煙草在線據(jù)《亞洲煙草》報道　　J Cortes以擁有百年悠久歷史和傳統(tǒng)的高質(zhì)量雪茄的雪茄制造商而聞名于世。比利時的優(yōu)質(zhì)雪茄制造商J Cortes雪茄公司，于1926年由Maurits Vandermarliere設(shè)立。幾十年后，該公司增長驚人，年度綜合產(chǎn)量超過了4.8億支雪茄，在全球90多個國家銷售（參看下表）。

　　在持續(xù)尋找新機會的推動下，在亞洲設(shè)立了生產(chǎn)工廠。加上比利時的Handzame和Zwevegem工廠，組成了世界上最大的家族雪茄公司之一。

　　J Cortes經(jīng)營著3個主要生產(chǎn)廠，一個生產(chǎn)廠在比利時的Handzame，一個加工和包裝廠在比利時的Zwevegem，以及一個線圈和生產(chǎn)工廠在斯里蘭卡。J Cortes的工廠都獲得了代表環(huán)保加工程序的ISO14001認(rèn)證。

　　除了少數(shù)的手卷（長過濾嘴）雪茄外包給了一家南美公司外，公司的其余產(chǎn)品都是在自己的生產(chǎn)工廠中生產(chǎn)的。

　　“我們自己的生產(chǎn)占到了產(chǎn)品系列中產(chǎn)量和價值的大約99%，”據(jù)J Cortes的亞洲和中東出口經(jīng)理Tissa Dissanayaka稱。“實際上，我們同一些著名的私有雪茄品牌簽署生產(chǎn)合同，它們利用我們的生產(chǎn)力和專門技術(shù)來生產(chǎn)它們的部分產(chǎn)品系列。”

　　該公司是一家環(huán)保的、負(fù)責(zé)任的公司。

　　“我們盡可能地采取零碳排放的太陽能能源，”他對《亞洲煙草》稱。“例如，我們在Zwevegem的總部和工廠安裝有大量的太陽能板，能產(chǎn)生220.14千瓦特的能量。在雇傭方面，我們采取機會均等的原則，沒有性別歧視，不使用童工，我們遵循所有適用的環(huán)境、健康和安全標(biāo)準(zhǔn)。”

　　無與倫比的質(zhì)量

　　在設(shè)計和制造公司所提供的產(chǎn)品方面，對環(huán)境和公平交易標(biāo)準(zhǔn)方面的考慮也非常明顯。

　　“無論生產(chǎn)的是哪種規(guī)格和組合的產(chǎn)品，無與倫比的質(zhì)量是J. Cortès產(chǎn)品的主要特點，”Dissanayaka告訴我們。“為了確保最高的質(zhì)量，J. Cortès依靠的是來自可靠供應(yīng)商的高質(zhì)量煙草原料和訓(xùn)練有素的、熟練而積極的人工投入。我們適用高質(zhì)量機器，用于生產(chǎn)高質(zhì)量的、質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品，并采取適當(dāng)?shù)牧鞒桃源_保高質(zhì)量的產(chǎn)出。通過創(chuàng)新和新產(chǎn)品開發(fā)，我們尋求繼續(xù)改善我們的產(chǎn)品組合和工藝。”

　　J. Cortès的客戶是典型的挑剔的雪茄愛好者，他們尋求獨特的煙草產(chǎn)品。開發(fā)吸引這個市場的產(chǎn)品是J. Cortès繼續(xù)取得成功的一個挑戰(zhàn)。

　　“我們產(chǎn)品的終端用戶正在尋求滿足感，”Dissanayaka說。“他們是發(fā)燒友，是尋求物超所值產(chǎn)品的經(jīng)驗豐富的煙民。只要提供適當(dāng)質(zhì)量、適當(dāng)價格的適當(dāng)產(chǎn)品，就可以滿足他們的要求。”

　　據(jù)Dissanayaka稱，識別發(fā)燒友的需求和偏好，生產(chǎn)符合這種偏好的產(chǎn)品，并且確保能買到的產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，并能繼續(xù)提高，是J. Cortès采取的應(yīng)對這些需求的方法。

　　“我們理解發(fā)燒友的需求，”他對我們說，“我們生產(chǎn)產(chǎn)品以迎合這些偏好，以適當(dāng)?shù)膬r格提供質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品，同時確保有效經(jīng)銷，使消費者能輕松獲得這些產(chǎn)品。”

　　銷售策略

　　顯然，在越來越黑暗的市場中，銷售點已經(jīng)成為營銷和促銷的最重要區(qū)域。為了有效銷售產(chǎn)品，銷售商需要來自制造商J. Cortès產(chǎn)品的支持，通過多種方法，為銷售點增加價值。

　　“我們的產(chǎn)品是物超所值的產(chǎn)品，這創(chuàng)造了較大的客戶基礎(chǔ)，會為零售商帶來更大的銷量，”Dissanayaka說。“我們的產(chǎn)品確保消費者可以信任和依賴的始終如一的質(zhì)量，因此零售商會重復(fù)購買。我們的產(chǎn)品系列廣泛，能迎合客戶的不同偏好，有利于吸引更廣泛的客戶基礎(chǔ)。通過采取各種營銷方法，我們盡可能合法地協(xié)助和支持零售商提高銷量。”

　　J. Cortès對全球市場并不陌生，它在5大洲的大約90個國家中銷售其產(chǎn)品。其最大的市場在歐洲，該公司在法國和意大利等國，設(shè)立了自己的組織和銷售隊伍。在一些國家中，J. Cortès的產(chǎn)品同時在免稅店和納稅市場中銷售。

　　在更遠(yuǎn)的市場上，還有需要應(yīng)對的挑戰(zhàn)和新的要征服的范圍。

　　“我們逐步增加我們在非洲和亞洲的業(yè)務(wù)，在這些地方，雪茄文化還處于初級階段，”Dissanayaka告訴我們。