煙草在線據(jù)《黃鶴樓周刊》報(bào)道　　許多零售朋友都會(huì)碰到同行之間相互壓價(jià)、爭(zhēng)搶客源，造成顧客流失、利潤(rùn)下降的問(wèn)題和苦惱。當(dāng)代社會(huì)信息發(fā)達(dá)，物暢其流，有人的地方就有生意，有生意的地方就有競(jìng)爭(zhēng)，有競(jìng)爭(zhēng)的地方就有相互殺價(jià)。碰上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪客源，可通過(guò)“錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)”來(lái)巧妙化解。

　　商品價(jià)格最敏感

　　進(jìn)價(jià)銷(xiāo)售搶客源

　　薄利薄利再薄利

　　沒(méi)有利潤(rùn)咋吃飯

　　價(jià)格是把雙刃劍，能傷別人也傷咱。生意就圖能生利，錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)三招鮮。說(shuō)到錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，大家可能會(huì)哈哈一笑，這個(gè)誰(shuí)不會(huì)啊，可是這里面暗藏幾個(gè)玄妙，且聽(tīng)俺一一道來(lái)。

　　第1招：知己知彼，百戰(zhàn)不殆

　　要知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最擅長(zhǎng)的是什么，是實(shí)力還是渠道，是煙酒還是百貨，是小食品還是飲料等等。只有掌握了對(duì)方的長(zhǎng)處，才能避其所長(zhǎng)攻其所短。

　　第2招：多跑多看，不能坐等

　　現(xiàn)在好多供貨商都直接把貨源送到店面門(mén)口，這樣長(zhǎng)期下去，你的小店就會(huì)和你周?chē)男〉昀淄鴽](méi)有新意。通過(guò)多跑多看多觀察，市場(chǎng)上新奇特的商品才可能就被你那雙善于發(fā)現(xiàn)的敏銳眼睛所搜尋到。這樣你肯定能先人一步，搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)。

　　第3招：招新納奇，投其所好

　　在做好大多數(shù)商品的銷(xiāo)售和管理的情況下，逐步尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，顧客需要什么，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有什么，在新的領(lǐng)域找到你的位置。這樣長(zhǎng)期下去，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟你走，那就是要晚你一步，是勝是敗，是戰(zhàn)是和主動(dòng)權(quán)就掌握在你的手中。

　　通過(guò)這3招的相互搭配，先后實(shí)施，既能攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)，又能逐步培養(yǎng)新的顧客群。我相信，小店精神面貌定會(huì)一改頹勢(shì)，發(fā)展后勁慢慢而來(lái)。就像武林高手突然吃到絕世仙丹，內(nèi)力大增力量源源不斷，被動(dòng)挨打、無(wú)語(yǔ)問(wèn)蒼天的困境將會(huì)一去不復(fù)返。

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