煙草在線專稿　　一次次的商品漲價讓我們都有些招架不住，更不用說是顧客了，商品漲價對我們零售店來說，只要還有一點利潤，就盡可能的原價銷售，但是我們的利益卻受到了沖擊，面對一次次的漲價之風，我們零售店該怎樣冷靜、沉著的處理呢？誠請老師幫忙診治！

　　漲價好比順風船

　　哪有煩心在眼前

　　適當備下暢銷貨

　　利潤多多兜里面

　　看到今天這位同行提的這個問題，心里禁不住一陣陣高興。為啥，為漲價唄。人家都說到漲價，商家的利益受到了沖擊了，商家的利潤受到擠壓了。你為什么還要高興哪？問題不是這么看的，漲價也好，落價也罷，我們商人就好像那大海上的一葉扁舟，價格上漲我們能掙錢，價格下跌我們也能掙錢，方為正確對待也。

　　漲價風總體對我們大小商家是好事。經營小店多年，攤上一次通貨膨脹不是太容易的。通貨膨脹是多年才有一次，而且一旦漲價風氣，就不是一家兩家，也不是一種兩種商品上漲，而是大多數商品都在漲。漲價不可怕，漲價應對不及時，漲價不能順勢掙錢，漲價不能從中取利，漲價囤貨待售反遭積壓，周圍小店價格不漲你第一個漲價才可怕。如何應對漲價風，如何冷靜沉著處理碰到的上面幾個可怕，俺想不外乎以下幾點。

　　一是要對漲價有個基本的估計。什么是基本的估計，就是漲價風能刮多久，能刮多大，能刮多長時間，能波及那些主要生活用品。這幾個問題提出來簡單，可是要從自己心里找到答案可是不簡單。為什么這么說，這要結合國家大勢，政策走向，國家控制漲價的政策力度、大小以及什么商品老百姓的接受程度等等方面結合起來，才能慢慢再心里有點模糊的答案，有了這個模糊的答案還要我們小心求證。那個分析對，哪個分析錯，然后修正錯誤，慢慢地就剩下全是對的了用來指導自己經營。

　　二是要對漲價商品有個正確的分析。對漲價商品有個正確的分析是指，你現在經營的商品中有那些是已經漲的，那些還沒有漲，那些下一步會上漲。通過自己琢磨，然后找出大約漲價的商品有那幾樣，然后慢慢積聚財源，通過逐步購進，慢慢擴大利潤空間，何樂而不為哪。

　　第三要對已經上漲的商品做到心中有數。已經漲價的商品這個很容易知道，清點一下自己的庫存就能明白現在還有多少。我說的這個有數是指對你周圍商家的經營策略要做到有數。已經漲價的商品你周圍的商家是不是價格已經上調。上調了多少，是不是價格已經到位。為什么要知道這個，是因為不論什么商品，如果你是在你這片顧客中第一個漲價的，這樣不光得不到應得利潤，反而會讓顧客從心里對你小店產生不好的印象。

　　第四要做到對已經上漲的商品沉著冷靜。如果攤上名牌商品暢銷商品已經開始漲價，而自己又沒了多少庫存，這個時候不要急著把已經上漲的商品購進，而是采取一種錯位經營的方式尋找這商品的替代品。錯過第一個上漲的時間，待到你周圍小店庫存慢慢消化掉最好再選擇購進。如果你周圍小店庫存過大，短期壓制價格不漲，這個時候還是不能購進已經漲價的商品，慢慢消化其他可以替代的商品。通過替代商品滿足部分不較真顧客的需求，慢慢培養新的利潤增長點。如果你選擇的替代商品不能成為這個名牌產品的替代品也沒有什么損失，大不了過幾天大家都漲了，你再購進銷售即可。

　　至于你問題中說到的利潤受到積壓，這個對我們商家來說不是問題，就是少賺了點。以上回答是從大處著眼，小處著手，冷靜應該漲價的幾個小方法。這小方法有個妙處就是利用漲價之風培養顧客忠誠度為第一，掙錢不是主要目的。慢慢地慢慢地商品價格上來了，你的經營又恢復了正常，顧客也慢慢地接受了，生意慢慢地又好了起來。對于你說到的顧客招架不住，我想這個不是咱考慮的問題。顧客接受不了價格上漲的商品，自然會尋找新的替代品，正合咱方法里面的某一招，哪一招，上面已經說了嗎，自己去找。如果找不到，那就反復兩遍問題自通。