煙草在線專稿　　大叔，我又面對難題了　現在天氣開始熱了，啤酒也是好賣的時候了　可是有的店，啤酒廠價銷售，發貨多少錢，他就賣多少錢弄的我是沒法賣啊。怎么辦？我也要那樣賣嗎？

　　主要癥狀　　對手發難　　不知咋應對　　頭疼

　　處方主味　　輕松一點　　攻其薄弱點　　心樂

　　經營本為把利賺

　　勞民傷財為哪般

　　進價銷售為搶客

　　壟斷賺錢何其難

　　在當前的市場競爭面前，大家都免不了會碰到上面這位鄰居的做法，惡意為之。主要商品，銷售快的商品，不為掙錢，進價銷售，搶占客源，打壓周邊同行，最后同行看這商品不可取利，慢慢地就剩下一家兩家，出招者最后大獲全勝，獨占市場，壟斷厚利。

　　可是這方法是不錯，想法也不錯，如果出現預想的結局那就更好了?？墒?#xff0c;世上萬招都有矛盾，也就是都有漏洞。假如聰明的同行找到其薄弱點，進而攻之，其招自解，落得出力不討好，顧客認清其人本來面目以后，不再登門。最后還要落得給同行笑話。

　　自古有人的地方就有生意，有生意的地方就有競爭，有競爭就有良性競爭和惡性競爭之分。良性競爭同行之間拼的是智慧，爭的是上進，大家共贏共生共榮，通過競爭找到各自的顧客群和各自的生存領地。惡性競爭就是方法霸道，不給同行留下活路，恨不得一招就致同行死穴，同行被打，無力反抗，最后放棄市場，任其所為也。

　　看到上面那同行面臨的那種局面，我想先提出一個問題，順著問題，找到對方薄弱點。只有找到對方的弱點，那就好應付這局面了。問題是，做生意的目的是什么？做生意的目的只有一個答案，那就是取利。

　　可是大家看出問題了，那競爭對手進價銷售啤酒，沒有利潤啊，對啊，沒有利潤的生意咱不做，我相信那競爭對手也不會做。他的啤酒不掙錢還有搭上力氣，那就是說明他要利用其他商品掙錢。對了，找到他掙錢的商品，應對方法就簡單多了吧，大家都處于一個市場，大多數的商品進價都心知肚明，找到對手的厚利之處，痛下狠手，咱也來個進價銷售。既然那對手喜歡玩價格戰，那就跟上唄。

　　這方法有個很大的好處，就是利用啤酒進價銷售的壞招給解了，為啥這么說哪。大家可以試著推理一下，那對手啤酒不掙錢，其它厚利商品被你把價格打下，沒有了利潤可言，他還要搭上力氣，搭上本錢送出去，如果再碰到三個兩個賒賬的顧客，最后討賬不回，那他圖什么哪。時間不長，他自己心里都會失衡，感覺會對不起自己，價格會慢慢漲一點。只要對手把價格漲一點，這樣就給我們留下生存空間了。

　　有了生存空間，大家慢慢地就恢復到都能靠小店養家糊口的地步了。這就是：
　　

　　惡人自有惡人磨，

　　惡招只為待惡客，

　　輕松一點惡招解，

　　開心經營掙錢樂。