煙草在線據《煙業通訊》報道　　按照國際標準，年消費量只有5.2億支卷煙的亞美尼亞只是一個小型煙草市場，卻處在國內外煙草生產廠家的激烈競爭中。除了本國兩個卷煙制造商——國際馬西斯煙草公司（International Masis Tabak）、盛大煙草公司（Grand Tobacco），幾乎所有大型跨國煙草公司在亞美尼亞都有辦事處。雖然國內企業仍在市場上占據主導地位，但是隨著新稅法的實施，進口商的市場份額可能會增加。

　　明確市場定位

　　在亞美尼亞，目前卷煙市場的領導者當屬由瓦爾丹延集團（Mikayel Vardanyan）控股的盛大煙草公司和國際馬西斯煙草公司，兩者共占該國市場份額的50%多一點。前者成立于1997年，后者成立于2000年。雖屬于同一控股集團，但兩公司有不同的市場定位。盛大煙草公司定位于產銷低價煙草產品，而國際馬西斯煙草公司定位于產銷高端產品。兩公司共用某些資源如技術，產品在國內和國際市場上均有銷售。

　　瓦爾丹延集團現任總裁邁克爾·瓦爾丹延將成功原因歸結于所控股煙草公司一直在努力生產“質量更好但更便宜”的卷煙。為了實現這一目標，他們結合不斷變化的市場需求，引進了一批先進的煙草機械設備，同時使用優質原輔材料并不斷降低生產成本。

　　瓦爾丹延集團控股煙草公司所生產的品牌包括加爾尼（Garni）、貴賓（VIP）和埃里溫（Yerevan）等。根據市場需求，這些品牌有許多不同的規格。由于亞美尼亞禁止在產品描述中使用“淡”、“溫和”等詞，所以卷煙制造商們用顏色來區分不同的產品。

　　“對消費者來說，用顏色來區分不同產品比較簡單。”瓦爾丹延說，事實上，公司早在有產品描述禁令之前就已經按顏色區分不同類型的卷煙了。

　　與格魯吉亞、阿塞拜疆等國消費者不同，大多數亞美尼亞消費者喜歡淡味卷煙。同樣，細支卷煙在亞美尼亞也較受歡迎——其銷量遠遠超過標準直徑卷煙的銷量。細支卷煙在其他市場被認為是女士專用卷煙，但在亞美尼亞它卻是男士和女士共同的首選產品。雖然美式混合型卷煙在亞美尼亞不像在西方市場那般受歡迎，但仍在該國卷煙市場上占主導地位。

　　指導煙農生產煙葉

　　除了生產卷煙，瓦爾丹延集團控股的盛大煙草公司和國際馬西斯煙草公司還積極參與煙葉生產。2000年，該集團專門成立了一個煙葉部門，負責指導亞美尼亞煙農進行煙葉生產。過去，該國煙農主要在與阿塞拜疆接壤的地區生產香料煙和半香料煙，后來在該集團所控股煙草公司的支持下開始試種烤煙。現在，兩大煙草公司與約2000個農場簽訂了煙葉種植合同，每年生產約15萬公斤填充料煙葉及少量白肋煙。

　　發展煙葉生產使得這些煙區的煙農生活水平有了較大提高。在這之前，農民多種植傳統經濟作物如葡萄，但收入并不穩定。于是，很多農民選擇去外地打工。種植煙葉后，由于瓦爾丹延集團承諾會不計大小和質量按照預定價格購買全部煙葉，煙農收入穩步提升，外出打工的農民少了。據當地媒體報道，由于家庭收入相對穩定，這些煙區上學兒童的數量正在增加。

　　盡管近年來亞美尼亞的煙葉生產有了一定發展，但煙葉產量仍無法滿足國內卷煙制造商的需求，每年該國都需進口大量煙葉。對盛大煙草公司和國際馬西斯煙草公司來說，指導煙農發展煙葉生產的任務很重。

　　應對激烈市場競爭

　　從某種程度上來說，卷煙和煙葉生產對亞美尼亞有著重要的經濟意義。因為亞美尼亞背負沉重的貿易赤字，且國內產業不多、失業率較高。

　　“和亞美尼亞白蘭地一樣，卷煙也是亞美尼亞的重要出口產品。”瓦爾丹延說，盡管由于受地理、政治等因素影響，產品出口面臨重重困難，瓦爾丹延集團所控股煙草公司仍將約60%的產品出口到世界上20多個國家。而除了發展煙草業務，該集團還積極發展非煙業務。現在，集團擁有糖果廠、紙業公司等，修建了一個體育場館，同時還經營著一個全國連鎖的雪茄俱樂部。在過去的五年里，集團員工人數從5000增加到7500。

　　由于市場競爭日趨激烈，現在該國國內煙草公司都很關心政府是否會逐步按照國產卷煙的征稅辦法對進口卷煙征稅。早在2010年10月，亞美尼亞政府就出臺法案，將在2014年1月之前實現對進口和國產卷煙的平等對待。

　　毋庸置疑，這一政策有利于為所有煙草制造商營造一個公平競爭的市場環境，但同時會使亞美尼亞國內煙草制造商面臨更大挑戰和壓力。

　　為了應對挑戰，亞美尼亞國內煙草公司不斷創新和推出新產品，以增強市場競爭力。不久前，國際馬西斯煙草公司推出了新產品阿拉拉特（Ararat）。這一品牌有多種規格、類型，包括細支卷煙和雪茄等。雖然雪茄尚未在亞美尼亞流行，但是公司對此仍抱有很高的期望，并計劃在4月份推出馬可波羅小雪茄煙。