煙草在線據《黃鶴樓周刊》報道　　在重慶渝北區加州花市，有一家“另類”店鋪，既不賣花，也不賣草，賣的卻是泥巴。

　　店鋪的主人叫陳燕。幾年前，她也是賣花的，因生意不景氣，后又改賣花盆，但生意依然很一般。

　　一天，一位姓陳的客戶來店里買花盆。他是一家園林公司的經理，也是店里的老客戶了。每次來，他都是先選好貨品結完賬，然后就坐下來跟大伙喝喝茶，聊聊天。可這一次，他卻有些反常，隨便拿了兩個花盆，看都沒怎么看，就忙著結了賬，轉身就要走。陳燕看他那副急匆匆的樣子，便試探性地說：“陳經理，怎么不喝杯茶就走啦？”

　　陳經理停了下來，道出了他“急著走”的原因。原來，他們公司剛買了一批花卉，為了確保成活，急需要一些泥巴，這兩天他已找了好幾個花市了，都沒有找到。所以，還得去找泥巴。

　　陳燕聽了，又好奇地問他：“你們要什么樣的泥巴？有哪么難找嗎？”

　　老客戶見她一臉真誠的樣子，就跟她說：“我們要找一些有營養的泥巴，這樣的泥巴在城里不好找，要到鄉下農村才有。我們沒這方面的渠道。”

　　陳燕聽了感到很驚訝，心想，在她老家——離重慶幾十公里外的鄉下，那里遍地都是泥巴，原來在城里還屬于稀缺產品。這讓有著多年小本生意經驗的她，嗅到了其中的商機。

　　于是，她就大膽地對陳經理說：“我給你找吧。”

　　客戶聽了，喜出望外地說：“太好啦，你若找得到這樣的泥巴，我愿意出高價要。”

　　第二天，陳燕就回鄉下，請人拉了一大車泥巴送到陳經理的公司。

　　她算了一下，這一次，一共賣了3000袋泥巴，純利潤2000元。利潤雖然不多，但已相當于她賣花盆近一個月的收入了。這么看來，這在常人看來，普通得不能再普通的泥巴，卻有著它的高額身價。

　　她便決定要做泥巴生意。

　　通過半年多時間的學習和摸索，陳燕掌握了泥巴行業的許多市場信息和技術，開發生產出了多品種、更營養的泥巴——腐殖土（腐葉土）。在短短一兩年時間里，她不但打開了重慶本地市場，還贏得了廣東、湖北等外地一些大客戶的青睞，并建立了長期穩定的合作關系。

　　現在，陳燕每年賣出去的泥巴近30萬袋，一年的純利潤不低于20萬元。

　　從老客戶的一個反常舉動，到“引”他道出“心事”，這看似一個很平常的環節，卻讓心細和機智的陳燕從中淘到了泥巴的商機，并通過努力獲得了豐厚的回報。