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長城雪茄-第六屆“中國雪茄之鄉(xiāng)”全球推介之旅
重慶中煙,以新質(zhì)生產(chǎn)力推動企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展
煙區(qū)產(chǎn)業(yè)綜合體——“種植糧食還是煙草”的另一種解決方案
  • 引導(dǎo)新品上柜的幾種方法

      煙草在線專稿  筆者在下線考核工作,經(jīng)常會聽到客戶抱怨“新購進(jìn)的品牌不好銷”、“放了幾個月沒人要”等,回頭一想,要解決這些問題必須要做好新品牌的宣傳和培育工作,才能取得廣...
  • 元旦市場營銷攻略

      煙草在線專稿  虎年即將逝去,兔年徐徐走來。隨著2011年元旦的日益臨近,卷煙市場全面進(jìn)入了旺季。筆者認(rèn)為,面對這一商機(jī),煙草商業(yè)企業(yè)要全面進(jìn)入“戰(zhàn)備”狀態(tài),以服務(wù)為
  • 品牌培育的三個層次

      煙草在線專稿  品牌培育是煙草客戶經(jīng)理的重要工作職能之一,其目的就是培育品牌,就是讓待培育的卷煙品牌朝著自己預(yù)定的方向發(fā)展,從而實現(xiàn)待定的目標(biāo)。如何做好這一工作,就筆者個...
  • 銷售新品牌 咱得有技巧

      隨著國家局大市場、大品牌戰(zhàn)略的不斷推進(jìn),各卷煙企業(yè)不斷推出名優(yōu)品牌的不同規(guī)格以滿足消費者的多樣化需求。其如何迅速讓消費者接受,愛上新品牌卷煙,關(guān)鍵是要通過廣大的零售客戶進(jìn)行富有成效的新品推介。那...
  • 詳解“135” 營銷上水平

      客戶經(jīng)理“135”工作法則的推出,無疑給2010年的行業(yè)帶來了新的曙光。客戶經(jīng)理如何提高效率、做好服務(wù),這一法則都進(jìn)行了詳細(xì)的闡述。本文作者結(jié)合所在的江蘇連云港當(dāng)?shù)厍闆r,著重探討了如何發(fā)揮“135”工作法...
  • 植根市場育品牌推動卷煙上水平

      煙草在線轉(zhuǎn)自《東方煙草報》  作為行業(yè)當(dāng)前和今后一個時期的基本方針和戰(zhàn)略任務(wù),“卷煙上水平”集中體現(xiàn)在品牌發(fā)展上水平上,而品牌培育則是實現(xiàn)品牌發(fā)展上水平的重要途徑。筆者認(rèn)為,煙...
  • 巧用“加法”做文章

      煙草在線轉(zhuǎn)自《東方煙草報》  河北省石家莊市煙草專賣局(公司)在近年的營銷工作中,巧用“加法”做文章,不斷提升服務(wù)水平,增強營銷隊伍素質(zhì),推進(jìn)了市場營銷
  • 理性消費背景下如何做好品牌培育

      “卷煙上水平”的核心是品牌發(fā)展上水平。當(dāng)下,行業(yè)緊緊圍繞國家局確立的培育核心卷煙品牌的總體要求,在提升卷煙品牌培育工作的水平上進(jìn)行著不斷的研究探索。大力培育行業(yè)知名品牌,在市場越趨成熟,人們消費...
  • 如何做好客戶品牌培育指導(dǎo)

      煙草在線專稿  品牌培育工作一向是客戶經(jīng)理較重要的工作職能之一,為了更好的做好客戶品牌培育指導(dǎo)工作,筆者認(rèn)為,行業(yè)客戶經(jīng)理應(yīng)該做到以下幾點。   一、一線人員方面:   1...
  • 品牌培育客戶培訓(xùn)如何開展

