煙草在線據(jù)《金點(diǎn)子生意》報(bào)道　　對于眾多從事零售生意的經(jīng)營者而言，降價(jià)促銷是經(jīng)常要用到的手段（卷煙除外）。那么，什么情況下適合進(jìn)行降價(jià)促銷呢？下面兩大類中的五種情況，如果符合任意一種，就可以考慮進(jìn)行降價(jià)促銷。

　　第一類：堤內(nèi)損失堤外補(bǔ)

??? 價(jià)格微降便可刺激非目標(biāo)顧客消費(fèi)。舉個(gè)例子，外貿(mào)女裝店的目標(biāo)顧客主要是18～30歲的年輕女性。但如果降價(jià)促銷一批服裝，就可能吸引一些四五十歲的女性顧客。由于存在擴(kuò)大消費(fèi)群體的可能，非目標(biāo)顧客的消費(fèi)額有可能給經(jīng)營者帶來不錯(cuò)的回報(bào)。

??? 降價(jià)促銷可帶動(dòng)其他高利潤商品的銷量，或者具有較高的輔助收益。例如，某便利店對庫存商品進(jìn)行降價(jià)促銷，結(jié)果不僅大量庫存商品銷售出去了，還帶動(dòng)了其他高利潤商品的銷售。再如，某日用品經(jīng)營者降價(jià)促銷該日用品，同時(shí)將該日用品包裝袋的冠名權(quán)賣給一家語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。雖然降價(jià)促銷利潤不高，但冠名帶來了不菲的收益。

　　第二類：最大限度減少成本損耗

??? 商品價(jià)值遞減。如生鮮商品有一定的保質(zhì)期，在臨近保質(zhì)期時(shí)，可進(jìn)行降價(jià)促銷。因?yàn)樯唐芬坏┻^了保質(zhì)期就毫無價(jià)值可言，臨期時(shí)進(jìn)行降價(jià)促銷可以最大限度地減少損失。

??? 能夠大幅降低運(yùn)營成本。例如，某從事午餐外賣的經(jīng)營者，如果他一天銷售300份盒飯可以實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，那么，當(dāng)他采取降價(jià)促銷后，一天可能銷售600份。同時(shí)，由于盒飯數(shù)量增大，原材料采購量增加，采購費(fèi)用便會(huì)降低，均攤到每份盒飯上的成本會(huì)隨之下降，有利于提升整體利潤。

??? 經(jīng)營者控制成本能力較強(qiáng)。這樣的經(jīng)營者具有不錯(cuò)的商業(yè)人脈和行業(yè)渠道，所以在經(jīng)營過程中支出的成本要比對手少。如果采取低價(jià)策略沖擊對手，成功幾率很大。

??? 另外，要注意三個(gè)問題：

??? 合法競爭。降價(jià)促銷要合乎法律規(guī)定，遵守有關(guān)行業(yè)規(guī)則，不能采用欺詐手段。經(jīng)營者應(yīng)盡可能做好售后服務(wù)工作，或者提供一些增值服務(wù)。

??? 別人促銷不追風(fēng)。即同業(yè)競爭對手降價(jià)促銷時(shí)，建議經(jīng)營者盡量不要跟風(fēng)，保持原價(jià)銷售。這樣會(huì)給顧客留下經(jīng)營者銷售的產(chǎn)品品質(zhì)有保證的印象。

??? 新品上市不壓價(jià)。因?yàn)榻祪r(jià)促銷容易讓顧客誤解，以為產(chǎn)品質(zhì)量不好。所以，在新品上市時(shí)，建議經(jīng)營者采取贈(zèng)送小禮物等方式進(jìn)行促銷。