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黃山硬一品、紅三環(huán)特紅貨源供應(yīng)較穩(wěn)定，加上不少原低檔煙的煙民隨著大環(huán)境的影響也已改吸5元黃山、4元紅三環(huán)，使得卷煙銷量同比明顯提升，省產(chǎn)卷煙銷量的提升有力
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該店位于居民小區(qū)附近，整體消費(fèi)結(jié)構(gòu)不高，主要以銷售中低端卷煙為主，卷煙價(jià)類方面以零售價(jià)5元/包—10元/包為主，這部分銷售結(jié)構(gòu)的卷煙占其總銷售
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結(jié)構(gòu)起到了決定性作用。
（二）“532、461”戰(zhàn)略導(dǎo)向顯現(xiàn)，知名品牌優(yōu)勢(shì)突出。
上半年“雙十五”重點(diǎn)骨干品牌中，除七匹狼因銷售量最大的5
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了許多“原生態(tài)”的話語與率直的訴求，如零售價(jià)4、5元的黃山煙貨源緊缺，低檔煙仍有市場(chǎng)，省外煙貨源少等，所有的心聲不論是要求、意見，還是
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“泰山”消費(fèi)上水平，通俗地講，就是讓煙民拿更多的錢為“泰山”消費(fèi)買單。比如，一個(gè)喜歡喝酒的人，平時(shí)喝的基本都是5元一瓶塊的那種，如果
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;巧婦難為無米之炊。
近年來中低檔煙品牌貨源一直處于減少的狀態(tài)，低檔卷煙也由以往的2元與2.5元兩個(gè)價(jià)位，逐步演變成2元價(jià)位獨(dú)立支撐，3－5元檔卷煙供應(yīng)一直
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分析，該客戶主銷三、四類煙，周購進(jìn)量在80條左右，其中5元紅旗渠的平均周購進(jìn)量是25條，三類煙的平均周購進(jìn)量是17.5條。整體上看，
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銷規(guī)格較少主要以零售價(jià)5元/包的“紅河（甲）”、“白沙（硬）”、“真龍（硬嬌子）”為主。
小張得知“紅雙喜
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（2）同比下降情況分析
四類下降的原因分析：從價(jià)位銷售情況看，零售5元/包和4元/包的卷煙略有增長(zhǎng)，主要是零售3元/包
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（4）四類煙主要以3－5元價(jià)位卷煙為主，亦屬于省外名優(yōu)品牌云集之地。春節(jié)期間銷售375.7箱，同比增長(zhǎng)8%，
