煙草在線專稿　　生意人在經營中都會遇到銷售旺銷和淡季，如果店主用心搞一些策略的話，很有可能淡季的生意變得“淡季不淡”。

　　眾所周知，消費者在購物時最關心，最實質也最敏感的就是商品的價格，價格也是一個商家競爭的手段之一。店主如果在商品的價格上靈活運用一些策略，引起顧客的興趣，從而達到購買的欲望，這樣可以改善淡季的困擾。

　　低價滲透，一般適合新商品上架，用低價格來引起消費者的注意，贏得較大的市場份額。銷量的上升就是利潤的保證，也就是所謂的薄利多銷。分析微利原則的利弊，可以搶占市場，也提高了競爭能力，　但這樣做很有可能　自降商品的品質和形象。對于那些要求商品　質量為主的顧客，低價格并不能很好的吸引他們。

　　招徠定價，利用顧客求廉心理，將犧牲一種商品的價值來吸引顧客。例如可以隨機推出降價商品，每天每時都出現一種價格便宜的打折商品，吸引顧客的光臨，從而帶動其他正常價位商品的銷售。

　　高價襯托，并不是想利用高價位來贏得利潤空間，而是用一種偏高的價位來烘托另一種商品，與高價商品相比，一般的商品價格就顯得微不足道，顧客很容易接受。這個方式要用在同一商品不同品牌上，可謂是一種巧妙地營銷方法。

　　尾數定價，一種強烈刺激消費的心理定價策略，一元錢的差異就會給消費者直覺上較大的差異感，尾數會給顧客留下對店家好印象，認為店主很認真很精準，所以也會產生一種信任感，并成為回頭客源。

　　錯覺定價，僅對同一種品牌而兩種凈含量的商品做出價格對比。現在很多同一種商品同一種包裝，但內設重量卻不同，這也是商家把握市場消費心理的一種方向，而顧客對于商品重量的敏感度遠遠低于價格，店家可以利用這個時機來用兩種價格做錯覺對比，顧客隨意選擇都是店主的贏利。

　　手寫價格，一般商品都是用打碼機定價，往往給顧客一種權威定價的感覺，這時店主可以用手寫的方法改變價格，在商品的旁邊手寫新價，給人一種特別廉價的感覺，并產生一定的誘惑力。

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