煙草在線據新煙草報道　　隨著人們消費水平的提高，高檔煙市場逐年擴大。對于眾多零售商戶而言，銷售高檔煙的利潤很可觀，賣好高檔煙就意味著把握住了豐厚的利潤源，因此，許多零售商戶在經營中不斷摸索、總結著高檔煙的消費特點。

　　季節性非常強。作為一種特殊的消費品，高檔煙具有中低檔煙所不具備的禮品功能，長期以來是禮品市場的重要組成部分。傳統節日尤其是中秋節、春節兩大節日期間，消費者對高檔煙的需求格外旺盛，高檔煙多處于供不應求的狀態。節假日外，高檔煙消費通常會較為平穩。

　　新品不愁賣。據不完全統計，2011年，重點卷煙品牌一類煙新品增加60個。新品投放，市場反響如何呢？“高檔煙新品不愁賣” 是很多零售商戶的共識。

　　“有不少消費者來買高檔煙時經常問‘最近有什么新煙’，這部分消費者求新求異，追求新品。”廣西區桂林市零售商戶唐焰君告訴記者，今年春節期間，“玉溪（莊園）”在桂林上市，他店里購進了30條，很快就銷售一空，此后依然還有不少消費者來詢問購買。

　　大品牌的新品規格更容易被消費者接受，如“玉溪（莊園）”上市后反響不錯，“中華（大中華）”一投放市場即引起了消費者的追捧，還有不少零售商戶表示，經常有消費者到店里詢問“云煙（大重九）”的情況。

　　圈子影響大。據有些零售商戶講，高檔煙的消費，受“圈子”的影響比較大。很多人因為生活背景、興趣愛好相同或相似，組成了一個個“圈子”，在圈子里，每個人都受他人影響也影響著別人，在消費上存在求同和攀比心理。因此，高檔煙也像名表、名牌服裝、高端手機等一樣，成為圈子里求同或者“炫耀”的道具。“好多消費者來買高檔煙時會說，他朋友就抽這個牌子。”開店十余年的孫大姐說。

　　難忘家鄉煙。隨著經濟的發展，不少人離開家鄉到外地創業，雖然適應了當地的語言、習慣了當地的生活，卻仍然難以割舍家鄉的味道，卷煙就成了一種慰藉。在柳州開店的零售商戶陳老板是江蘇人，經常和同在柳州創業的江蘇同鄉一起聚會、聊天，他們也是陳老板店里的固定客戶，“這些顧客抽煙還是喜歡家鄉的味道，比如‘蘇煙’、‘南京（九五）’。”而從湖南到桂林創業的零售商戶劉老板也有不少“老鄉顧客”，在他的店里，“白沙（和天下）”、“芙蓉王”賣得非常火爆。

　　追高不追低。遇到銷售旺季，一些老牌高檔煙難免斷貨，要想留住顧客促成交易，就需要零售商戶發揮“察言觀色”和“能言善辯”的能力。在桂林零售商戶胡老板看來，除了品牌忠誠度特別高的“頑固派”和指定某一品牌有特殊功用的顧客外，不少高檔煙消費者樂于接受店主的推薦，“他們不太在乎價格，通常是追高不追低，哪怕你推薦的價位要高于他想要的品牌，只要符合他的需求，他也會接受。”