煙草在線專稿　　“秀云，你抽點空來幫我賣煙花吧，今天不賣完就只能等明年了。”正月十五，接到好友打來的求助電話，我把店交給婆婆照看，自己匆匆趕過去幫忙。

　　來到好友的帳篷前看到好友正和他老公在折價處理煙花爆竹。邊幫忙邊和好友聊起今年煙花銷量。好友一臉郁悶：“往年你也是知道的，就這一二十天賣煙花至少可以賺好幾萬元，今年夠嗆。你看，今年還剩這么多。今天不賣完，這些怎么辦？”

　　“往年我都羨慕你，就這一二十天幾乎和我們半年收入差不多，今年怎么會這樣？庫存這么多？”

　　“唉，人算不如天算啊，今年過節整天下雨，天氣那么冷，放煙花的人自然少了，加上今年新增好多煙花臨時銷售點，生意當然不會好了。所以，盡量今天打折處理掉，把本錢拿回來再說。”說完，好友又是一聲嘆息。

　　“你看這款組合煙花，去年銷售600元一組，今年280元都沒人要。還有這款，去年380元，今年200元還有人討價還價，雖然今年進價便宜了不少，但是除了成本費，租金，保險費等，哪里還有錢可賺？生意越好越賺錢，越淡越賺不了錢。”正說著，一位顧客問了一組煙花，聽說要88元，顧客轉身離開了。

　　“成本價都是70元一組，別人還嫌貴了，下一個顧客如果要70也賣，實在嫌貴就60元，虧就虧吧。唉，收回成本做其他生意。總比放到公司倉庫給存放費的強。”

　　“來來來，走過路過別錯過，煙花降價了，小朋友們玩的煙花也打折處理了.......”正說著，好友的老公在一邊吆喝起來。我們也加入了促銷打折的行列中去，在我的建議下，好友采取買禮花送小煙花的活動。雖然沒賺什么錢，到晚上收攤，煙花倒也所剩不多。想到好友辛辛苦苦卻沒掙多少錢，心里還是有些替她失落。

　　煙花屬于季節性很強的商品。現在的孩子也不像我們過去那樣拿著過年錢趕緊買煙花玩，現在大人怕孩子危險，會阻止孩子玩煙花，加上好多地方限放，另外好玩的方式多種多樣，大家對放煙花這樣的傳統習俗也會有所改變，所以導致今年煙花銷量比往年略少。對于煙花這樣季節性很強的商品，看來我們還是得多多留意，不能只憑經驗出牌，進貨方面要精打細算。

　　其實，我自己也在一些季節熱銷商品上吃過虧。比如2.14情人節的巧克力和鮮花，都是屬于利潤比較高，季節性很強的商品。去年情人節，店里就購進了大量的玫瑰花，巧克力和紅酒。想趁節日好好賺上一把。沒想到銷量并不像我預想的那樣好，紅酒巧克力還稍好，情人節賣不完剩下的還可以繼續賣，最多就是銷量慢點。最讓我頭痛的是玫瑰花，如果當天賣不完可能只有扔掉。

　　原來，現在的情人節好多情侶已經不再只是玫瑰，紅酒，巧克力了。他們自有他們表達浪漫的方式。趁下午外面大學放學和工廠工人下班時間，我把玫瑰拿到外面打折銷售，本來15元一枝的玫瑰花10元，5元甩賣。好在處理及時，最后也沒什么剩余。今年，不打算賣玫瑰花了。

　　對于短季節性熱銷商品，利潤大，但是風險也大。我們在準確把握商機的同時也要注意貨架陳列，把暢銷品或者生命周期短的商品專柜陳列在醒目的位置。讓顧客進門就可以看到熱銷商品，并且產生購買欲望。進貨方面更要做到不要盲目。能賣多少進多少，多拉快跑，以免庫存太多，熱銷變滯銷！