煙草在線據《東煙草報》報道　　朋友的孩子9個月了，記者想送她一把寶寶專用的餐椅。前幾天，記者起先在家附近的兩家比較大的孕嬰用品連鎖店看了看品牌和價格，但都沒有馬上購買。最終在離家較遠的一家超市選中一款，買下來送給了朋友。

??? 事后記者又回到之前去過的其中一家孕嬰用品連鎖店，發現那里擺著的寶寶餐椅樣品和記者在超市里購買的一模一樣，甚至價格還低了42元。

??? 真是令人難以置信。究竟是什么原因使記者心甘情愿花高價買了一件之前不入眼的商品？

??? 記者仔細分析后認為，超市的陳列策略讓記者最終做出了購買的決定。

??? 孕嬰用品店側重孕嬰食品和服飾的陳列，家具類的貨品所占區域不顯眼，出樣也不全。記者當時在兩個孕嬰用品店里，分別只看到了一種和兩種餐椅，樣品陳舊甚至破損殘缺，質量和價格也都形不成比較，無法堅定顧客購買的決心。

??? 而在那家超市里，餐椅的種類齊全，以質地分實木、塑料的，以復雜程度分便攜、一體和分體的，價格區分也很明顯。當時時間緊急，在粗略比較之后，記者便下決心付款購買了一款價格適中的，心滿意足地離去。

??? 對于價位較高的同類商品，如果只擺出一兩種，消費者很難下決心當即購買，很可能到下一家店里繼續比較。而因為某些客觀原因，消費者一旦走出店門，就很難再回來，所以，令消費者在本店果斷買下商品顯得尤為重要。

??? 都說買東西要貨比三家，在消費者來不及貨比三家的情況下，商家自己擺出“三家”貨品以供挑選，對促進即時消費起著不容忽視的作用。

??? 有的商店看起來商品類別齊全，但是同類商品差異化不明顯，沒有風格品質和價格上的比較，形不成貨比“三家”的氛圍，勾不起消費者即時消費的欲望。這對商家來說是一種潛在的損失。