煙草在線專稿　　開店賺錢不難，但是要開一家財源茂盛，盈利滾滾的店就不是那么容易的事了。同樣的位置，有的店門口人山人海，熙熙攘攘，有的店門口門可羅雀，冷落蕭條，其中定有奧妙。筆者有多位老鄉開店創業成功，現在在零售行業做得風生水起。所以也有不少經驗，今天就怎樣成功開店請來幾位老鄉，讓他們談談自己的經驗，怎樣可以成功開店？成功開店可以從哪些方面下功夫？整理出來與大家一起分享。

　　零售戶　高曉蘭　

　　觀點：要想生意好好店名不可少

　　高曉蘭：好的店名可以給你帶來不可小覷的商業效應。大家都知道一個人的姓名關系能不能給人留下深刻的印象，也可能到人的一生。好的店名同樣如此，所以，不少同行都很在意自己的店名是否能給大家帶來好印象。我覺得取店名簡單響亮獨特為好。比如“家家福”“萬家樂”“鴻運來”“好實惠”“茂源”這些店名就挺簡單，寓意也好。取店名還要注意新穎引人入勝。如果大家都是千篇一律也就失去新鮮感，沒有吸引力了。還有些店主喜歡個性，取一些生僻字做店名，可能一時會引起大家的注意，不過，對于大多數人都不認識的字做的店名，我想，大多數顧客都不會有好形象的。店名能做到好記，好讀，好聽不但可以讓店子褶褶生輝，還會帶來顧客不斷。

　　零售戶林紅　

　　觀點：店面廣告別出心裁也可引客來

　　林紅：因為我朋友就是做廣告設計的，見識過很多別出心裁的廣告設計。其中各種效果顯而易見，所以我還是很看重廣告設計的。我家店面廣告就與眾不同，不管是店招還是櫥窗都是經過精心設計的。店面招牌采用的是不銹鋼鋁塑板，顯得清新大氣。門口LED顯示頻上滾動顯示“本店代理劍蘭春，豐谷，郎酒系列，價廉物美，歡迎新老顧客光顧”，店內設計也很獨特，卷煙柜臺后面的墻壁上貼有卷煙宣傳畫，酒水柜臺后面則是酒水宣傳畫，各種卷煙酒水一目了然，給人一種視覺盛宴。其余墻壁還貼有我們店的宣傳標語“天天低價，省心放心”，POP宣傳畫和特意設計本店專利圖片把店面打扮得與眾不同，整個店面給人的感覺溫馨又不失檔次。所以很多來過我店里的顧客都會過目難忘，生意也很好，我想店面廣告功不可沒。

　　零售戶周雪　

　　觀點：燈光調節顧客好情緒

　　周雪：個人覺得燈光在店里起著非常重要的作用。試想，假如你是顧客，是愿意到一家光線暗淡的店消費還是愿意到一家明亮的店鋪消費？燈光直接起到調節店內氣氛的作用，照明好的店和昏暗的店給人感覺迥然不同，人的心情同樣會受到燈光明暗的影響。燈光照明就是店鋪的軟包裝，千萬別忽略了燈光設計。設計燈光時，可以把線路多分幾組，看外面的光線來決定開幾組燈光，既節約了電費也達到了照明的效果，不要為了節約一點電費把顧客拒之門外。燈光可是吸引顧客進門的關鍵。

　　零售戶高宏　

　　觀點：店內設計同樣重要

　　高宏：大商場之所以吸引人氣我覺得店內陳列設計相當關鍵。很多小店都是為了多陳列貨品，往往為了節約空間，貨架與貨架之間相當緊湊。不但貨架特別高，空間間隔相當小，多兩個人購物都會造成通道擁擠，有些店主甚至為了方便還干脆把一些整件的紙箱擺在過道上，給人壓抑，擁擠的感覺。有些店主收銀臺設計非常合理，不但前面有足夠的空間便于顧客結賬，收銀臺與通道的設計更是巧妙，讓進店的顧客“被迫”逛完整個賣場。我覺得就算地方再金貴也應該留足一定的空間，貨架高度，過道寬度，店鋪死角這些方方面面都應該考慮周到，特別是主要通道一定要留夠一定的距離。

