煙草在線據(jù)東方煙草報報道　　卷煙有滯銷和暢銷之分。但不暢銷的卷煙品牌，說不定換個地方就是暢銷煙。如何找到滯銷煙的顧客，讓滯銷煙暢銷起來？筆者認為可以從以下幾個步驟入手

??? 第一步：在暢銷煙旁邊擺上滯銷煙。這個細節(jié)雖小，但是威力很大。為什么？因為這樣會讓經(jīng)常到你小店購買暢銷煙的顧客能夠對滯銷煙有個印象。顧客有了初步印象，自然為店主推銷奠定了基礎。

??? 第二步：讓店里的暢銷煙適當斷貨。這是推銷新品、銷售滯銷煙的關鍵。顧客突然看不到自己喜歡的卷煙，自然就會問上一句：“老板，某某煙怎么沒有了？”這個時候你可以微笑著說：“那個暫時沒貨了，要不要換個牌子？”

??? 第三步：順勢推銷。如果顧客開口咨詢這款煙，你一定要把握機會，認真介紹，比如煙的產(chǎn)地是哪里，焦油量是多少，口感是濃郁還是清淡等。如果顧客的好奇心被你充分勾起，就有可能成為滯銷煙的第一位顧客。假如推銷失敗，也好辦。你用手稍微敲下自己的腦袋，大呼一聲：“忘了，忘了把某品牌擺出來了。”這樣你也不會放跑這筆生意的。

??? 看到這里大家肯定會說，這樣豈不是還是沒把這款滯銷煙推銷出去嗎？沒啥，這次推銷失敗，分析下原因，總結下教訓，下次再來。