煙草在線專稿　　帶來一個問題，請幫忙，解開我心中的疑惑。事情是這樣的，現在有些代理商為了他們的商品能夠快速地占領市場，做了很多營銷策略，給零售商每月相應的陳列費就是策略之一，讓零售商可以雙向獲利，這對零售商來說也是一件好事。可等他們的產品在市場上有一定的知名度的時候，代理商就變換他們的陳列要求，要求捆綁一些我們不好賣的系列產品。我什么好賣就進什么，他們這樣強加于人讓我心里很不舒服，我不能接受，打算以后不再進他們的產品。可是他們的產品又有一定的知名度，如果不賣他們的產品，也許會失去一些顧客，這讓我進退兩難，如果是所長你碰到這樣的情況，你又會如何對待呢？

　　主要癥狀　誘餌彎鉤釣店主　想吃又怕

　　處方主味　拒絕誘惑方是道　笑面上家

　　商品經營重周轉

　　周轉快快好贏錢

　　如若貪圖小小利

　　最后生存應艱難

　　一個小店的經營狀況如何，和商品的定位、店主的眼光有很大關系。一個店主的經營能力主要在商品管理，招待顧客以及售后服務上面。看到緣分天空老師碰到這個實際問題，應該屬于進貨過程中碰到的利益權衡問題。接受商家陳列費，那同時就要接受一些供貨商的附加條件，好賣的不好賣的一起進店，很有可能就好造成一些積壓出來，資金周轉不靈，小店慢慢就會失去活力。假如不接受這誘餌，那就沒有這商品可賣，小店肯定要丟失一部分顧客，減少正常營業收入。難啊難，難在平衡兩利間。

　　古語說，開店經營，重在取利，利用合理方法贏的利潤，是一聰明老板的做法。經營經營，既要照顧百客滿意，還要讓商品流轉正常，不能出現積壓、滯銷。這個時候就要求老板在進貨的時候一定要嚴把進貨關，時時刻刻從顧客角度出發，從合理利用資金出發，從貨暢其流出發，方能讓小店經營順風順水，方能讓小店經營正常，生意紅火。

　　關于嚴把進貨關的問題，我們小店也好，大的經營超市也好，都存在一個貨暢其流的問題。假如為了貪圖回扣，貪圖一點小利，而放任自己所為，不考慮到你的銷售能力，不考慮到顧客實際需求。那經營局面自然會隨著天長日久，慢慢地積壓、滯銷變的多了起來，再多的資金也會慢慢地流轉到死貨上去，而使經營無法運轉，資金也就失去了正常的作用。經營艱局自然出現，長久生存成為一夢想也。

　　資金對一個小店來說，就像一個人身上的血液，哪個地方周轉的快，哪個地方肌肉就會發達。同樣的道理，小店哪樣商品周轉的快，那同時也說明這個商品盈利就多。這個是很淺顯的道理。

　　看到當前好多供貨商利用陳列費、展位費的方法來吸引一些貪心的店主，笨人不由地想起多年以前在一國營商業公司工作時的一些情況，和現在這做法有點相似，那時候經營體制是屬于國營，但是進貨的權力在一些柜組長手里。有的柜組長為了貪圖廠家回扣，就閉眼進貨，每到年底，就會涌出一些積壓殘損變質的商品出來，每到大幅削價的時候，我看到都會心疼一段時間。那么多的資金就這么被一些人的小小貪心化成了水。那時候咱是一小小營業員，只要招待顧客的權力，而沒有表達意見的渠道。但是貪小利，必有大損失的結局看的太多。

　　自從笨人開店經營以來，我對資金的使用要求嚴格。也從不貪圖一點小小的陳列，而對經營造成被動。合理安排，不貪小利，資金重在周轉。

　　一站上柜臺，深入市場。站上柜臺多了解顧客需求信息，深入市場多跑多看多比較。通過比較選擇跟進，慢慢地找到一批自己的上家。他們的誠信，他們的機智，他們的商品就成我掙錢的砝碼，隨著時間的推進，我們的關系越來越好。做到了長期共榮共贏。

　　第二是針對上門推銷的商品，我會選擇性地做一些比較，哪些可以多進，哪些可以少進，哪些可以不進。不論的誘惑大小，我會堅持我的進貨原則，而不是看到一點蠅頭小利，就不管不顧大批量進貨。

　　第三，假如是一些強勢品牌想利用其自身強大，來利誘我們入套。這個我會堅決拒絕。不會向供貨商低頭。假如供貨商對我斷貨處理，那我就會選擇一些二線品牌，從新培養新的贏利點，而不是對他們屈服。而不是任由他們宰割，受其所控。

　　第四，進貨上不光不受他們控制，我還會在年節對一些大品牌商品實行斷貨處理，斷貨的目的就是為了把有可能要積壓的商品換成錢（這個方法妙處多多，這里不作深入探討），然后才能讓資金活躍起來，才會有繼續選擇的能力。

　　經營那么多年，我的小店一直沒有什么積壓，也沒有長期不動的商品存在，這應該能說明我控制進貨，不貪小利的做法是可取的。

　　我想你碰到的這個問題，也沒有必要有任何苦惱，大不了不要他們的陳列費，大不了重新選擇供貨商，大不了換個你認為可以銷售的品牌替代，這個做法有一個最大的好處就是，永遠不受制于人。