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,通過(guò)對(duì)這些客戶的有效走訪可以全面了解社會(huì)庫(kù)存、零售價(jià)格等信息,準(zhǔn)確把握市場(chǎng)節(jié)奏變化。本次走訪重點(diǎn)是對(duì)核心客戶的金圣系列卷煙銷售情況進(jìn)行調(diào)查、核實(shí),同時(shí)詳細(xì)
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訂單,針對(duì)客戶的經(jīng)營(yíng)思路采用不同的引導(dǎo)方式,調(diào)動(dòng)客戶對(duì)金圣系列卷煙銷售的積極性;二是抓好新品卷煙上柜工作,幫助客戶做好卷煙出樣,為重點(diǎn)品牌
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走訪調(diào)研,采集市場(chǎng)信息,并結(jié)合“金圣”品牌培育,注重向客戶推薦引導(dǎo),介紹卷煙特點(diǎn)、賣點(diǎn),抓好“金圣”系列品牌推廣,提增
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,重點(diǎn)關(guān)注和培育省產(chǎn)品牌,尤其是“金圣”系列,確保省產(chǎn)煙銷量進(jìn)一步提升。圖為客戶服務(wù)部主任根據(jù)客戶銷售情況進(jìn)行經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)。
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協(xié)作,維護(hù)良好市場(chǎng);三是加強(qiáng)品牌培育,全力提升金圣系列、省產(chǎn)煙系列卷煙銷售。
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過(guò)程中,采集小組重點(diǎn)詳細(xì)了解春節(jié)期間金圣系列卷煙和其他主銷品牌的社會(huì)庫(kù)存、卷煙動(dòng)銷、市場(chǎng)價(jià)格和新品銷售動(dòng)態(tài)等情況。
通過(guò)市場(chǎng)走訪摸底,掌握了市場(chǎng)真實(shí)情況,
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額發(fā)放的契機(jī),著眼于加強(qiáng)客戶關(guān)系管理,切實(shí)加強(qiáng)客企協(xié)同,有效激發(fā)了零售戶銷售“金圣”卷煙的積極性,進(jìn)一步推進(jìn)了“金圣”系列卷煙的銷售。
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電話、短信、上門拜訪等多種形式積極向客戶宣傳金圣系列卷煙吉祥碼活動(dòng)兌獎(jiǎng)具體事項(xiàng),通過(guò)本次活動(dòng)加強(qiáng)了金圣品牌培育激勵(lì),提高卷煙動(dòng)銷率,有效調(diào)動(dòng)零售客戶銷售
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協(xié)商訂單,引導(dǎo)客戶訂購(gòu)卷煙。并認(rèn)真聽(tīng)取了客戶的意見(jiàn)和建議,鼓勵(lì)客戶積極訂購(gòu)金圣系列卷煙。
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客戶消化庫(kù)存。短短2個(gè)多小時(shí),幫助零售客戶銷售金圣系列卷煙134條。