煙草在線專稿　　節(jié)日期間銷售量大、生意忙，不少零售店存在貨品擺放凌亂、店面形象不整潔、節(jié)后卷煙走勢緩慢的現(xiàn)象。

　　因此，節(jié)后拜訪時，客戶經(jīng)理要指導(dǎo)零售客戶搞好店面形象美化，明白店面衛(wèi)生的重要性，養(yǎng)成定期清潔、整理店面的習(xí)慣，保持貨物擺放整齊有序；科學(xué)、合理地陳列卷煙，貨柜、貨架上的卷煙煙盒要保持潔凈，不在貨柜、貨架上陳列帶有灰塵或褪色的煙盒，把重點(diǎn)推介的卷煙品牌擺放在醒目位置，加大對重點(diǎn)品牌的推介力度，對提高卷煙銷售量具有重要的促進(jìn)作用。

　　幫助客戶深化分析，合理優(yōu)化庫存。客戶經(jīng)理要利用好工作平臺認(rèn)真分析好客戶節(jié)日期間銷售數(shù)據(jù)及時對零售客戶進(jìn)行訂貨、銷售與合理庫存指導(dǎo)，對庫存量不足的卷煙進(jìn)行補(bǔ)充，對嚴(yán)重滯銷的卷煙及早尋找銷路，努力實(shí)現(xiàn)不積壓、不斷貨。

　　同時通過走訪，有針對性地了解零售客戶春節(jié)銷售情況，建議他們及時盤點(diǎn)，幫助他們認(rèn)真研究、分析消費(fèi)者的心理和消費(fèi)習(xí)慣，總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn)并充分整理、挖掘、利用，力爭在節(jié)后的銷售中發(fā)揮更大作用。

　　此外，針對節(jié)后部分高檔煙回流市場的情況，客戶經(jīng)理要認(rèn)真做好相關(guān)法律法規(guī)知識的宣傳，提高零售客戶的守法經(jīng)營意識。