煙草在線據《新煙草》報道　　北京市懷柔區喇叭溝門滿族鄉，與河北省的豐寧縣、灤平縣接壤，素有“首都北大門”之稱。張連才的商店就坐落在該鄉孫柵子村南口。不久前，我有機會與懷柔區煙草公司客戶經理張興義一起前往張連才的商店拜訪。

車剛進村口，張興義就激動地指給我看：“正要進門的就是店主張連才。”我順著他指的方向看去，小店的位置格外明顯，一進村就能看到。“張哥！”聽到張興義的喊聲，張連才回過頭來，“喲，小張來啦！”燦爛的笑容立刻寫滿黝黑的臉龐。我仔細打量著這個滿面笑容的男人，他身材不高但很魁梧，黝黑的面龐透著質樸。見我們下了車，他忙去掀門簾，一時間竟忘記了手里還攥著兩個雞蛋。

農村小店為鄉親辦實事

為鄉親辦實事的張連才

張連才的店面并不大，共三間房子，中間一間賣貨，左邊是庫房，右邊一間自己住。貨架上擺滿了商品，煙酒茶糖、日用品、文具一應俱全，地面也被商品堆得滿滿的。“剛才在屋里聽老母雞咯咯咯叫，我出來撿雞蛋，心里正琢磨怎么下酒呢，你們就來了，哈哈哈……”張連才質樸的語言把我們逗樂了。

“在農村開店，東西就得全，從我們村到鄉里有二十多里路，買東西實在不方便，能在我這解決的，我就不會讓鄉親們多跑路。遇到家里走不開的，我就給送過去。有時候鄰村的鄉親還打電話找我買煙呢。”張連才的自豪之情溢于言表。他的質樸和忠厚以及多年積累的信譽為他積攢下了固定的客戶群，而隨機應變的經營策略讓他的生意如魚得水。

張連才1998年開始經營小店，當時村里只有他一家小店，但他從不坐地起價、以次充好，用他的話說是“本本分分做生意，踏踏實實做人”。十幾年間，村里又開了兩家小店，但還屬他家的生意最好。2007年，張連才響應當地政府的號召，加盟了“二興益”超市，生意更上一層樓。前些年，電信部門為了解決農村居民繳費充值困難的問題，找到了張連才，明知不怎么賺錢，但他仍然爽快地答應了，在店里增加了代收話費、充值等業務。“其實這幾塊業務利潤很低，但我琢磨這是好事，方便了大伙兒，自己也應該給村里做點貢獻嘛。”

國家政策為農民解憂愁

開店為掙錢。張連才給我們算了一筆賬：“我的店鋪檔位是二檔，每月卷煙的營業額萬把塊錢，10%左右的毛利率，一年下來，卷煙這塊的收入一萬多塊錢。再加上其他商品的利潤，一年我能靠小店掙到兩萬塊錢。農村人能有這樣固定的收入，我特別知足。所以，煙草公司供什么煙，我就賣什么煙，堅決不亂進貨，砸招牌的事我堅決不干。”

誠信經營是每個零售店的立店之本，也是卷煙市場秩序穩定的基石，張連才用實際行動詮釋了這一點。他對我們說，現在國家對農村有很多好政策，就退耕還林一項，國家每年給他補貼四千塊錢。老兩口又是護林員，國家又給他倆每人每年發五千塊錢。

退耕還林以后，村里給他家分了三畝地，因為無人照料，張連才便把地出租了，每年有近兩千塊錢的收入。再加上他拿手的瓦工活，一年下來，老兩口的收入接近四萬元。“錢足夠我們老兩口花！現在國家給每個人都上了醫療保險，這下看病、住院更踏實了。”

品牌培育為新品找出路

農村卷煙市場有別于城區，這里中低檔煙銷量大，消費者很在意卷煙的價格。

在張連才店內四十余個卷煙規格中，雖然也有“中華”、“蘇煙”等高檔卷煙，但中低檔煙占據了大部分。“農村人抽煙比較固定，認準一個牌子輕易不會改變。而且，農村收入低，物美價廉的煙好賣。” “‘大前門’這個煙非常好賣，很多人來貨那天就在我這等著，一搶而光。”張連才說。有些品牌斷貨時，張連才總是訂購一些價位差不多的新品卷煙，大力推薦給消費者，拓寬自己的銷售面。

說起如何推薦新品卷煙，張連才有自己的一套“土”辦法。“買煙的都是鄉里鄉親，我就來實在的辦法，就跟他們說想要的煙暫時沒貨，先拿這個新煙頂兩天，價位都差不多，嘗嘗怎么樣，等來貨了再來買老牌子。要是抽著還不錯呢，以后就有哪個煙抽哪個。‘黃金葉’、‘貴煙’兩種新煙就是這樣培育起來的，現在還都賣得不錯，我這招很管用。”張連才自信地說。

美好未來為生活謀幸福

喇叭溝門距離懷柔城區90公里，距離北京市區150公里，加之公交線路不完善，“進城”成為這里居民的“奢望”。張連才的兒子畢業后在市區找到了工作，為了減少奔波之苦，他只好逢年過節才回家。“太遠了，就是有車，回家一趟都得小半天，更別說坐公交了。兒子很讓我省心，工作也很努力，城里開銷大，又租著房子，去年還給家里拿回了一萬多塊錢。我們老兩口挺欣慰的。”說起兒子，張連才的言語中多了一份牽掛。

山區的生活是清苦的，但張連才很樂觀，對自己的未來有著美好打算。“前幾年借了不少錢，現在還沒還完。等還清以后，我要把老宅子翻新，開個農家院，再把小店拾掇拾掇，擴大經營面積，弄得更像樣。到時候歡迎大家來喇叭溝門旅游，來我家的農家院吃土菜，睡土炕。”