煙草在線專稿　　新年快樂！帶花看望所長。龍年好像大家都比較看重，應(yīng)該放煙花比較多，煙花能賣得也比較好吧。不知道這樣想對不對，今年春節(jié)想多準備一些煙花。求所長高見！

　　主要癥狀　市場分析有根有據(jù)　心還擔憂啥

　　處方主味　囤積居奇有賺有賠　想到最壞吧

　　市場商機無限

　　預測應(yīng)找重點

　　囤貨賠賺都有

　　望君三思再辦

　　賺錢賺錢，沒有商品不能賺錢。商機商機抓不住就會稍縱而逝。抓住商機，囤下奇貨，待到所囤之貨別的商家都銷售怡盡，咱小店放虎出欄，自能牟取暴利，自能放大利潤，自能掘的真金白銀，爽乎，爽。

　　可是這爽快的結(jié)果有個前提，那就是所囤之貨必定會隨著時間的推移出現(xiàn)一個真空期，這樣出現(xiàn)的囤貨才能換來銀子，換來開心，換來真金。否則，囤貨一旦不慎，就會使資金失去流動功能，換來積壓，換來不暢之局面。所付出的心機自不必說，可是那小心翼翼積攢下的銀子確難以動彈，到那時看到堆積的貨物，方悔之晚矣，到底是什么造成的這個結(jié)果哪，思來想去，就落到一個人性的關(guān)鍵詞上，啥，就是貪婪。

　　大家知道，人性中的這個貪婪是非常難以克服，也是非常難以戒掉的。各位老師看到這里可能會產(chǎn)生一個想法，做生意就需要貪，做生意就需要這個野，沒有貪心，沒有野心，那像這樣聚財方式什么時候也難以成為百萬、千萬富翁。人的一生很短暫，就這樣聚財方式到什么時候才能成就那富翁夢想啊。

　　看你筆者，這么謹慎小心，這么小心翼翼，你的生意到什么時候也做不大的。生意人如果不能做到囤積居奇，生意人如果不能做到貪婪多多，那如何才能賺到第一桶金，那如何才能多多聚來財源，商情到來，該積的積，該壓的壓，這樣才能順勢掙來銀子，假如都沒囤貨，假如看到機會到來，不敢冒點風險，光想著自己的那點穩(wěn)穩(wěn)當當，看著滿地的金錢不拾，心里難受咱先不說，就憑你這小小心態(tài)，看來這輩子你也和大錢無緣了哈。

　　是啊，筆者謹小慎微習慣了，看到機會出現(xiàn)面前，也不敢亂說亂動，首先想到的是咱肚子太小，這口飯咱是不是能吃的下去，假如咱沒有這個能力，那就是強噎硬咽囫圇吞了下去，那還不是給咱自己找麻煩不是。俺樂土做的就是這種小生意，也從沒有做過囤貨的打算。既然各位老師想囤貨，咱樂土倒是見過一個囤貨失敗的例子。現(xiàn)在拿來分享給大家，愿各位老師能從人家的囤貨經(jīng)營上找到一點囤貨應(yīng)該注意的事項是什么，然后再在回頭來看今天這位老師想囤貨是不是好，答案應(yīng)該能顯現(xiàn)出來。

　　看過一代大商孟洛川這本書的同行應(yīng)該能記得里面這個細節(jié)。那就是當濟南周邊棉花出現(xiàn)蟲害的時候，孟洛川想到棉花一旦減產(chǎn)或者絕收，當年的棉花資源一定會減少，而棉花出現(xiàn)價格上漲局面。當他想到這個趕到盛產(chǎn)棉花的地區(qū)去預定棉花，因肋價的時候和他的一位掌柜出現(xiàn)不同意見。在這當口，當?shù)氐拿奚瘫凰母偁帉κ旨s了去，對方出了高價搶先預定。就這樣孟洛川失去了囤貨的機會，而這個囤積居奇就讓他的對手達成了。這競爭對手就做起了棉花緊缺的時候大賺一筆的美夢。奈何孟洛川聽到一個新的信息，那就是外國商行在上海辦事處出售的機織布相當便宜，這樣就形成了那囤貨的商家沒有能從這所囤積的棉花上賺到銀子的局面。這個故事就成了囤貨失敗的一個案例。

