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，轉(zhuǎn)移工作重心，一是做好轄區(qū)市場客戶的訂貨指導(dǎo)和服務(wù)工作；二是加強專銷聯(lián)動，加大對市場的清理整治力度；三是做好重點培育品牌上柜率和出樣陳列
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客戶資源；二是有效指導(dǎo)客戶合理庫存。特別是周期性的庫存指導(dǎo)，增加品牌寬度，提高品牌上柜率和再購率；三是加強終端建設(shè)工作，終端柜臺陳列
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，提高品牌上柜率、動銷率，促進知名品牌銷量增長，不斷提高零售戶的盈利水平?！? 二是注重信息收集。通過在拜訪中加強與客戶溝通，及時掌握轄區(qū)市場情況
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新品牌、重點培育品牌的上柜率。
三是做好提醒零售戶儲備合理庫存工作。要多提醒零售戶備合理庫存，有針對性的向零售戶推介客戶常銷的品牌以及節(jié)日期間市場需求較大的品牌，注意
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%”的目標(biāo)，力爭年內(nèi)行業(yè)知名品牌在萊蕪市場的覆蓋率達到90%以上，平均零售上柜率達到60%以上，其中“泰山”品牌上柜率達到95%以上。
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，進一步提高品牌上柜率，完成好“精品甲”品牌置換工作。同時狠抓“8元以上真龍”銷量，將每月任務(wù)分解到客戶經(jīng)理手中，制定縣級“8元以上/包真龍”考核辦法
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；知名品牌上柜率明顯提升”的目的；通過有效指導(dǎo)服務(wù)，客戶均能自覺維護卷煙品牌出樣，主動推薦介紹品牌；客戶經(jīng)營環(huán)境得到明顯改善
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精準(zhǔn)營銷、“135”工作法為方法，提升品牌的上柜率、鋪貨率、動銷率，關(guān)注品牌的成長率、斷貨率，促進培育見成效、見實效。
三是在客戶服務(wù)上，
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三個確保：一是確保提高品牌上柜率，以客戶實際接受為著力點，重點圈定好上柜目標(biāo)群，力爭圈定目標(biāo)群上柜率達到100%，總體上柜率
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從“學(xué)理論—考理論—上講臺”三個維度塑造營銷隊伍?！? 一是深化理論知識學(xué)習(xí)強素質(zhì)。重點學(xué)習(xí)“135”工作法中量化指標(biāo)的計算方式，列舉實例計算品牌的上柜率、動銷率、市場份額成長率
