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;結(jié)合轄區(qū)市場實(shí)際，以陸川縣為試點(diǎn)開展區(qū)域商圈劃定的細(xì)化工作。
此次細(xì)化工作是在原有的村屯、公路沿線、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣城和城區(qū)五類銷售環(huán)境基礎(chǔ)上，針對現(xiàn)階段敏感品牌預(yù)警較多的區(qū)域
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煙草在線宜豐消息 近日，江西宜春宜豐分公司對終端客戶進(jìn)行重點(diǎn)分析，加強(qiáng)服務(wù)，突出發(fā)揮終端客戶在品牌培育上的引領(lǐng)作用。
一是對終端客戶的商圈
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。結(jié)合商圈特點(diǎn)，開展終端特色陳列、開口營銷等方面的培訓(xùn)，引導(dǎo)客戶及時獲取最新的經(jīng)營知識和技巧，幫助客戶轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念。加強(qiáng)走訪指導(dǎo)。有針對性地開展走訪調(diào)研
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的10大技巧。整體店鋪商品布局方法?①?確定門店所屬商圈，根據(jù)不同商圈重點(diǎn)陳列不同商品。(如圖所屬:商業(yè)區(qū)）②??根據(jù)以往數(shù)據(jù)把銷量高的品類商品放置黃金位置。（如
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的同時，著力突出“三大亮點(diǎn)”。
一是廣泛使用微商圈。該公司除建立微信公眾訂閱號之外，要求客戶經(jīng)理建立自己的微信公眾賬號，定時推送零售客戶所關(guān)注的經(jīng)營知識
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，推動客戶滿意度不斷提升。
一是準(zhǔn)確掌握市場信息。認(rèn)真分析市場銷售規(guī)律和趨勢，充分了解消費(fèi)者、客戶、商圈三級市場的真實(shí)消費(fèi)需求，通過細(xì)分客戶業(yè)態(tài)、規(guī)模、經(jīng)營特點(diǎn)
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八桂”加盟終端選點(diǎn)情況開展調(diào)研。期間，實(shí)地走訪了部分縣城零售戶，詳細(xì)了解當(dāng)前卷煙動銷、卷煙庫存、客戶商圈環(huán)境等情況。廣西中煙駐點(diǎn)工業(yè)人員陪同調(diào)研。
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是摸清哪些客戶有意愿想建設(shè)，以及具體的建設(shè)項(xiàng)目需求。通過地理位置、商圈、店面形象、培育能力等六方面最終選出了15戶客戶作為功能終端店建設(shè)對象。圖為營銷人員與客戶溝通摸底。
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區(qū)域環(huán)境、商圈位置、工地建設(shè)等，指導(dǎo)客戶合理訂購卷煙，不斷提升客戶的卷煙經(jīng)營能力和盈利水平。二是持續(xù)提升客戶滿意。要求做細(xì)做實(shí)營銷服務(wù)工作，耐心細(xì)致地解決客戶
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開關(guān)、升學(xué)宴等情況，了解當(dāng)?shù)厝丝诹鞒觥⒘魅霐?shù)據(jù)以及消費(fèi)群體的變化情況。二是強(qiáng)化經(jīng)營傳遞。針對區(qū)域商圈幫助客戶卷煙經(jīng)營分析，利用“誠信互助”小組會議表彰新品培育最佳