      煙草在線專稿  如何更好的開展品牌培育方面的客戶培訓(xùn)?在此筆者以個人觀點提出以下三點看法:   一是要突出培訓(xùn)對象。   培訓(xùn)客戶的目的主要還是為了更好的開展品牌培育工作,所以&#...
  • 走出信息采集的四個誤區(qū)

      煙草在線專稿  對于一線營銷人員來說,因為終日行走在市場之中,對關(guān)于卷煙一系列方面的信息接觸比較多,如果職業(yè)敏感性強的話,就會收集到許多信息的。收集信息實際上還只是停留在...
  • 福建漳浦竹嶼片區(qū)11月份卷煙銷售分析

      煙草在線專稿?   一、卷煙銷售情況:   11月份,片區(qū)銷售卷煙936件,銷售量同比去年增長2.94%%,其中一類煙同比增長39.62%(省產(chǎn)一類煙同比增長95
  • 從“隴之情”開服務(wù)品牌建設(shè)

      煙草在線甘肅消息  打造服務(wù)品牌是煙草商業(yè)企業(yè)面對行業(yè)變革的必然選擇,標(biāo)志著煙草行業(yè)進(jìn)入一個新的發(fā)展階段。筆者從自身工作經(jīng)驗和對行業(yè)發(fā)展規(guī)劃的認(rèn)識出發(fā),淺析甘肅煙草建設(shè)“隴之情”服務(wù)...
  • 跟“營銷學(xué)之父”學(xué)營銷

      被譽為“現(xiàn)代營銷學(xué)之父”的菲利普·科特勒博士曾經(jīng)指出:“真正的市場營銷人員所采取的第一個步驟,總是要進(jìn)行市場營銷調(diào)研”。品牌培育工作也毫不例外的要重視市場調(diào)研。在某卷煙品牌培育工作開展之前和培育...
  • 面對拒絕新品上柜客戶怎么辦

      煙草在線專稿     編者按:客戶經(jīng)理在新品培育時,難免會遇到一些“難纏”的客戶,遇到這樣的情況時,如何打消他們的顧慮,是每個客戶經(jīng)理都需要深入思考的問題。   客戶
  • 貼近客戶把握市場才能做到精準(zhǔn)營銷

      煙草在線專稿  “卷煙上水平”是當(dāng)前和今后一個時期煙草工作的基本方針和戰(zhàn)略任務(wù),是行業(yè)加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的根本要求,是促進(jìn)煙草產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的關(guān)鍵所在,是提高行業(yè)經(jīng)濟(jì)運行質(zhì)量和效益...
  • 從經(jīng)營賬本看直營店的現(xiàn)狀及發(fā)展

      直營店作為煙草公司的直屬零售終端,為完成各級煙草公司卷煙銷售任務(wù)、拉動地方經(jīng)濟(jì),做出了一定的貢獻(xiàn)。但就目前煙草業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和直營店的經(jīng)營模式來看,它未能滿足作為商業(yè)企業(yè)實現(xiàn)利潤最大化的這一需求。本...
  • 關(guān)注促銷品牌 了解市場信息

      煙草在線專稿     編者按:作為客戶經(jīng)理,如何更好得把握市場動態(tài),了解市場信息非常重要。本文是關(guān)于一位客戶經(jīng)理的市場信息反饋,從他的記錄中,我們可以知道了解市場需要
  • 卷煙上水平 營銷“排頭兵”

      煙草在線專稿  國家局“卷煙上水平”的一聲號令,引得各工、商業(yè)競相出海起航,“以客戶需求為導(dǎo)向,打造服務(wù)頭等艙”無疑成為了“太原煙草”最有特色的起航目標(biāo),而好品牌進(jìn)入市場...
  • 新品培育從這里開始

      煙草在線專稿  隨著煙草行業(yè)的發(fā)展,新卷煙品牌的不斷推出,如何培育好卷煙新品牌成為卷煙營銷人員的重要工作之一,尤其是消費者對老品牌的忠誠度非常高的前提下,要想改變消費者的...

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