　　從這個故事中，大家可以看出，囤貨首先需要知道所囤商品機會出現(xiàn)在什么地方，也就是什么時候能形成斷貨，什么時候能形成高價。其二就是囤貨還要考慮競爭對手的一些所作所為，當你囤貨而對手有可能出現(xiàn)其他一些打擊你的機會也會造成囤貨失敗。其三就是囤貨不成，也就是說囤貨一旦失敗，如何接受最壞的局面。

　　如果把這三個焦點想透，那就囤唄。可是咱現(xiàn)在反過頭來琢磨一下上面這位老師想到的這個經(jīng)營局面，琢磨一下這個鞭炮是不是該多備貨，多囤放點。

　　首先這個煙花爆竹屬于特殊商品，囤貨需要有專門的空間。由各地成立專門的公司經(jīng)營，也就是說這個專門的公司屬于壟斷，貨多貨少也只有他們知道，市場好壞由他們控制，這樣就出現(xiàn)一個問題，咱多進貨行嗎，當然人家會給咱的，人家也是以賺取利潤吃飯，可是咱就需要有個專門的儲備空間，因為煙花爆竹的存放要求較高，不能和其他商品存放一起，這樣就會形成一個增加的倉庫出來。假如大家說這個不是問題。那好，咱接著想第二個問題，那就是煙花爆竹屬于季節(jié)性非常強的商品，也就是春節(jié)那兩天，假如上家煙花公司不斷貨，也就是咱的同行想進貨的時候就能進到，那咱囤放的這個煙花還有什么意義，因為大家都能進到貨就不會形成同行斷貨，這樣存放就失去了意義。第三就是問題主人開始想到囤貨的思路也有問題。因為今年春節(jié)是龍年，因為我們是炎黃子孫，因為我們是龍的傳人，這才想到過年的時候大家會多燃放煙花爆竹，這樣才得出一個結(jié)論，那就是銷售一定見長。我不想說這個論點不對，但是這個論點明顯有個漏洞在，反過來一想大家就能明白，燃放煙花爆竹的多少和龍年、龍的傳人有關(guān)系嗎，答案是沒有。和燃放煙花多少有關(guān)系的是人的腰包，假如咱家連飯錢都不寬裕，咱舍得壓縮一些其他開支來燃放煙花嗎，我想不會的。

　　通過這三思，筆者的結(jié)論是這煙花爆竹不囤為妙。這樣的囤貨也沒有任何意義，冒著積壓一年的風險，來存放這個商品賺也多賺不了多少，不如退而求其次，那就是根據(jù)往年銷量適量購進為好。

　　既然本文說到囤貨這個話題，筆者那就繼續(xù)啰嗦幾句，小店經(jīng)營重在長遠，不該囤的堅決不囤，盡最大努力盤活資金才是正道。每到過年的時候，各大商經(jīng)老師都說大家要多備貨，大家要充分利用春節(jié)旺銷這個季節(jié)多賺錢，不能讓商品出現(xiàn)脫銷的局面。

　　筆者對這個問題的看法是當前是買方市場，商品充裕，要啥有啥，啥時候要都有，為啥還要把資金都投放到倉庫里去哪，不如充分利用春節(jié)旺銷這個季節(jié)來個反其道而行之，備貨來個有取有舍，針對平時進貨不慎造成的積壓這類商品就少備或者不備，這樣才能給你平時積壓的商品一個出頭之日。積壓沒有了，資金盤活了，當前投資渠道多多，干點啥，或者投資點啥手里也有了資本，比把每年的盈利都投放在小店強很多。等你投資渠道多了，你的收益也穩(wěn)步提高了，小店經(jīng)營也通暢了，沒有積壓，沒有過期的局面多好。