為一名煙草的客戶經(jīng)理，要在實際工作中并不是簡單的體力勞動者，而是要多用腦力，在實際的營銷工作中，發(fā)揮自己的聰明才智，讓自己擁有忠誠不二的零售客戶&#

  • 春節(jié)銷售“堅持”是硬道理

    　　煙草在線專稿　　當前，正是卷煙銷售的黃金時期，由于受消費習慣等諸多影響，一些品牌的卷煙仍會受到消費者的追捧，產(chǎn)生較大的市場需求。因此，在卷煙營銷服務過程中要堅持主動服

  • 實施競爭　優(yōu)化營銷隊伍

    　　煙草在線專稿　　當前，煙草行業(yè)的運行處境和發(fā)展前景并不樂觀，一方面，行業(yè)外部禁煙呼聲日益高漲、煙草框架公約實施要求、調(diào)整煙草稅又成熱議話題等一系列不利因素的出現(xiàn)，都使得煙...

  • 莫讓旺銷變“忘銷”

    　　煙草在線專稿　　轉(zhuǎn)眼又進入年前卷煙的旺銷時段，卷煙品種多、數(shù)量大、金額高湊成了一整幅忙忙碌碌旺季銷售的紅火場景。然而，旺銷的背后是訂貨周期由7天改為6天后產(chǎn)生的一系列變化：客戶經(jīng)...

  • 從七匹狼（通泰）洪洞上柜看品牌培育

    　　煙草在線專稿　　近日，山西洪洞縣營銷部在元月份銷售大會戰(zhàn)動員的基礎上，近日根據(jù)當?shù)厥袌鰧嶋H和市公司營銷中心對“通泰”上市推廣的通知要求和通報排名，尋找差距，采取措施，

  • 六招實現(xiàn)銷售“開門紅”

    　　煙草在線專稿　　為確保“十二五”規(guī)劃開好局，許多工業(yè)和商業(yè)企業(yè)開展了首月首季“開門紅”活動，以此用高標準、高要求推動各項工作進展。那么，哪些措施對“開門紅”活動有明顯的效果呢&#...

  • 抓住節(jié)日時機培育壯大品牌

    　　煙草在線專稿　　品牌培育是應對卷煙牌號整合的基礎性工作，當前正處于“兩節(jié)”銷售的黃金時期，做好品牌培育工作正當其時。由于節(jié)日市場消費旺盛，因此，在培育新品牌上相比平時有很...

  • 有效發(fā)揮終端品牌培育的作用

    　　煙草在線轉(zhuǎn)自《福建煙草營銷》　　隨著煙草公司利用各種公共資源實施品牌傳播空間的窄化，卷煙零售終端必將成為日后開展卷煙品牌宣傳的有效途徑。煙草公司的卷煙只有通過廣大零售客戶才能最終實現(xiàn)價值的...

  • 工商協(xié)同優(yōu)化布局做大“金圣”品牌

    　　煙草在線豐城消息　　江西豐城煙草分公司一直以來，作為金圣煙的銷售基地，在已經(jīng)過去的2010年，全面貫徹落實“卷煙上水平”總體要求，結(jié)合“532”、“461”發(fā)展戰(zhàn)略，

  • 如何打通零售客戶盈利通道（下）

    　　煙草在線專稿　　 　　抓創(chuàng)新、謀和諧，解決零售客戶“成本過高”問題　 　　隨著“電話訂貨、電子結(jié)算、網(wǎng)上配貨、現(xiàn)代物流”的新型卷煙銷售模式的日趨完善，卷煙零售客戶的進貨成本、經(jīng)營成本、...

  • 客戶經(jīng)理“接手”新品牌后如何培育

    　　煙草在線專稿　　客戶經(jīng)理對所接手的卷煙品牌應以足夠的熱忱去推介培育，制造明星品牌。筆者從以下幾方面淺談下品牌培育過程中的一些看法： 　　一是客戶經(jīng)理接手一個新品牌，對該品牌就得...

  • 如何打通零售客戶盈利通道（上）

    　　煙草在線專稿　　目前，全國有495.3萬戶持證卷煙零售戶，其中，大多為無主要經(jīng)濟來源的弱勢群體，他們從中所得到的卷煙零售毛利率僅為8.9%，遠低于毛利率在15%以上的

  • 知名卷煙品牌培育必經(jīng)的五個步驟

    　　煙草在線專稿　　在落實國家局提出的品牌發(fā)展“三個戰(zhàn)略”，以及培育“532”、“461”知名品牌規(guī)劃過程中，各企業(yè)干部職工積極進行探索，取得了明顯成效和一些有推廣價值的經(jīng)驗。從這些企業(yè)...

  • 新年新氣象　商企備戰(zhàn)“開門紅”

    　　　2011年是“十二五”開局第一年，站在新世紀第二個十年之初，煙草行業(yè)將面對全新的方位！2011年，是行業(yè)全面推進“卷煙上水平”，實現(xiàn)“532”、“461”品牌發(fā)展目標的全新年。2011年伊始，各地商業(yè)企業(yè)卯足精...

  • 春節(jié)卷煙銷售的“不變”真理

    　　煙草在線專稿　　時下，春節(jié)的腳步已經(jīng)越來越臨近。利用春節(jié)提高經(jīng)營水平，不少商家都采取各種變化措施進行促銷。筆者認為，作為卷煙零售戶來說，要想在春節(jié)期間使自己的卷煙經(jīng)營水平...

  • 從“銷售”到“營銷”

    　　煙草在線轉(zhuǎn)自《東方煙草報》　　 　　編者按：富有革新精神的廣西壯族自治區(qū)柳州市煙草專賣局（公司），近年來實現(xiàn)了創(chuàng)新發(fā)展、持續(xù)發(fā)展。卷煙營銷，他們以觀念變革為起點&#x

  • 讀賣梳故事 談品牌培育

    　　煙草在線轉(zhuǎn)自《中國煙草》　　曾經(jīng)聽到這樣的一個故事：一個老板要求三個人分別去向寺廟的和尚推銷梳子，看誰賣的最多。第一個走進寺廟，看到一個個都是光頭，心想：他們頭發(fā)都沒

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