煙草在線專稿　　在開緊俏煙的同時(shí)，也會(huì)搭配一些相應(yīng)的滯銷煙，可往往是好銷的煙售完了，就會(huì)剩下滯銷的，日復(fù)一日，長此以往，幾月下來，就積壓了一些滯銷煙。在此，懇請(qǐng)各位朋友賜教，一般情況下你們是如何面對(duì)和處理滯銷煙的？是在開煙的時(shí)候就不開滯銷品還是開了后保本或者是低價(jià)賠本銷售的啊？

　　有些不太暢銷的煙，整條銷售是原價(jià)進(jìn)原價(jià)賣，還要倒貼一個(gè)袋子，咋辦哪？

　　主要癥狀　　滯銷香煙低價(jià)賠錢　　該不該

　　處方主味　　暢快經(jīng)營等待有時(shí)　　悠著來

　　香煙盒盒都是寶

　　沒有滯銷和煩惱

　　假如同行賠錢賣

　　相反就能對(duì)付了

　　看到這上面兩個(gè)問題，都是涉及香煙的購進(jìn)和銷售的困惑，其實(shí)仔細(xì)讀來，這兩個(gè)問題就是一問一答，雖然稱不上多么完美，但是天下煙酒零售戶這么去做的非常非常多，這個(gè)賠錢低賣的現(xiàn)象也不是一家兩家。既然大家都這么做，肯定有大家這么做的理由。咱這里不做反對(duì)，人家喜歡這樣，咱還能咋地。

　　但是上面這位問題主人賠了一個(gè)塑料袋以后，留下了一點(diǎn)問題，那就是咋辦好哪。既然這位同行把這困惑留給俺樂土，那我就從其他方向胡言一二，假如你看到筆者的方法可用，那好，免費(fèi)拿去，不要任何報(bào)酬，假如你看到筆者的方法不是適合你這個(gè)小店，或者不是適合你這款滯銷的香煙，那就請(qǐng)你微微一笑而過，算作沒有看到。

　　閑話少說，書歸正傳。既然這個(gè)問題有共通性，那到底這賠錢低價(jià)是如何形成的這個(gè)局面哪，簡單，咱順著事情的源頭，自能找到這問題形成的根本出來。

　　形成低價(jià)賠錢這個(gè)問題的根本一是和當(dāng)前的煙草大政策有關(guān)。大家知道，至從我們國家加入了世界控?zé)熆蚣芤院?#xff0c;為了減少香煙帶給國民的危害，那就是采取了香煙的步步升級(jí)。香煙步步升級(jí)的目的就是為了讓一部分煙民減少對(duì)香煙的依賴，減少香煙的吸食頻次。有了這個(gè)目的為前提，當(dāng)前各地?zé)煵荻紩?huì)及時(shí)推出新的品牌的香煙，讓廣大煙民自覺不自覺中找不到自己的依賴。可是我們廣大零售戶大都喜歡不需要費(fèi)心費(fèi)力來推銷卷煙，顧客要什么，咱就拿什么，省心省力，所以大家喜歡暢銷。但是煙草公司為了讓這新品煙不斷充實(shí)到我們零售店里，就采取了這個(gè)不得不為之的方法，那就是用這個(gè)老品牌，也就是我們大家所熟知的各個(gè)地方的暢銷煙來達(dá)到引領(lǐng)新品上柜的目的，大多采取了緊俏香煙搭配一些新品香煙的辦法，到了我們零售小店，慢慢就形成了緊俏香煙賣完了，那些新品牌香煙走不動(dòng)的現(xiàn)象。日復(fù)一日，長此以往，一些新品煙積壓越來越多。

　　形成低價(jià)賠錢賣的第二個(gè)原因就是上面這個(gè)積壓。煙草公司為了增加顧客的選擇余地，或者是讓一些品牌上柜，直接告訴店主購進(jìn)，人家不同意啊，說這款香煙沒有市場，沒有顧客的情況下不能購進(jìn)的。而各地?zé)煵莨揪筒扇×艘粋€(gè)搭配的方式，你要想多要點(diǎn)暢銷煙，那好，這條新品要安排上柜的，就這樣，通過這個(gè)簡單的方法，就吊起來不少店主胃口，有的店主想了，沒啥，暢銷的香煙咱要，咱能走的快，就是跟來一條、兩條不是太好銷售的香煙，咱也有辦法對(duì)付，那就是怎么來的怎么走，那就是不賺錢，或者賠上一點(diǎn)錢也要把這滯銷煙賣出，免得占?jí)嘿Y金，免得天長日久產(chǎn)生霉?fàn)€變質(zhì)，免得最后虧欠，就這樣這款跟著當(dāng)?shù)貢充N煙到來的新品煙，就被各家零售戶掛上滯銷的帽子以后，出現(xiàn)了被店主低價(jià)拋售的局面。

