煙草在線專稿　　以前沒怎么在意卷煙陳列，覺得一個卷煙柜擺上幾十種品牌的單包卷煙足以?？蛻艚浝砝鲜菍ξ艺f要注意卷煙柜臺陳列，可是我總聽不進去。覺得自己煙柜里的卷煙自己已經熟悉了，不用看都知道哪種煙擺在什么位置，隨便改變位置只會給自己帶來麻煩。卷煙銷量一直不溫不火，星級也老提不上去。

　　后來，客戶經理再次建議定做一個煙柜給卷煙來個生動化陳列?！吧鷦踊惲小?#xff1f;客戶經理的話讓我丈二和尚摸不著頭腦。經過客戶經理的解釋，才明白生動化陳列的含義。原來，生動化陳列通俗點說就像我們照相擺“pose”，就是通過卷煙各種形式的擺放，讓顧客感覺有創意，有新意，吸引顧客的眼球，產生買煙的沖動。采取客戶經理的建議，我也給卷煙柜臺來了一個生動化陳列。

　　第一，成條卷煙集中堆放，顯得相當有氣勢。沒想到這一小小的舉動，吸引了顧客的眼球，以前買單包的顧客好多換成了整條，雖然整條煙利潤比單賣稍小了點，但是煙量卻大增。

　　第二，卷煙擺放樣式。什么品字形，八字形，直排形，并列形。各種樣式的陳列讓顧客耳目一新，感覺店面也提高了檔次。反響極好，卷煙銷量自然增加。

　　第三，同等價位集中擺放。同等價位的卷煙明碼實價的擺放讓顧客對卷煙價格一目了然，給顧客一個方便選購的空間。

　　第四，同一品牌的集中擺放。比如四川的嬌子是本地煙民選擇最多的，也是店里卷煙的主要品牌。十幾個品種的嬌子價位又高到低的陳列，讓顧客為止一怔，加上煙柜旁的精美海報，宣傳畫冊這些廣告牌讓顧客增長了不少見識。還說平時經常購買嬌子，還不知道咱四川嬌子這么多品種，自然有想買來試抽的沖動。

　　第五，利潤高的卷煙集中擺放。黃鶴樓品牌卷煙利潤相對較高。我把黃鶴樓系列照色差對比大的集中陳列。給人一種鮮明的視覺享受，不少顧客都產生了想買來試試的沖動。

　　不僅如此，高檔卷煙旁邊陳列的各種煙嘴也成了顧客買煙的附屬品，銷量增加了不少。

　　“三分人才，七分打扮”人是如此，商品陳列同樣如此。卷煙銷量不斷提高，卷煙生動化陳列功不可沒！

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