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  • 利群（長嘴8MG）導入期區域銷售觀察

    　　利群（長嘴8MG）作為浙江云和煙草專賣局（分公司）知名品牌培育試點項目營銷案例探索的實踐品牌，7月2日上市進入導入期以來，各崗位依據分工，履行品牌培育職責，嚴格按照知名品牌培育流程開展培育。

  • 零售客戶卷煙防盜妙招

    　　煙草在線云和消息　　2010年云和煙草專賣局（分公司）在節假日、夏季等敏感季節持續開展防盜宣傳，常用的防盜知識妙招也集中匯編入卷煙零售客戶培訓教材，培訓會上還生動的講述歷年損失慘重

  • 浙江云和七匹狼品牌上半年銷售形勢分析

    　　2011年1－6月份浙江云和市場實現七匹狼卷煙總銷量108.88箱，同比增長71.17%，占總銷量的比重從1.96%提高到3.14%，其中一二類煙七匹狼品牌的市場份額增長較為顯著。七匹狼單箱銷售額達到1.99萬元，同比增長……

  • “按需授學”促零售客戶培訓出實效

    　　零售客戶培訓工作在三年輪訓規劃下，逐年深化推進、去粗求精，實現“按需授學”。“需”是指零售客戶的需求，不同層次，不同類別、不同文化程度、不同環境條件的零售客戶對煙草知識有不同的渴求。因此，在三年輪訓之后，應……

  • 貨源稍緊平衡周期客戶經理必備技能

    　　“十二五”規劃之初，在“卷煙上水平”階段性目標的指引下，“知名品牌戰略”縱深推進，一二三類煙品牌規格數量擴張，但受客觀因素影響，單規格產品的戶均投放量趨于緊缺，四五類煙品牌規格數量削減，銷量比重也大幅縮減……

  • 縣級局基層創優工作“十六字訣”

    　　煙草在線專稿　　優秀縣級局（分公司）創優工作是今年的重中之重，也是取得“十二五”規劃良好開局的重要推動力。在麗水市局（公司）的密切關懷、科學督導、強力支持下ÿ

  • 以經營指導提升贏利化解客戶投訴

    　　煙草在線專稿　　零售客戶首先是“唯利是圖”的商人，對贏利有天然的索求欲，其次才是合作伙伴與服務對象。如果零售客戶的貨源需求，獲利欲望無法達到期望值，不僅客我關系會產生不和諧聲音&#

  • 知名品牌戰略賦予重點品牌持續成長性

    　　煙草在線專稿　　引：“十一五”規劃期間，四五類煙銷量占據絕對的主導地位，而一二三類煙處于起步階段，市場呈現顯著的“二八風格”。近年來，在品牌戰略的指引下，

  • “外修內固”提升客戶投訴應對能力

    　　煙草在線專稿　　越來越多的成功企業認識到：“對客戶投訴的投入是一種有回報的投訴，而不僅僅只是一種成本”。提高客戶投訴的應對能力，實際上在為企業創造無形的價值、隱性的效益。同時，客戶

  • “兩手抓”提高零售客戶卷煙經營毛利率

    　　煙草在線專稿　　從近年激增的零售客戶數量看，煙草專賣零售許可證的含金量仍較高，卷煙經營毛利依舊充滿引力，卷煙的市場流通性、變現性、流轉性保持良好。零售客戶作為商人，在“利潤最大化”
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