　　論到這里，大家看出來了，這款暫時(shí)沒有顧客的香煙就這么被店家給低價(jià)拋售了。為什么會(huì)出現(xiàn)這個(gè)狀況哪，這是因?yàn)榱闶坌〉曩Y金為重，這就是想快速周轉(zhuǎn)而采取的一個(gè)非常無奈的方法，怎么來的怎么走，搭上了一個(gè)塑料袋也好，多少賠點(diǎn)銀子也好，反正就是不想看到這走不動(dòng)的香煙，看著就發(fā)愁。

　　想讓你家香煙不賠錢，首先你應(yīng)該轉(zhuǎn)個(gè)角度，那就是看到走不動(dòng)的香煙就樂。這么才能得到這個(gè)結(jié)果，我的答案就是：跟著俺樂土換個(gè)思維哪，換個(gè)思維就能讓你的走不動(dòng)的香煙不賠錢，換個(gè)角度就能讓你看到走不動(dòng)的香煙就像開到了銀子。如果貪上好狀況，你的這款走不動(dòng)的香煙說不定還是搖錢樹哪。

　　想讓你走不動(dòng)的香煙成搖錢樹觀念一更新。要把走不動(dòng)的香煙看成是元寶。啥，還元寶，夜夜愁啊。要是不愁，誰愿意賠錢賣哪。大家知道，暢銷就是走的快點(diǎn)，滯銷相對(duì)來說就是走的慢點(diǎn)，香煙沒有好壞之分，只有習(xí)慣和不習(xí)慣之分。既然香煙沒有好壞之分，那為何天下零售還給一些品牌冠以暢銷和滯銷之分哪，那就是周邊顧客，那就是周邊煙民，來到點(diǎn)名所要，喂老板，來盒**煙，喂老板，來?xiàng)l**煙。店主看到顧客上門，點(diǎn)名購買某一款香煙，這個(gè)時(shí)候是最簡單，最快速的接待方式，那就是順手就拿，遞上顧客就會(huì)掏錢，就因?yàn)檫@樣的顧客好打發(fā)，就因?yàn)檫@樣的顧客開口說出自己需求，就因?yàn)檫@樣的生意做來順手，所以給了大多數(shù)店主一個(gè)感覺，那就是這香煙暢銷，這香煙應(yīng)該多多購進(jìn)，這香煙的顧客多多。暢銷煙的概念就是這么簡單。暢銷煙的來的既然這么簡單，那滯銷煙的分解更是一句話就能說得明白，現(xiàn)在走的慢就是大家理解的滯銷煙，既然號(hào)稱滯銷，那就是說明現(xiàn)在顧客少，不一定代表以后顧客少。有了這個(gè)觀念，站到這個(gè)角度，針對(duì)這個(gè)當(dāng)前不是太快的香煙不賠錢出售心態(tài)就不那么急躁了吧。

　　想讓你走不動(dòng)的香煙成搖錢樹觀念二更新，南轅北轍。看到前面這四個(gè)字，我想大多數(shù)同行自能明白這個(gè)典故，可是這個(gè)典故如何和這個(gè)走不動(dòng)的滯銷煙相連接吶，說來簡單，那就是不論你當(dāng)前有多少新品煙，不論這些香煙有沒有顧客，你都沒有賠錢的必要。為啥這么說，是因?yàn)槟愕闹苓呁屑热欢枷矚g低價(jià)賣，既然都喜歡賠錢賣，那好，這個(gè)時(shí)候你就和你們的同行來個(gè)南轅北轍。他們低價(jià)賠錢的時(shí)候，你別賣，待到他們沒有的時(shí)候，你再拿出來擺上，擺到你店里最暢銷香煙的旁邊，自能多一道靚麗的風(fēng)景也。

　　想讓你走不動(dòng)的香煙成搖錢樹觀念三更新，物以稀為貴。大家知道，好多同行低價(jià)賠錢的目的就是想讓不走不快的香煙快速找到顧客，待到東西南北的同行手里都沒有這個(gè)商品的時(shí)候，等到他們店里都不愿意再購進(jìn)這款香煙的時(shí)候，你的這個(gè)以前走不動(dòng)的香煙走到前臺(tái)，自能為你帶來豐厚的利潤，這個(gè)時(shí)候沒有了對(duì)比，這個(gè)時(shí)候顧客沒有了比較，看到你家這款香煙別人家沒有，自有那喜歡稀奇古怪的顧客問詢掏錢，這個(gè)時(shí)候，賣多少錢一盒，或者賣多少錢一條，都是你說了算，為啥哪，因?yàn)槟氵@個(gè)時(shí)候就是資源獨(dú)享了哈。

　　寫到這里鏈接我上面那首打油里面最后一句話就能明白了吧，和你周邊同行反著來，這就是能讓你出現(xiàn)的低價(jià)賠錢變成賺錢的好方法。假如你要是用這種思維來看待你現(xiàn)在走不動(dòng)的香煙，肯定好像看到元寶一樣樂呵，那還有你所說的賠錢煩惱呢？　　

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