煙草在線專稿　　“煙酒百貨，小食品，保新鮮，不賒賬.....”從擴音器傳來的叫賣聲在空曠的鄉村田野間顯得格外清脆。隨著叫賣聲三兩村婦手拉著孩、臂抱著娃來到老張的三輪摩托車前，買吃的、買玩的、買用的絡繹不絕。看到這一幕不要驚訝現在怎么還有鄉村貨郎賣貨的身影，這是當今農村小店主動出擊的最好例證。

　　老張今年60多歲，膝下一兒一女，早已成家立業，均在外打工。老兩口邊務農，邊在家照看自己的第三代。在閑暇時，老張想做點小本生意，于是去年就在家開了一間小賣部，并辦理了煙草專賣許可證，主營煙酒、百貨、小食品。一開門適逢臘月間，在外打工的村民集中返鄉，生意顯得非常火，這期間老張盈利頗豐。但隨著附近村民離鄉返城，來此買東西的人越來越少，生意一落千丈。老張看在眼里，急在心中，家里窩了不少貨，有煙有酒有食品，有的商品還有保質期，如不及時處理掉就會虧本。在接下來的日子里老張一籌莫展。就在有一天在一位年長的村民點撥下，學過去貨郎走村串戶賣吆喝來銷售商品。60多歲的老張對過去貨郎賣貨的情景記憶猶新。過去的貨郎肩挑大笆斗，手搖撥浪鼓，掙得就是辛苦錢，那是物資匱乏年代農村特有的景象。如現在走這條路能否成功不得而知。老張決定抱著試一試的心態利用家中現成的三輪摩托車，把村民所需的常用商品裝上車，并買了一個擴音器，錄上自己的叫賣聲，就開始了流動式銷售。

　　在老張流動銷售的第一天，由于目標不準確，銷售較隨意，收獲甚微。以后的日子里，老張不斷總結經驗，把目光投向農村建筑工地、學校門口、打牌聚集地，同時老張還提供上門式服務。果然老張的生意大有改觀，他的流動商店取得了成功。嘗到甜頭的老張每天朝九晚五，生意做得非常帶勁。

　　目前，老張的流動商店覆蓋了附近三個自然村。由于老張誠信經營，不售假、不賣劣，取得了附近村民的信任。一聽到老張的電子吆喝聲就很自然出來購買所需商品。用老張的話來說，現在農村小店競爭激烈，村民們都想足不出戶購物，誰能最大程度方便消費者，誰就是最大的贏家。

　　通過了解，像老張這樣流動式的經營方式在我的服務轄區還不少。農村小店由于受經營環境差、消費者轉移、季節性變化等因素影響，呈現出經營不穩定，商品盈利弱的特點。為了農村小店的生存，走出去采取流動銷售，應該是一個有益的嘗試，一個好的銷售方法。