煙草在線專稿　　【討論】小型超市的又一瓶頸。超市發展到一定程度總會有這樣那樣的問題，一些問題可以輕松去解決，但是一些問題總是難以解決。這就是瓶頸，我們這種幾百平米的小型超市對于人才的渴望不亞于魚兒對水的渴望。但是我們小店能畫出的餅是有限的，可提供的資源是有限的（就算你愿意出同樣的錢一些人會選擇城市而放棄你）就算你有雄心萬里與實際行動對于一些人也只是畫餅充饑。難道我們做小店就理虧嗎？關于小超市留住人才的問題如何解決？

　　主要癥狀　　要發展　要上進　　人才難留遇瓶頸　咋辦　　

　　處方主味　　小超市　大舞臺　　遠大目標誘才來　笑對

　　超市要想大發展

　　沒有人才難上難

　　要問人才咋留住

　　請君攀上井岡山

　　筆者想破解今日之問題之前，先和各位好友重回一下井岡山，重溫一遍當年偉大領袖開業之地，也就是大家都知道的秋收起義之后，偉大領袖帶領起義的部隊，為了生存，為了對抗當時的國民黨反對派的圍追堵截而開創了井岡山這一革命根據地。

　　當年，偉大領袖帶領秋收起義的戰友們為了求得生存者才走上了井岡山，可是我現在給出大家一個思考的點出來：當年的井岡山有現在的名氣這么大嗎？答案應該是秋收起義前沒有，秋收起義后逐步有了，一直到革命勝利以后名氣更大。好了，既然第一個答案這么肯定，那第二個問題是，想當年偉大領袖初到井岡山是如何做大名氣的哪，這個答案也簡單啊，就是在不斷和敵人的斗爭中，沒有被敵人消滅，實現了求的生存和發展的機會。那好，第三個問題來了，那后來的其他一些起義的部隊為什么都逐步奔到井岡山來了哪，這還用問嗎，別的起義部隊看到井岡山不光沒有被圍剿，反而生存條件越來越好，大家抱團來了。不光其他起義部隊來了，包括中央機關后來都搬到了這井岡山辦公。

　　論到這里，大家看出來了吧，井岡山開始沒有名氣，而是在和敵人不斷戰斗、不斷發展的過程中出現了吸引力，不光吸引來其他的部隊，后來把中央的首腦機關都吸引到這里來了。這個結果就是笨樂土今天要告訴這位問題老師的，為什么你的超市留不住人才，為什么你的超市發展遇到了瓶頸，這是因為你的超市雖然有一定的規模，你對超市也有遠大的志向，但是你缺少了什么你知道嗎，你缺少了一群志同道合的朋友，你缺少了這個人才成長的氛圍，你缺少了和大家一起發財致富的良好環境，你缺少了給人的一種良好的成長預期，假如你擁有了以上這幾個點，何愁人才不能為你所用，何愁人才不能被你吸引，何愁人才不能屈就你現在的這個小超市哪。那井岡山到底是如何吸引人才？

　　第一個人才途徑。

　　內部挖掘。通過不斷和敵人斗爭過程中，毛澤東不斷磨練了自己的隊伍，鍛煉了自己的人才。井岡之初，毛澤東手下可用人才不是太多，怎么辦，那就是從自己內部挖掘，從內部發現唄。連長陣亡了，那就排長頂上去，排長陣亡了，那就班長頂上去。這就相當于你現在的超市已經經過幾年的摸爬滾打以后，你的內部也已經有了具備一些管理能力的人，這個時候老板如果想讓自己的事業再發展，首先啟用一些經過鍛煉以后，慢慢成長起來的人。把超市的一些重要管理崗位逐步交給可信之人來管理，來擔當，時間不長，這部分人由于受到了老板的重用，再加上責權利的有力結合。這部分從超市慢慢成長起來的骨干就是人才，就是你的超市的頂梁柱。他們由于長期在超市工作，對內部事務一清二楚，管理起來必定得心應手，這樣一心一意維護超市，一心一意抓好管理的能力就會得到加強。時間不長，你家超市各個位置都有了有能力的同志擔當，他們逐步都能獨當一面，超市經過他們的積極努力，各個位置都能良好運轉，這不就是你所要的人才嗎？

　　第二個人才途徑

　　不斷強大自己，人才自來。井岡山之初沒有名氣，大家都不相信山溝里能出馬克思主義。但是經過實踐的檢驗，這一片的斗爭有聲有色，聲勢越來越大，圍剿和被圍剿，消滅和被消滅的不斷輪換，成就了井岡山之名氣，提高了其影響力和吸引力。后來個起義部隊的不斷向井岡山靠攏，這就不斷帶來了人才。這個現象如果代入超市的吸引人才方面就是要求超市老板不光有遠大的目標，還要做到把目標不斷分解和實施。在此過程中，超市不斷做大，店面不斷開拓，小店越來越多，不論是收編其他超市，或者自己設局布點，人才不就被一點一點吸引過來了嗎。

　　第三個人才途徑

　　那就是發現人才，不惜屈尊相邀。看過沃爾瑪成長經歷的朋友都知道山姆·沃爾頓當年想把店面開到其他地方的時候，也遇到了這個關于人才的瓶頸問題。苦于沒有合適的人才做好這運營經理這個位置，遲遲不敢把超市走出那個小鎮。有一天當聽說其競爭對手的超市里有一位經理辭職，山姆大叔知道自己面臨大發展的機會來了，這位辭職的經理以前就和山姆認識，并且做了多年的對手，這樣兩人知根知底，山姆知道這人的管理能力，想著一定要把這人請到自己的公司來，當開始接洽的時候，這位已經辭職的經理就提出了自己的高薪要求，當時的山姆大叔給不了對方這么高的薪水，但是山姆大叔通過和對方暢談對自己超市的遠景規劃和超市今后發展的一些自己獨特的想法，從而吸引這位高傲的經理加盟。后來沃爾瑪越走越穩、越走越遠、越做越大和這位經理人的加盟是分不開的。具體到這位經理人是誰，筆者看書光記事情經過，那人名字忘記了哈。假如你想知道，那你就找找沃爾瑪的成長經歷，一定能夠知道。

　　當然，中國古代還有一些三顧茅廬、伯樂相馬等等發現人才，識人、用人的例子，以及今天胖東來、興隆大家庭的老板從一家超市逐步做大一個區域所實用的用人之道。從他們的成長經歷中，有心的老師自能發現其用人的一些不是秘訣的秘訣。咱就不多講了。

　　一個超市要想發展，人才看似瓶頸，其實不然，假如老板具備遠大的心胸和眼光，假如老板具備開宗立派的實力和經驗，人才自會跑來為你所用。你現在超市發展的瓶頸看似缺少人才，其實要讓俺樂土評判，你不是缺少人才，你是缺少吸引人才的環境，你是缺少人才的成長機制，你是缺少人才的管理方法，你是沒有誘惑人才的預期。

　　假如筆者是你手下一位員工，抬頭看看周邊的管理，不是你的家人，就是你的親友，不論我多么付出努力，我都看不到在你這個超市的出頭之日，你想，我不跑能怎么辦啊？

　　煙草在線的零售同行們，假如你的超市想發展，假如你的超市想做大，一定不能重親戚，遠賢人，否則，下一個遇到人才瓶頸的就是你。　　

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