　　零售戶孟飛　

　　觀點：開業造勢打好第一張牌

　　孟飛：成功開店打好第一張牌是關鍵。所謂“廣告打好，黃金萬兩”，我的店當初開業前大家并不看好，因為周圍存在不少大大小小的超市，競爭相當激烈。不過我覺得正是競爭激烈的地方才會有不少商機，假如周圍只有你一家店的地方我想人氣往往都不會是很旺的商圈。面對大家都不太看好的位置，我下了很多功夫，店面裝潢與眾不同不說，開業造勢也足夠拉風。開業前幾天就請人到附近散發宣傳單，開業當天請來腰鼓隊四處宣傳，鑼鼓喧天，引來不少看熱鬧的人。門口花籃錦簇，一派欣欣向榮景象。門口還搭設有小小舞臺，請來一些本地明星上臺表演坐鎮。買就贈，特價，套餐，搶購價應有盡有，各種促銷活動更是讓顧客占盡了甜頭。方圓幾里的顧客都知道了我的店與眾不同，所以后來生意一直都好。我的店做到了一炮打響。

　　零售戶張雪　

　　觀點：商品陳列是重點

　　張雪：顧客照顧我們的生意關心最多的當讓是我們的商品。看到商品陳列整整齊齊琳瑯滿目自然會產生購買熱情，這么豐富的商品生意一定差不了，換做是貨品稀稀拉拉亂七八糟，留給顧客的印象肯定好不到哪兒去，心里也會產生抵觸情緒，自然沒了購買欲望。貨品陳列怎樣美觀大方，更吸引顧客我覺得應該在這方面下點功夫。我店里的商品陳列就是借鑒書上所說有系列陳列，對比陳列，重復陳列，場景陳列，連帶式陳列，廣告式陳列等等方法，不但給人視覺上的享受，而且方便顧客容易看到，容易挑選，容易購買。像卷煙，香皂，調味品等東西顧客基本上是不用挑選，來拿好就走的東西一定放到最方便顧客購買的地方，給顧客帶來便利為好。暢銷品一定陳列在黃金口岸，對一些滯銷品也要經常更換位置，給顧客帶來新鮮感，商品陳列更要考慮先進先出的原則，避免出現過期食品。

　　零售戶馮凱　

　　觀點：要讓顧客想進店來

　　馮凱：不管店面裝潢多么豪華，位置是什么黃金口岸，我覺得首先進店看看的欲望。裝修還是需要了解附近的商圈，假如在一個消費普通的地段，裝修看定不能太豪華，只能大眾化，要不會讓一些顧客害怕進店。反之，假如在一個高檔社區，裝修過于普通肯定會讓顧客看不起，也不愿意進店消費。要讓顧客想進店來當然首先店面得讓顧客順眼，外包裝要大氣風格獨特，軟包裝也要上顧客感到舒服享受。比如整個店面色彩可以起到吸引顧客的目的，另外放點輕緩的輕音樂，放兩張供顧客休息的椅子，門口放點供顧客閱讀的書報等這些都可以讓顧客產生好感，又進來消費的沖動。

　　零售戶王偉　

　　觀點：進貨也是一門大學問

　　王偉：顧客最關心的是商品質量，不管商品價格如何，要是質量不好，店主只會自己砸了自己的招牌。對于剛開始開店的店主，經驗欠缺，進貨時也不知道怎樣鑒別質量好壞，更無從了解批發商價格的高低。如果同樣的東西，你進價高于同行，賣價自然也會相對提高，顧客自然不愿意高價格買相同質量的商品，如果低于同行價格銷售，你又沒了自己該有的利潤，所以進貨把握正常的批發價是關鍵。我的經驗是先貨比三家，同等質量下找價格低的批發商拿貨。那么，怎樣知道質量真假呢？有些東西，比如日化，內行都不容易鑒別，更別說是剛開店的門外漢。我的經驗就是找熟知的親戚朋友帶路，比你先開店的同行肯定比你了解質量好壞，你可以看看他們是在哪家批發商那里進貨，找到信譽度比較高的批發商進貨，避免進到質量靠不住的商品。

　　筆者：非常感謝大家，今天大家談了很多關于成功開店的經驗。不管是開店前期細致考察，還是前期準備，或者是開業后種種吸引顧客進店技巧，這些都需要店主因地制宜，根據自家情況制定一些適合自己的方式方法。開店創業有學問，賺錢更需要門道，希望今天大家的討論可以為剛開店或者準備開店的朋友出謀劃策，指點迷津。開店看似容易，成功開店確實難。需要的是店主有的特的慧眼，積極心態，良好個性，和一些專業知識。“天時地利人和”具備了種種硬件和軟件設施，加上價廉物美，老板熱情周到的服務，我想開家財源茂盛的店也不是想象中的那么難，成功可以借鑒，但是不可以復制，希望大家因地制宜，適當借鑒，爭取讓自己的店面生意蒸蒸日上，賺個缽滿盆滿。?