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科學落實；三是扎實推進“135”工作法；四是狠抓落實執行力；五是品牌培育工作以新品牌上柜率與再購率作為重點工作來抓。王副局長提出一是結合“兩煙”工作環節

。　　四、用情感維護品牌發展　　品牌培育是一個長期的過程，需要每個渠道商用心共同來維護，以情感維護品牌的健康發展。　　當品牌上柜率達到預定的要求時，要不

建設等給予了充分肯定，并對下一步工作提出具體要求：一是要扎實開展知名品牌的培育推介工作，提高卷煙品牌上柜率，為培育“532”、“461”知名品牌

直觀、明了地了解產品，激發客戶的訂購和銷售興趣，在提高品牌上柜率的同時能主動向消費者推介。　　　三是結合零售終端建設工作加強對客戶的卷煙陳列指導，要求營銷人員

和知名品牌培育“六比六看”活動，努力提高知名品牌的上柜率、動銷率和市場占有率。　　三是圍繞服務導向，加強終端建設。以開展“四查四尋”活動為抓手，深入推廣“135

工作：一是提高認識，確保銷售任務的完成。要求各單位按照一季度各月分解的銷售計劃任務，通過增加品牌上柜數量、提高品牌上柜率、科學組織貨源防止貨源斷檔、加大

價格穩定。　　五是積極引導，加強品牌培育。抓住兩節期間卷煙需求旺盛的契機，積極關注重點骨干品牌的上柜率、成長率、占有率和價格波動情況，重點加強黃山軟一品推介

零售價格、卷煙庫存、獲利水平、品牌上柜率、婚慶促銷等情況；現場為零售客戶進行解疑答惑；對卷煙零售終端“七統一”建設一一進行了指導；引導零售戶遵守明碼標價

，這樣，即提高品牌上柜率，也能保證貨源供應。　　二是重點客戶的服務　　重點客戶要作為重點服務對象，這類客戶一般比較有銷售潛力。要幫助這部

能力強，配合度高的客戶做相關的宣傳引導，再從該卷煙的消費檔次確定可能訂購的客戶進行品牌的宣傳推介，打出品牌。在卷煙上市期間做好同步的鋪面宣傳。　　二是品牌上

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