煙草在線據《東方煙草報》報道　　對于眾多從事零售生意的經營者而言，降價促銷是經常要用到的手段（卷煙除外）。那么，什么情況下適合進行降價促銷呢？下面兩大類中的五種情況，如果符合任意一種，就可以考慮進行降價促銷。

　　第一類：堤內損失堤外補

??? 價格微降便可刺激非目標顧客消費。舉個例子，外貿女裝店的目標顧客主要是18～30歲的年輕女性。但如果降價促銷一批服裝，就可能吸引一些四五十歲的女性顧客。由于存在擴大消費群體的可能，非目標顧客的消費額有可能給經營者帶來不錯的回報。

??? 降價促銷可帶動其他高利潤商品的銷量，或者具有較高的輔助收益。例如，某便利店對庫存商品進行降價促銷，結果不僅大量庫存商品銷售出去了，還帶動了其他高利潤商品的銷售。再如，某日用品經營者降價促銷該日用品，同時將該日用品包裝袋的冠名權賣給一家語言培訓機構。雖然降價促銷利潤不高，但冠名帶來了不菲的收益。

　　第二類：最大限度減少成本損耗

??? 商品價值遞減。如生鮮商品有一定的保質期，在臨近保質期時，可進行降價促銷。因為商品一旦過了保質期就毫無價值可言，臨期時進行降價促銷可以最大限度地減少損失。

??? 能夠大幅降低運營成本。例如，某從事午餐外賣的經營者，如果他一天銷售300份盒飯可以實現盈虧平衡，那么，當他采取降價促銷后，一天可能銷售600份。同時，由于盒飯數量增大，原材料采購量增加，采購費用便會降低，均攤到每份盒飯上的成本會隨之下降，有利于提升整體利潤。

??? 經營者控制成本能力較強。這樣的經營者具有不錯的商業人脈和行業渠道，所以在經營過程中支出的成本要比對手少。如果采取低價策略沖擊對手，成功幾率很大。

??? 另外，要注意三個問題：

??? 合法競爭。降價促銷要合乎法律規定，遵守有關行業規則，不能采用欺詐手段。經營者應盡可能做好售后服務工作，或者提供一些增值服務。

??? 別人促銷不追風。即同業競爭對手降價促銷時，建議經營者盡量不要跟風，保持原價銷售。這樣會給顧客留下經營者銷售的產品品質有保證的印象。

??? 新品上市不壓價。因為降價促銷容易讓顧客誤解，以為產品質量不好。所以，在新品上市時，建議經營者采取贈送小禮物等方式進行促銷。