煙草在線專稿　　如今，大小超市便利店的增多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，好多商品都是微利在經(jīng)營(yíng)。隨著消費(fèi)者檔次的提高和消費(fèi)意識(shí)的加強(qiáng)，系列知名品牌已在消費(fèi)者心中根深蒂固，以致知名品牌是大多數(shù)消費(fèi)者的購(gòu)物首選。而知名品牌各地區(qū)都有代理商，而代理商的壟斷銷售使零售商利潤(rùn)微薄，并且還要迎戰(zhàn)相互之間殺價(jià)的局面。有時(shí)真的很頭痛，卻又無(wú)可奈何。

　　那么我們要怎么做才可以避免同行之間互相殺價(jià)的局面呢？我想，嘗試著去挑戰(zhàn)新品，做到與眾不同，或許是個(gè)不錯(cuò)的方法。新的品牌既可以避免同行之間相互砍價(jià)，又有自己的獨(dú)立賣點(diǎn)，利潤(rùn)自然也可觀。

　　在這里我強(qiáng)調(diào)一下，我所說(shuō)的新產(chǎn)品并不是市場(chǎng)上那些劣質(zhì)商品和山寨商品，而是在本地很少人銷售，但品質(zhì)好，價(jià)格又比較優(yōu)廉的產(chǎn)品。不過(guò)新的產(chǎn)品想達(dá)到好的銷量，關(guān)鍵還要看營(yíng)業(yè)店員的推銷。在推銷新品牌時(shí)，首先店員要對(duì)新品牌有充分的了解，新品牌的產(chǎn)地、營(yíng)養(yǎng)成分、包裝規(guī)格等等，在顧客咨詢的時(shí)候，店員能夠流利地回答出來(lái)。其次就是把新產(chǎn)品拆零來(lái)賣，勇于給顧客嘗試，特別是那些心有顧慮的顧客，更要主動(dòng)地給他們親自嘗試，他們只要認(rèn)可了你的產(chǎn)品，說(shuō)不定以后就是你這產(chǎn)品的忠實(shí)顧客。

　　記得有一次來(lái)了一位顧客想買液態(tài)奶，我介紹她買新產(chǎn)品奶，看到她好像有所顧慮，我立馬拿了一瓶拆零的同產(chǎn)品奶給她免費(fèi)嘗試，結(jié)果本來(lái)只想買兩件奶的她一下子買了五件，還稱贊奶的口感好。

　　有次一鄰居帶小孩來(lái)店玩，小孩鬧著要零食吃，吃完零食口又渴了，我順手拿了一瓶新產(chǎn)品奶給他，小孩喝完說(shuō)很好喝，后來(lái)鄰居小孩一直是喝這個(gè)產(chǎn)品的奶。

　　其他產(chǎn)品也如此，比如賣酒，我主打品牌酒就不和附近店里銷售的一樣，也就不用擔(dān)心砍價(jià)的干擾，因?yàn)槲腋静唤o他們比較價(jià)格的機(jī)會(huì)。

　　在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中我發(fā)現(xiàn)有一部分顧客很樂(lè)意地接受新品牌產(chǎn)品，也有一部分顧客死認(rèn)準(zhǔn)他們心中的老品牌。其實(shí)顧客進(jìn)店只要你細(xì)心觀察，尋導(dǎo)顧客購(gòu)買意愿，三言兩語(yǔ)大致就可以判斷是推銷新產(chǎn)品還是任顧客購(gòu)買老品牌　。　　

　　我覺(jué)得不管什么產(chǎn)品，只要品質(zhì)好，就不愁沒(méi)有市場(chǎng)，沒(méi)有回頭客。

　　于今市場(chǎng)混亂了

　　價(jià)格之戰(zhàn)讓人惱

　　零售心苦誰(shuí)知曉　

　　千方百計(jì)尋法寶　

　　零售戶同行們，你們說(shuō)對(duì)嗎，經(jīng)營(yíng)需要差異，經(jīng)營(yíng)需要?jiǎng)?chuàng)新，差異不需要你費(fèi)多大的心思，創(chuàng)新也不是讓你走一條另類的路，你只要做到和你周邊的同行稍微一點(diǎn)變化，你就能鎖定你的利潤(rùn)，走出和同行之間相互利用相同品牌砸價(jià)的誤區(qū)。

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