煙草在線專稿　　馬上臨近春節，像我這樣沒有雄厚資金，沒有大商家提供贊助費，又沒有專業的促銷團隊的小店鋪，是不是也可以像大商超一樣搞促銷呢？我認為，只要您分析一下自己的店鋪情況，掌握一些促銷原則，我想，小店促銷，這個真可以有的。

　　促銷之前，店主要有一定的思想原則：核算利潤，不要讓一次促銷傷了自己的元氣。如果是特價促銷，力度小，引不起重視，力度大了，小店鋪承受不起。因此一定要做好促銷前預算；貨真價實，不要用一些假貨，次品來促銷忽悠顧客。顧客察覺以后，對你的店鋪會十分反感，如此一來，促銷起到了反作用，得不償失；因地制宜，促銷要結合自己的實際狀況，方式要根據周邊的消費群體而制定，不要生搬硬套，抄襲別人的做法。

　　如果您做好了促銷準備，我可以推薦您幾種促銷方法，希望做您有力的借鑒。

　　混搭促銷是把兩種相關商品，如洗衣粉和肥皂打包在一起出售，并將其中一樣標為“免費”的促銷方式。

　　混搭促銷最好是和商家聯手舉行。商家把一些商品和贈品一起贈給我們，一定要善加利用，提升小店的人氣便不是難事。還可以用店內一些有小包裝、質量不錯但知名度和銷量都不高的商品，將其作為贈品送給顧客品嘗和使用，這樣既可以贏得顧客的好感，刺激顧客購買主銷商品，也有利于提高贈品的知名度。

　　換購促銷是把購買限數告知顧客，達到購買額度后可以得到換購指定商品的機會。例如，滿100元，可以贈5元的商品，或返還現金。

　　與降價、打折等促銷方法相比，換購促銷也許是一種更高明的促銷方式：一方面，顧客只有購買一定限度，才能換得相應的商品，這會使一些顧客更加珍惜換購的機會。另一方面，如果換購的商品非常有吸引力，一些顧客為了達到購買額度，常常會進行一些計劃之外的消費，這無疑能促進店內商品的銷售。

　　特價促銷是大超市最常用的促銷方法，因為降價對消費者的吸引力最大。開展特價促銷既能給老顧客帶來看得見的實惠，又能吸引新顧客關注店鋪，使那些本不打算購買商品的顧客產生購買的沖動。

　　對于小店鋪來說，開展特價促銷的可操作性很強。選擇合適的促銷商品，確定合理的促銷價格，然后懸掛一張手寫的海報或寫有促銷信息的黑板就可以搞促銷。要是條件具備，讓音響設備循環播放促銷信息，效果就更好了。小店鋪搞特價促銷，要慎重選擇促銷的商品。銷售特價商品一般是不賺錢的，目的只是吸引顧客，帶動其他商品的銷售。　　

　　促銷也可以根據您的實際情況，別出心裁，獨辟蹊徑。只要你敢于嘗試，對自己有有好處，促銷的目的就達到了！