煙草在線專稿　　由于煙草公司人事變動，負責我們這片的客戶經理換成了劉文杰。這位客戶經理第一次店訪就給我很深的印象。特別是他給我指出：每隔一段時間就要養成盤點庫存的習慣，讓我在以后經營卷煙上得到了經營效益最大化。

　　記得春節過后的第一個點訪日，劉文杰來到店里，很熱情的自我介紹后，便開始對我的卷煙柜臺進行查看，還對我的卷煙庫存做了清點，之后毫不客氣的給我指出了庫存里存在的弊端。

　　“王姐，你的卷煙柜臺雖然很整潔，但是卷煙庫存十分混亂。你看看，這怎么還有一些拆包的散盒卷煙啊？如果忘記了，這里不透風，到了夏天這些單包卷煙極容易受潮，發霉。這種問題卷煙一旦銷售肯定會影響口感，消費者便會有意見；如果不賣，那就是你自己的損耗了，你說可惜不可惜？因此經營不能只看前臺銷售，后臺庫存清點也很關鍵啊”

　　經劉經理這么一說，我才發現我存放卷煙的地方的確很凌亂，存放庫存的地方從來不去特意規范，每次送來的卷煙經過清點后，也不分類，直接在那里堆放，銷售的時候總是從上面取，久而久之，壓在下面的一些卷煙從外觀開始有點變形；有時候老公或兒子看店時，趕上柜臺上沒有了的品牌，會直接從庫存里拿一條拆包，然后就放在那里也不擺在卷煙柜臺，我回來的時候，就會又拿了一條拆開做樣品，時間長了，就有了零散的卷煙在庫存里，甚至還有幾包煙散落在地上。

　　“你一定要養成常盤點庫存的習慣。第一便于你可以更好的制定訂貨計劃。拉動銷售。通過盤點庫存量可以及時掌握不同品牌卷煙暢銷或滯銷情況，并按照當前和上一個月的銷售情況做好下周的合理訂貨計劃，避免盲目的進貨而造成不必要的訂貨偏差；第二便于你掌握進貨量，盤活資金。如果仔細盤點你的庫存量，可以根據不同時節訂購所需的貨源，合理制定庫存周轉數，進行主動消化過大庫存，這樣就避免產生擠壓，而占用大量資金，也提高了周轉資金的利用率；第三便于計算你的經營利潤，改善以后的經營方法。如果你對自己經營利潤不是十分了解的話，通過仔細盤點貨源，記錄一些真實數據，加上進貨量，就輕而易舉的算出本月的實質銷售量，經營利潤自然一目了然，這樣就可以增加你經營信心，還可以更好的優化你的經營策略，把銷售做得更好。”

　　劉經理很認真的跟我談了盤點庫存的好處，并教給我盤點庫存應注意的細節。經過一段時間我對庫存量的盤點，并逐漸養成這種好習慣，沒想到真的對經營卷煙有很大幫助。

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