煙草在線據《新煙草》報道　　卷煙的生產、銷售由于受到國家的嚴格計劃限制，加上卷煙消費受季節、節日等多種因素的影響，很多卷煙零售店有時會出現部分卷煙供貨緊張或斷檔、脫銷的現象，或多或少地會對經營產生影響。店里的煙不夠賣怎么辦？如何緩解店內卷煙不足的壓力，巧妙化解供需矛盾，成為廣大零售商戶日常經營中需要解決的問題。在這里，為您支上幾招。

　　第一，儲備貨源很重要。

　　在日常經營中，零售商戶要密切關注煙草公司的供貨動態，應該和客戶經理多溝通，多了解供貨信息和政策，在客戶經理的協助下做好市場分析和預測工作，抓住每一次訂貨機會，在貨源供應充足時期有意識地合理儲備卷煙，可以在一定程度上緩解銷售高峰時貨源緊張的狀況。

　　第二，錯位經營開財路。

　　日常經營中，零售商戶不要看到哪種煙好賣就單賣哪種煙。如果這樣，一旦這個品牌缺貨，很容易造成顧客流失。可以這樣說，大多數零售商戶所講的缺貨，只是緊俏卷煙的缺貨，而有些品牌的卷煙卻沒有得到充分的開發利用。所以，零售商戶要注意多在柜臺和貨架上擺放一些同檔次的不同品牌卷煙，針對不同類型的消費者有意識地加以推銷，這樣不僅可以緩解緊俏品牌的壓力，也培育了其他品牌的市場，從長遠看更有利于生意的穩定。

　　第三，明碼實價要到位。

　　明碼實價賣煙很重要，可有的零售商戶有時會低于零售指導價銷售，其實這樣既會使自己的經營受到影響，更擾亂了整個銷售市場，可以說是得不償失。堅決地執行明碼標價，不僅能規范經營行為，樹立良好的經營形象，還能緩解貨源不足，讓顧客看著標價牌選購替代品牌，免去了極力推薦的辛苦。

　　第四，積極推介新規格。

　　新規格卷煙往往是新的利潤增長點，銷售得好，不僅獲利更多，還能有效緩解店內卷煙不足的壓力。因此，零售商戶不要一聽說是新規格卷煙就打“退堂鼓”，任何一種新產品都有被消費者從認知到接受的磨合過程，在銷售時要耐心做好推介工作，不要怕費口舌，有句話說得好：“生意沒做成功是因為沒說到位。”新品卷煙培育好了，效益也就上來了。

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