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：王雨恒
觀點：巧抓節(jié)后商機 提高經(jīng)營效益
市場總是一張一弛，旺季過后自然就會迎來淡季，這是市場基本規(guī)律。與節(jié)前卷煙購銷兩旺、一派大繁榮的景象
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出現(xiàn)不同程度的干旱。其中興義等16個市縣為特旱，黔西等27個縣(區(qū))重旱，遵義等11個縣(區(qū))中旱。大旱出現(xiàn)在烤煙旺長期，無異于來了一個“攔腰斬”。
截至
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;努力提高零售戶的盈利水平，是當前客戶經(jīng)理的工作重點。我認為，要切實做到五個字——“勤、細、精、優(yōu)、強”。
“勤”：勤于走訪市場。在節(jié)日購銷兩旺的情況下
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銷售旺，市場需求大的實際情況，客戶經(jīng)理在客戶服務(wù)過程中做好客戶庫存卷煙的檢查，同時開展節(jié)日提醒服務(wù)。在國慶前夕，通過走訪轄區(qū)市場，在
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的需求，從今年中秋的銷售來看，低焦油卷煙勢頭看旺。我想，不久的將來，低焦油卷煙也會成為一種潮流和趨勢。
零售客戶：汪育平
所處
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鮮艷惹眼。煙酒茶的附近往往就是正當季的月餅貨架，對比兩者銷售，煙酒茶旺勢有點兒喧賓奪主。
淮安土特產(chǎn)超市最近滋補品銷量比去年同期增加近兩倍；十點利煙酒茶莊
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的旱情同樣給永安市煙葉生產(chǎn)帶來了破壞性的沖擊，正處于旺長期的大部分煙株普遍出現(xiàn)了生長季節(jié)推遲、葉片數(shù)減少、株型矮小等問題，外引品種早花現(xiàn)象普遍。該市受災(zāi)煙田面積2.7萬多畝
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農(nóng)村消費者每逢重大事件時，如婚事、喪事等這類重大事件，他們會一改往日的勤儉節(jié)約，消費需求得到了較大的釋放。就如在辦婚事時，往往就直接帶旺了當
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3～6月是雨季，雨量占年降水量的50～60％；這時正值煙株的旺長期和葉片成熟期。充足的水、熱條件，有利于煙田肥料的分解
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，終端生動化營銷功不可沒，2002年筆者到北京市場從事云南卷煙品牌市場營銷工作時，每天走訪市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)凡是知名度高人氣旺影響力強的大商廈
