煙草在線據新煙草報道　　在筆者轄區內有位姓張的商戶，去年年底購進了兩條某品牌的高檔煙。春節后，我到他店里拜訪，詢問其節日期間的卷煙銷售情況。張老板從柜臺下取出尚未拆條的那兩條高檔煙，無奈地說：“其他煙賣得還行，但這煙價格貴，不好賣。”我問他為什么不拆條出樣陳列，張老板回答：“拆條了不是更難賣完？還不如整條出手算了，以后不進高檔煙了。”

　　張老板的想法在很少經營高檔煙的零售商戶中頗有代表性。對于這樣的商戶，高檔煙的銷量可能確實沒有中低檔煙多，但只要用“心”經營，用“行”培育，高檔煙的銷售還是有很大空間的。

　　首先，在備貨環節中要用“心”。由于高檔煙價格較高，占用資金較大，因此在備貨時要注意預測銷售量，確定合理訂貨量，充分考慮銷售的淡旺季變化，考慮周邊流動人口和外部環境變化，考慮消費群體吸食習慣，考慮潛在消費的提升空間，避免進貨的盲目性和隨意性，避免造成不必要的積壓，提高資金利用率。

　　其次，在品牌推介時要用“心”。商戶對自己所購進的品牌要有信心，要樹立“沒有不好抽的煙，只是吸食習慣不同而已”的理念，要堅信自己的品牌推介能力，認真分析高檔卷煙消費群體的購買心理，緊抓暢銷品牌斷貨契機，推介替代品牌。在品牌推介時要主動，要有針對性地引導消費者購買自己所推介的品牌。其實，很多高檔煙消費者往往對價格的敏感度不高，只要符合他們的需求，貴一點的替代品牌也會成為他們的選擇。

　　當然，只是用“心”還遠遠不夠，還必須用“行”來培育品牌，呵護品牌的健康成長，要將“心理活動”轉化為“實際行動”。

　　在店容店貌方面，在經濟能力容許的情況下，提升店面形象，提高裝修檔次；在品牌陳列方面，要講究“生動化、主題式”陳列，要合理利用店內的“黃金陳列區”，提高目標品牌陳列后的視覺沖擊效果。

　　一種煙，十個人買和一個人買的效果是不一樣的，十個人買，就會對品牌的發展和品牌宣傳有極大的推動力。因此，商戶在經營高檔煙時不能只注重短期效益，要把眼光放得更長遠一些，著眼在品牌的宣傳、培育、維護上拓展更多的消費群體。

　　在卷煙保管方面，高檔煙一旦受損，商戶就會損失慘重，因此要格外注意防霉、防盜、防火、防調包。