煙草在線專稿　　我是一位開零售店的，也經(jīng)營卷煙零售。一次，朋友讓我?guī)退_一條利群煙，我自己平時根本沒有賣過這種卷煙，所以，叮囑朋友開了一定要來拿，朋友嘴上答應得好好的，等我拿到煙以后，朋友就再也沒來過，那條煙我一直不敢拆封，快一個月了，還是靜靜地擺在那，無人問津。可把我給愁死了。

　　一次，偶然在網(wǎng)上看到一篇文章，我受益匪淺。文章是這樣寫的：商業(yè)史上，最大也是最成功的化整為零案例，當屬柏林墻的變廢為寶。1989年拆除柏林墻時，是一個巨大的工程，當時柏林墻全長169.5公里，其中包括水泥板墻104.5公里、水泥墻10公里。墻高約3.6米，沿墻有253個了望塔、136個碉堡。德國政府頗為頭痛，這時有家公司就提出以非常便宜的價格承包了這項工程，他就提出了一個口號“把柏林墻帶回家”。于是，很多旅游者來到這里，就會想到帶一塊柏林墻磚回去。另外他們還提供體驗營銷，如果給十美元，就發(fā)你一個錘子到那兒砸，砸下多大都算你自己的，一塊塊廢磚，就變成了紀念品。結果，這家公司沒花一分錢，就把柏林墻拆除了，還大賺了一筆。

　　“化整為零”的實質(zhì)，其實就是對整體加以分解，我由此受到啟發(fā)，成條的卷煙顧客承受不了，我何不把它拆開，也來一個化整為零。結果，沒幾天就賣完了。于是我便大膽嘗試開了很多以前我沒有賣過的卷煙，效果都不錯，我的卷煙品種逐漸多了起來，顧客也慢慢多了起來，顧客多了，其他貨品也隨之帶動起來了。

　　從消費者的角度分析，現(xiàn)代人們追求少而精的消費方式，一個大西瓜，人們買不了，把它切成小塊，放在精致的果盤里，上面覆蓋保鮮膜，一小份，一小份的，從外觀上看起來，是否比沒有開的西瓜更能吸引人們的食欲。

　　再從消費方式上看，人們更加崇尚節(jié)約型消費，買整個水果的價格會很高，而分解之后的小包裝感覺就很便宜了。

　　生活中，化整為零的銷售方式并不鮮見，早已被水果攤、超市等地方廣泛采用。

　　“零”售的智慧看上去是將生意做“小”了，實際上卻是眼光長遠的妙招，以小博大反而能達到最佳效果。